您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)遇到過此類問題嗎？ ? 客戶你跟蹤了很久，不知道該如何介入，公共費(fèi)花了不少，還是不見成效，你介入該客戶如何著手？采取什么策略？ ? 客戶總經(jīng)理和采購(gòu)、技術(shù)部門領(lǐng)導(dǎo)也將參加交流。作為客戶經(jīng)理，請(qǐng)問你該做哪些準(zhǔn)備工作？如何保證交流成功？ ? 經(jīng)過提交方案、客戶內(nèi)支持者通知你：客戶內(nèi)部已經(jīng)普遍看好其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)問你該采取何種快速有效的方法，挽回?cái)【郑? ? 你跟進(jìn)的客戶，關(guān)鍵評(píng)估元素明確，但是你一直沒有拜訪到拍板的關(guān)鍵決策人？ ? 客戶向你發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)信，請(qǐng)你去投標(biāo)，你該怎么辦？ ? 外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)單位的文化不一樣，這使得大客戶經(jīng)理們對(duì)流程很不適應(yīng)，假如在談判中還有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者參與了，其中一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者綜合比較已經(jīng)領(lǐng)先，你采取何種談判策略，是談判暫停，并扳回談判？ ? 在電話交流／面談／服務(wù)時(shí)講不了幾句話就出現(xiàn)尷尬的冷場(chǎng)情況,也不知道該如何把關(guān)系發(fā)展下去,往往在交流中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)也不知道該如何切入到我們的產(chǎn)品上去?