【案例引申】 透過初步部門的訪談，深入并擴(kuò)展?fàn)I銷開發(fā)關(guān)系，使更多的人認(rèn)同目前的方案，同時(shí)經(jīng)手人士給予積極的評(píng)價(jià)，承諾進(jìn)行業(yè)績展示 請(qǐng)記住這樣一個(gè)原則：挑剔的客戶才是真正的買家。當(dāng)客戶對(duì)我們提出的問題
三、挖掘需求是銷售顧問專業(yè)化的體現(xiàn) 所有的銷售都始于需求，同時(shí)需求是需要被引導(dǎo)與激發(fā)的。客戶花錢一定會(huì)思考值得與否，如果客戶感覺花錢解決一點(diǎn)點(diǎn)小問題，就會(huì)認(rèn)為不值得；如果銷售方能夠把問題進(jìn)一步擴(kuò)大化
做對(duì)事比找對(duì)人、說對(duì)話更重要。因?yàn)?，你和客戶關(guān)系很鐵，但你的產(chǎn)品很爛，客戶不敢要你的產(chǎn)品；你的產(chǎn)品沒得說，但不合客戶的口味，客戶不愿意要你的產(chǎn)品。大客戶銷售三部曲之三 大
【解決方案】 要想順利通過方案設(shè)計(jì)階段，我們應(yīng)該要設(shè)法完成以下幾點(diǎn)的任務(wù)。以下是我們IMSC經(jīng)過總結(jié)，認(rèn)為在該階段，比較有意義、有可行性的建議： 1、與經(jīng)手人士、客戶內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行針對(duì)性的訪談。為
【問題分析】 黎老之所以也在使用“獨(dú)門秘決”，是整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)致的反面現(xiàn)象。競(jìng)爭(zhēng)太激烈，條件不好，造成了很多很多意想不到的銷售手段會(huì)出現(xiàn)。 一、“獨(dú)門秘決”出現(xiàn)的原因： “獨(dú)門秘訣”從字面上來看，這
【案例前言】 看過金庸的小說故事，大部分人都很清楚。只要武林上提起“獨(dú)門秘訣”，那就是各大門派的鎮(zhèn)敵之寶。什么“降龍十八掌”、“少林一指禪”、“武當(dāng)太極”等等等等?！蔼?dú)門秘訣”在很多人腦海里的第一反
項(xiàng)目背景： 我是國外著名的電氣自動(dòng)化企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，項(xiàng)目合作，下面，分享一個(gè)發(fā)生在我身邊的案例。 項(xiàng)目周期：整個(gè)項(xiàng)目從2005年4月份到2006年3月份結(jié)束。 信息來源：在拜訪其他客戶
2016年8月，鄂爾多斯集團(tuán)邀請(qǐng)工業(yè)品營銷研究院丁興良院長為其營銷團(tuán)隊(duì)開展《大客戶營銷系列》及《雙贏談判》等培訓(xùn)，丁院長為學(xué)員分享了包括大客戶戰(zhàn)略營銷、大客戶組織規(guī)劃與管理、大客戶銷售策略、
2017年2月17日，山東格瑞德集團(tuán)有限公司邀請(qǐng)工業(yè)品營銷研究院丁興良院長為其營銷團(tuán)隊(duì)開展《差異化營銷策略與解決方案式營銷》培訓(xùn)，本次培訓(xùn)分享包括：客戶需求調(diào)查分析、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、客戶心理分析
為了提升對(duì)工業(yè)品營銷的理解和執(zhí)行能力，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展有限公司再次邀請(qǐng)到中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、工業(yè)品營銷研究院首席顧問丁興良老師， 并于2013年8月10-11日在珠海市華僑賓館舉辦了
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