全程策劃、點(diǎn)評(píng)客戶發(fā)布會(huì)的流程

張誠忠老師的2天課程

在北京、上海、武漢、荊門、茂名、成都……等城市，和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一起推動(dòng)產(chǎn)品會(huì)議

會(huì)議策劃、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)、會(huì)后跟蹤，臺(tái)上演講，臺(tái)下績效評(píng)估

把每一個(gè)環(huán)節(jié)流程化、工具化、系統(tǒng)化

從視覺、聽覺、到演示的設(shè)計(jì)

高績效會(huì)議(沙龍)營銷

課程背景 Background

傳統(tǒng)媒體失效，用戶注意力稀缺的時(shí)代，企業(yè)想創(chuàng)造產(chǎn)品傳播勢(shì)能，發(fā)布會(huì)就成了必修課。會(huì)議（沙龍）營銷主要指通過舉辦主題活動(dòng)，對(duì)客戶進(jìn)行知識(shí)普及和產(chǎn)品宣傳，以專家顧問的身份對(duì)意向客戶進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式會(huì)議（沙龍）營銷可以快速提升業(yè)績、品牌和客戶關(guān)系。但是在一般的會(huì)議（沙龍）營銷中，組織和執(zhí)行者卻經(jīng)常面臨各樣的問題，針對(duì)當(dāng)前現(xiàn)象，本項(xiàng)目將為你打造一支召之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的會(huì)議（沙龍）營銷隊(duì)伍。

課程對(duì)象 Attendees

需要采用各類主題講座、產(chǎn)品說明會(huì)（沙龍）銷售場(chǎng)景的的策劃、組織、演講和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，包括銷售、技術(shù)、服務(wù)、支撐、管理等相關(guān)崗位人員。

課程收獲 Objectives

?   學(xué)員能獨(dú)立或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成各種規(guī)模的會(huì)議營銷，包括設(shè)計(jì)策劃和營銷演講。

?   掌握會(huì)議（沙龍）營銷執(zhí)行和演講全套表格和工具。

?   客戶邀約：客戶價(jià)值預(yù)判準(zhǔn)確、到場(chǎng)數(shù)量增多。

?   會(huì)場(chǎng)布置：甄選匹配主題、會(huì)場(chǎng)布置得體合理。

?   流程嚴(yán)謹(jǐn)：迎、引、簽、入、造、解、轉(zhuǎn)。

課程時(shí)長

Duration

?   2天

授課方式 Method

?   采用“技能講授+案例分析+學(xué)員設(shè)計(jì)+模擬演練+團(tuán)隊(duì)輸出”五位一體的訓(xùn)練方式。

?   講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。

?   演練體驗(yàn)：通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等。

課程結(jié)構(gòu)

Construction

會(huì)議結(jié)果：

客戶：有需求 有能力 有實(shí)力

團(tuán)隊(duì)：有意愿 有方法 有考核

講師：有技巧 有激勵(lì) 有促動(dòng)

 會(huì)前準(zhǔn)備：精心組織、周密籌劃

? 會(huì)中實(shí)施：全力配合、精心運(yùn)作

? 會(huì)后跟蹤：及時(shí)反饋、不斷增值

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