彭于壽,彭于壽講師,彭于壽聯(lián)系方式,彭于壽培訓師-【中華講師網】
沙盤模擬演練專家
49
鮮花排名
0
鮮花數量
彭于壽:(2016年最新)企業(yè)經營管理沙盤模擬
2016-05-23 3005
對象
企業(yè)中、高層經理
目的
經營管理
內容

    企業(yè)經營管理沙盤模擬

課程介紹


★引言

管理,從根本意義上講,意味著用智慧代替魯莽,用知識代替習慣和傳統(tǒng),用合作代替強制。

                                     ——彼得 ? 德魯克


★沙盤課程簡述

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊,圍繞與培訓主題相關的管理活動,完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出,是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓合作和研討中,逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習理念和方法,將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是:1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺及知識創(chuàng)造的過程;2、通過探索與反思,突出績效的改善和領導力的提升;3、通過引導,促進學員認知模式的改造;4、在知識整合和能力提升的同時,掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。


★企業(yè)經營管理沙盤課程簡介

本課程系專為企業(yè)提供的沙盤模擬課程,旨在通過運用現代沙盤教學方法,使學員在不斷變化、動蕩的內外部環(huán)境中,強化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識,通過企業(yè)產供銷各個環(huán)節(jié)的經營活動,人財物各項資源的有效配置和整合,切實提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎上,分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。

本課程的主要內容如下:

1、模擬經營中,每個時期各團隊都要對國家或地區(qū)的宏觀經濟形勢進行總體分析和評估,對行業(yè)狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測,結合本公司的優(yōu)劣勢制定適合本公司實際情況的發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃。課程突出了產能、融資、市場拓展等資源配置規(guī)劃的前瞻性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環(huán)境和政策變化,各團隊必須根據內外環(huán)境變化(如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等),調整本公司的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)績目標,以及相應的市場開拓、產能擴展、融資、銷售渠道建設和市場競爭策略,使其更科學、更完備,更具競爭力。課程突出了根據內外環(huán)境變化(如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等)進行經營決策調整的靈活性特點。

3、根據不同時期的經營目標,各團隊以市場為導向,籌集人財物各項經營資源,使戰(zhàn)略目標與經營策略相匹配,生產與銷售相匹配,資源與投入相匹配,并力求產出大化。

模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中,培養(yǎng)學員的系統(tǒng)思維能力、系統(tǒng)運營管理能力,領悟經營管理決策的真諦。通過多次調整與改進的練習,切實提高在系統(tǒng)思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環(huán)節(jié)的有效銜接以及各時期的經營決策水平。

本課程的演練內容分為“供產銷一體化型企業(yè)版”和“服務貿易型企業(yè)版”兩個版本,視客戶(企業(yè))業(yè)務內容不同采用。


★主講老師

彭于壽

★培訓對象

企業(yè)中、高層經理

★培訓規(guī)模

24—42人

★授課時間

2天(12-13小時)


★培訓意義和收獲

經過2-3天的學習,學員對企業(yè)經營管理的認識更加全面和清晰。通過3-6輪持續(xù)的演練和調整,學員將獲得分析環(huán)境與市場、制定規(guī)劃與合理配置資源,以及目標管理、計劃管理、產品研發(fā)管理、供應鏈管理、生產管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經營決策的寶貴實踐經驗。

對于高層經理

1、通過演練,提升高層經理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力。

2、驗證以往形成的管理思想和方法,自身存在的管理誤區(qū)得以暴露,管理理念得到梳理與更新。

3、通過分析生動鮮活的現場案例,認識了系統(tǒng)思維能力與經營業(yè)績之間的邏輯關系,及時反思現實企業(yè)在人財物和產供銷各個環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。

4、通過模擬經營,及時發(fā)現經營管理活動的短板,切實改進工作績效。

5、通過演練,提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。

6、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢,培養(yǎng)經營管理理性決策意識和以市場為導向的經營思想,正確制定市場競爭策略。

7、通過演練,讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的匹配度,以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。

8、經過密集的團隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

9、運用相應的方法和工具,分析企業(yè)實際經營案例,切實找到績效改善和領導力提升的途徑。

對于中層經理

10、在解析公司戰(zhàn)略的基礎上,結合本職能部門的工作職責和任務,制定科學合理的經營計劃。

11、運用科學的計劃管理方法,將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計劃有機結合,追求最大經濟效益。

12、學會市場分析,以市場為導向,以銷定產。

13、通過演練,正確運用采購與供應鏈管方法,保證生產的合理正常運行。

14、通過演練團隊決策,使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

15、通過案例剖析和團隊分享,走出思維誤區(qū),改善心智模式。


★課程大綱

一、戰(zhàn)略管理

1、基于市場及環(huán)境分析,制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,并通過各項經營資源(產能、資金、銷售渠道等)的前瞻性配置,保證戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施。

2、基于市場需求變化、宏觀政策變化以及競爭格局變化的分析和預測,及時調整公司戰(zhàn)略及相應的經營決策。

3、確立企業(yè)核心競爭力,并確定企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略。

4、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結構與運作流程。

5、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略。

二、生產管理

1、強化以市場為導向、以銷定產的管理意識,在此基礎上制定科學合理的采購與供應鏈管理體系,以保證生產的順利進行。

2、學習生產計劃管理,進行科學的產能布局(包括自主生產能力和外協(xié)加工能力布局)。

3、練習倉儲管理,正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系。

三、市場營銷管理

1、根據企業(yè)經營目標,制定市場開拓計劃及方案。

2、根據各類產品的不同生命周期的市場特征,制定不同的營銷策略。

3、根據市場需求變化、競爭格局變化,調整競爭策略。

4、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位,策劃差異化的競爭策略。

5、練習使用競爭者辨識與分析技術。

6、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

7、根據模擬經營形勢,確定領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、運營管理

1、演練供、產、銷各經營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策。

2、學習計劃管理,制定、實施融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃。

3、利用期末總結,進行經營反思,認清管理者對決策的誤解。

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序。

5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)。

6、現場運用團隊決策,親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢。

7、針對模擬計劃的決策失誤,認識慣性決策的危害。

8、通過模擬經營,檢驗、調整經營決策。

五、財務管理

1、學習資金鏈管理,根據企業(yè)發(fā)展目標、市場拓展、未來經營規(guī)模,進行現金流分析預測并制定相應的融資規(guī)劃、以保證企業(yè)發(fā)展中的資金財務安全。

2、演練預算管理,練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制。

3、學習資源配置,協(xié)調融資、銷售、生產的能力匹配。

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策,調整經營策略。

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協(xié)作,認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整,破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協(xié)調,提高周邊績效,樹立全局意識

6、基于團隊承諾,制定目標和行動計劃,平衡資源,評價績效

七、產業(yè)鏈管理

1、通過現場案例研討,認識產業(yè)價值鏈的組成和意義

2、運用產業(yè)鏈競爭原則,進行產業(yè)鏈管理

3、用現場的鮮活案例,驗證產業(yè)鏈價值分配均衡論

4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優(yōu)勢,提高管理績效

八、系統(tǒng)效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例,尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點,認識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經營過程中,探索組織效率改進的路徑。


★    

模擬演練流程











 

 ★   演練內容與時間分配

 



 

 演練日期

 

 

 時 間

 安 排

 

 

 演練內容

 

 

 知識與技能

 運用

 

 

 備注

 



 

 第一天上 午

 

 

 9:00-10:30

 

 

 基本知識點講授;

 沙盤課程原理簡介

 成立經營管理團隊

 學習、講解演練規(guī)則

 

 

 管理者的主要能力;

 企業(yè)經營的主要內容;

 企業(yè)經營過程;

 高校團隊的特征。

 

 

 課間休息10分鐘。

 



 

 10:40-12:00

 

 

 構建學習交流平臺;

 制定戰(zhàn)略目標。

 第一期模擬演練:

 經營環(huán)境分析;

 市場需求分析;

 制定公司戰(zhàn)略;

 產品研發(fā)決策。

 

 

 行動學習原理;

 公司目標體系;

 環(huán)境分析方法;

 戰(zhàn)略管理過程;

 產品生命周期理論。

 



 

 第一天下 午

 

 

 14:00-16:00

 

 

 第一期演練(續(xù)):

 行業(yè)環(huán)境分析;

 本期銷售預測;

 采購與供應決策;

 企業(yè)融資決策;

 制定生產計劃;。

 

 

 管理的四大職能;

 資源配置的原則與方法;

 市場競爭定位的幾種類型;

 團隊溝通方法與技巧。

 

 

 課間休息10分鐘

 



 

 16:10-17:30

 

 

 第一期演練(續(xù)):

 市場競爭決策;

 獲取市場份額;

 交貨與庫存統(tǒng)計;

 收入統(tǒng)計與成本核算;

 當期業(yè)績通報;

 內部探索與反思;

 團隊間交流分享學習收獲;

 講師引導案例分析;

 講師全面點評。

 

 

 基本財務指標講解;

 戰(zhàn)略構建方法;

 行動學習中結構化知識的運用;

 團隊管理中批評和贊揚的藝術。

 



 

 第二天上 午

 

 

 9:00-10:30

 

 

 第二期演練開始:

 環(huán)境變化及市場需求分析;

 新產品研發(fā)決策;

 本期銷售預測;

 采購與供應決策;

 企業(yè)融資決策;

 制定生產計劃。

 

 

 決策的分類;

 科學決策的基本要素;

 邁克爾.波特的“五力”競爭模型;

 資金鏈管理的內容和基本方法。

 

 

 作息時間可根據具體情況調整。

 



 

 10:40-12:00

 

 

 第二期演練(續(xù)):

 市場競爭決策;

 生產、交貨與庫存統(tǒng)計;

 收入統(tǒng)計與成本核算;

 當期業(yè)績通報;

 內部探索與反思;

 團隊間交流分享學習收獲;

 講師引導案例分析;

 講師全面點評。

 

 

 預算管理目標;

 預算的步驟;

 利潤與現金的關系;

 長遠規(guī)劃與短期目標;

 供產銷綜合平衡原則;

 戰(zhàn)略調整的常用工具;

 團隊建設的五個階段;

 管理者的領導藝術。

 



 

 第二天下 午

 

 

 14:00-16:00

 

 

 第三期演練開始:

 新產品與新市場分析;

 新產品研發(fā)決策;

 本期銷售預測;

 采購與供應決策;

 制定生產計劃;

 企業(yè)融資決策。

 

 

 市場細分與目標市場選擇;

 精準的市場定位;

 有效的營銷組合;

 營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位和作用。

 

 

 

 



 

 16:10-17:30

 

 

 第三期演練(續(xù)):

 市場競爭決策;

 生產、交貨與庫存統(tǒng)計;

 收入統(tǒng)計與成本核算;

 累計業(yè)績通報;

 內部全面總結與反思;

 團隊間交流分享學習收獲;

 講師引導:演練案例與現實經典案例對接;

 講師全面點評。

 

 

 管理的科學性與藝術性;

 戰(zhàn)略與執(zhí)行力文化的構建;

 企業(yè)經營管理實務;

 財務視角下的經營分析;

 團隊成熟度評價方法;

 知識整合和能力提升的途徑。

 

 

 

 



 

 說明:課程內容可根據受訓單位要求有所側重或重點突出。

 




全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
講師網 kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師