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何毅明:店長之聲：怎樣做好促銷總結?

門店管理

2016-01-20 48087

怎樣做好促銷總結?

不少人做完了促銷總是沒有及時做總結的習慣，更多人明白總結的目的和意義，但苦于不知道如何下筆，具體要總結些什么。其實，做好促銷總結很簡單，只需按照以下幾個基本的要點提綱，把相應的內容組織好即可，這就是一篇不錯的總結了。

1、促銷前銷量與促銷期銷量的數(shù)據(jù)對比。

什么是同比增長(減少)?

活動期間銷量與上一年的同期時間段的數(shù)據(jù)對比增加或減少值。在實際工作中，經(jīng)常使用這個指標，如某年、某季、某月與上年同期對比計算的發(fā)展速度，就是同比發(fā)展速度。

什么是環(huán)比增長(減少)?活動期間銷量與緊接著活動前的某一時間段的數(shù)據(jù)對比增加減少值，環(huán)比分為日環(huán)比、周環(huán)比、月環(huán)比和年環(huán)比。

2、促銷前利潤與促銷期利潤的數(shù)據(jù)對比

3、消費者直接/間接參與人數(shù)( 附現(xiàn)場照片)

活動人氣是否有了大幅度提升?客流量提升情況如何?現(xiàn)場的活動如何執(zhí)行的?通過照片和文字把活動完整地記錄下來，留待以后做參考。

4、活動總費用匯報、費用占比

5、競爭店反應、競品反應

你大張旗鼓地忙著促銷，周邊的競爭店是否有針對性的市場反應?一些主要的競品是否也進行了相應的調價或買贈等促銷?都采取了哪些反應?把這些都寫出來。

6、活動的成功與不足之處

通過這次活動的執(zhí)行，不管是大獲成功還是留有一絲缺憾，你都一定有很深的體會，也一定有一肚子的話要說。把你在活動中體會到成功的地方和不成功地方以及出現(xiàn)的原因都寫出來。注意，越完整越有條理越好!

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