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何毅明:店長(zhǎng)之聲:超市商圈設(shè)定
2016-01-20 47597

超市商圈設(shè)定
商圈的組合種類(lèi)
一般而言,超市的商圈可分為中小商圈、大商圈、超大商圈3種:
1、中小商圈約500~1500米,顧客以徒步或自行車(chē)可達(dá),以出售便利商品、生活必需品為主。
2、商圈約5000米,顧客來(lái)店以坐車(chē)較多,而且大多數(shù)以購(gòu)物為目的,大部分是以出售日常選購(gòu)品為主。
3、超大商圈是指高速公路或捷運(yùn)系統(tǒng)所形成的廣大商圈,主要出售特殊器材。
商圈的設(shè)定方法
在實(shí)際動(dòng)作中,超市主要可以通過(guò)實(shí)施來(lái)店顧客問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)設(shè)定商圈。
1、顧客調(diào)查的主要項(xiàng)目:
(1)住址:
(2)來(lái)店頻率(次/周、次/月);
(3)大型店利用頻度;
(4)競(jìng)爭(zhēng)店利用頻度。
2、將約100~150份問(wèn)卷所收集的住址在地圖上標(biāo)示畫(huà)線(xiàn)即使商圈的范圍自然展現(xiàn)。
3、商圈確認(rèn)后,利用住戶(hù)資料算出戶(hù)數(shù)。
4、戶(hù)數(shù)乘以每月生活費(fèi)用支出(食品、飲料及日用百貨),即為一家超市店鋪營(yíng)業(yè)額。
5、商圈的范圍一般可按銷(xiāo)售額與市場(chǎng)占有率指標(biāo)分為三個(gè)層次,即第一商圈,市場(chǎng)占有率在30%以上,占本店銷(xiāo)售額的75%;第二商圈:市場(chǎng)占有率在10%以上,占本讓銷(xiāo)售總額的25%;第三商圈:市場(chǎng)占有率在5%以上,占本店銷(xiāo)售額的5%。
超市商圈營(yíng)業(yè)額的計(jì)算
超市營(yíng)業(yè)額外負(fù)擔(dān)的估算應(yīng)考慮商圈范圍內(nèi)常住居民的購(gòu)買(mǎi)量、商圈范圍企事業(yè)單位的購(gòu)買(mǎi)量、流動(dòng)顧客群的購(gòu)買(mǎi)量、超級(jí)市場(chǎng)在商因范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率。
假定商圈內(nèi)常住居民食雜品的每月購(gòu)買(mǎi)量,第一商圈為1000元×1000戶(hù)=100萬(wàn)元,第二商圈為1000元×2000戶(hù)=200萬(wàn)元,第三商圈為1000元×3000戶(hù)=300萬(wàn)元,假定商圈內(nèi)流動(dòng)顧客群食雜品的購(gòu)買(mǎi)量每月為120元,假定商圈內(nèi)企事業(yè)單位食雜品的購(gòu)買(mǎi)量每月為180元,假定某超市的市場(chǎng)占有率分別為:第一商圈30%,第二商圈10%,第三商圈5%,企事業(yè)單位及流動(dòng)顧客群各10%,可推算出超市銷(xiāo)售額:
第一商圈:100萬(wàn)元×30%=30萬(wàn)元;
第二商圈:200萬(wàn)元×10%=20萬(wàn)元;
第三商圈:300萬(wàn)元×5%=15萬(wàn)元;
企事業(yè)單位:180萬(wàn)元×10%=18萬(wàn)元;
流動(dòng)顧客群:120萬(wàn)元×10%=10萬(wàn)元;
總銷(xiāo)售額:30萬(wàn)元+20萬(wàn)元+15萬(wàn)元+18萬(wàn)+12萬(wàn)元=95萬(wàn)元

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