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宮同昌 2022年度中國100強(qiáng)講師
客服技巧、客服體系與服務(wù)營銷、客戶關(guān)系管理(CRM)與數(shù)據(jù)分
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宮同昌:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的服務(wù)利潤價(jià)值鏈(宮同昌)
2016-08-02 2844
對象
服務(wù)性企業(yè)的服務(wù)管理人員
目的
學(xué)完本課程以后,你將深刻地理解: 1. 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的本質(zhì)特征及含義 2. 互聯(lián)網(wǎng)+概念在服務(wù)行業(yè)的具體應(yīng)用 3. 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)、創(chuàng)新、改進(jìn)的方法 4.   顧客忠誠與企業(yè)盈利能力間的相關(guān)關(guān)系。這一認(rèn)識將有助于營銷者將營銷管理的重點(diǎn)從追求市場份額的規(guī)模轉(zhuǎn)移追求市場份額的質(zhì)量上來,真正樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營理念。 5.   顧客價(jià)值方式為營銷者指出了實(shí)現(xiàn)顧客滿意、培育顧客忠誠的思路和途徑。服務(wù)企業(yè)提高顧客滿意度可以從兩個(gè)方面入手。 6.  “公司內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量”的概念,它表明服務(wù)企業(yè)若要更好地為外部顧客服務(wù),首先必須明確為 “內(nèi)部顧客”——公司所有內(nèi)部員工服務(wù)的重要性
內(nèi)容

第一章 ?“互聯(lián)網(wǎng)+”為什么會(huì)成為國家戰(zhàn)略

1.1 ?什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”

1.2 ?怎么理解“+”為什么“+”

1.3 ?“互聯(lián)網(wǎng)+”與國家影響力

1.4 ?“互聯(lián)網(wǎng)+”:融合共識,協(xié)同行動(dòng)

第二章 ?“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的六大特征

2.1 ?跨界融合

2.2 ?創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

2.3 ?重塑結(jié)構(gòu)

2.4 ?尊重人性

2.5 ?開放生態(tài)

2.6 ?連接一切

第三章  服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)

3.1 ?服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念

3.2 ?服務(wù)品牌的塑造

3.3 ?新服務(wù)的開發(fā)過程

第四章 服務(wù)流程的設(shè)計(jì)與管理

4.1 ?服務(wù)流程設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的要素

4.2 ?服務(wù)流程規(guī)劃的兩個(gè)目標(biāo)

4.3 ?服務(wù)流程的重新設(shè)計(jì)

4.4 ?服務(wù)流程的彈性考慮

第五章 ? ? 服務(wù)利潤鏈——卓越的基本原理

1.1 ?直接設(shè)定記錄

1.2 ?服務(wù)利潤鏈的應(yīng)用

1.3 ?根據(jù)顧客價(jià)值等式管理

第六章 營造利潤鏈的能力

2.1 ?反思市場營銷:建立顧客忠誠

2.2 ?獲得全面顧客滿意

2.3 ?管理顧客-員工“滿意鏡”

2.4 ?建立能力循環(huán)

2.5 ?顧客價(jià)值讓渡過程的設(shè)計(jì)

2.6 ?設(shè)計(jì)客戶服務(wù)讓渡系統(tǒng)——增進(jìn)質(zhì)量、生產(chǎn)率和價(jià)值

2.7 ?贏得整體顧客滿意度

2.8 ?有效客戶服務(wù)管理的衡量

第七章 ? 整合

3.1 ?服務(wù)組織的能力再造:成果與代價(jià)

3.2 ?領(lǐng)導(dǎo)和搞活服務(wù)利潤鏈管理

3.3 ?服務(wù)利潤鏈成功管理審計(jì)

結(jié)束

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