擔保品牌隱在角落與幕后，擔保品牌只起到讓消費者產(chǎn)生初步信任的作用，驅(qū)動消費者購買的重心為獨立品牌，購買時消費者一般不會想起擔保品牌，如不會說來瓶“寶潔的飄柔洗發(fā)水”。采用擔保品牌戰(zhàn)略有利于凸顯獨立品牌的個性，但無法象雙品牌那樣培育出一個高威望、高價值并能直接沖鋒陷陣的的企業(yè)總品牌。 一、擔保品牌戰(zhàn)略定義 擔保品牌戰(zhàn)略主要也是公司總品牌與獨立品牌之間的一種關(guān)系，此時總品牌只對獨立品牌起擔保、背書或支持作用。如“別克－來自上海通用汽車”、“潘婷、飄柔－寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。主要告訴公眾擔保品牌是獨立品牌的制造商、核心技術(shù)與元器件的供應商或投資者，給消費者信任。 擔保品牌戰(zhàn)略形象化示意圖 二、擔保品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)： 1、擔保品牌（企業(yè)總品牌）能提供品質(zhì)、技術(shù)、信譽上的信任感，獨立品牌彰顯產(chǎn)品獨特價值； 2、擔保品牌很少直接與獨立品牌連在一起亮相； 3、 消費者一般只記住獨立品牌，品牌的個性化空間比雙品牌大； 4、無法象雙品牌那樣培育出一個高威望、高價值并能直接沖鋒陷陣的的企業(yè)總品牌。 三、擔保品牌戰(zhàn)略與雙品牌戰(zhàn)略之間很容易混淆，它們之間的區(qū)別如下： 同為汽車行業(yè)，通用汽車采用的擔保品牌戰(zhàn)略，福特采用的是雙品牌戰(zhàn)略。雀巢作為企業(yè)總品牌與雀巢公司下面有的品牌之間的關(guān)系屬擔保品牌戰(zhàn)略，有的則屬雙品牌戰(zhàn)略，剖析以下兩個案例將使我們對兩種品牌戰(zhàn)略的異同與運用策略有一個清晰的了解，有利于更透、更深地理解雙品牌戰(zhàn)略與擔保品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)與運用規(guī)律。 通用：通用汽車（GM）旗下有四大主力品牌別克、歐寶、雪佛萊、凱迪拉克，此外還有奧茲莫比、旁迪克等40多個非主力品牌。 在產(chǎn)品上，獨立品牌別克、歐寶的標志與字樣的面積大且十分醒目，而擔保品牌通用（GE）只在車尾出現(xiàn)了一小字眼； 在廣告宣傳上，絕大部分的信息是在宣傳別克、歐寶，在電視廣告上只會在快結(jié)束時的標板上打出字幕“別克－來自上海通用”，甚至都不一定配音，報紙雜志、戶外等平面廣告上一般只會在右下角用很小的字標明“通用制造”。 福特：福特目前與各獨立品牌全順、蒙迪歐、?？怂?、水星等結(jié)合十分緊密： 1、 在車身上，福特標志與字體放在車頭最顯眼處，獨立品牌反倒是放在不起眼處； 2、 廣告宣傳中，福特與獨立品牌的份量不分伯仲，有時福特的份量會更重； 3、 在促進消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同的推動力上，兩個品牌的貢獻度都比較接近； 其實，福特公司原來也是采用雙品牌戰(zhàn)略。由于全球化擴張，當?shù)厝藗儗ΩＬ剡€是陌生的，新興市場推出多個品牌財務上壓力大且周期長，故選擇把母品牌Ford做大做強，把總品牌作為宣傳推廣重心，所以更多產(chǎn)品采用了雙品牌戰(zhàn)略。 雀巢： 雙品牌：美極、美祿、寶路 雀巢獨立品牌：奶粉、咖啡、冷飲、煉乳 通用的擔保品牌戰(zhàn)略和福特的是雙品牌戰(zhàn)略是因為對不同資源和目標的合理把握。 有必要指出的是，企業(yè)采取的品牌架構(gòu)戰(zhàn)略通過傳播后，消費者的實際理解會有偏差。通用與別克之間的關(guān)系采取的是背書品牌戰(zhàn)略，但部分消費者選擇別克時對通用的認同也是主要驅(qū)動力，那么對這部分消費者而言，通用與別克是雙品牌的關(guān)系；雖然福特集團設(shè)定福特與蒙迪歐之間是雙品牌架構(gòu)，而很多消費者買蒙迪歐時主要是認同蒙迪歐品牌，福特的驅(qū)動力較小，那么在這部分消費者心智中，福特與蒙迪歐是背書品牌關(guān)系。 此外，能用作雙品牌的母品牌名的聯(lián)想與審美感受上應與產(chǎn)品特點十分吻合，如雀巢很適合用于食品飲料，花王很適合用于洗發(fā)水、美容品等日用產(chǎn)品。由于雙品牌中母品牌在產(chǎn)品與廣告中出現(xiàn)分量較大，如果母品牌名的聯(lián)想與審美感受上與產(chǎn)品特點不吻合，想用作雙品牌也難。如寶潔、聯(lián)合利華用作日化用品的雙品牌肯定不如花王好，寶潔的英文名procter&gamble（兩個創(chuàng)始人的人名）聯(lián)想就更不適合日化類產(chǎn)品了，這可能也就是寶潔、聯(lián)合利華只用作擔保品牌的原因。所以，想要采用雙品牌戰(zhàn)略，先要把總品牌名取好，首先要使企業(yè)品牌名的聯(lián)想與美感能有效驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。雙品牌往往自己也是一個獨立的產(chǎn)品品牌，如花王洗發(fā)水、雅倩摩絲、福特汽車、雀巢咖啡、奶粉、礦物質(zhì)水、牛奶等，而擔保品牌往往不是產(chǎn)品品牌，如通用汽車、寶潔、聯(lián)合利華。