一個(gè)成功的商品提價(jià)能增加相當(dāng)大的利潤(rùn)。例如,假定一家零售企業(yè)的

問(wèn)潤(rùn)幅度是銷(xiāo)售額的3%,倘若銷(xiāo)售量未受影響,則提價(jià)1%將增加33%的利

闊。我們來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。如果一家零售企業(yè)制定單價(jià)是10元,

銷(xiāo)售了100個(gè)單位,成本是970元,利潤(rùn)是30元或占銷(xiāo)售額3%。提價(jià)0.1元(1%),

就增加利潤(rùn)33.3%,而銷(xiāo)售量不變。

引起提價(jià)的主要因素是供不應(yīng)求。當(dāng)零售企業(yè)不能滿(mǎn)足它所有的顧客的

需要時(shí),它可能提價(jià),可能對(duì)顧客限額供應(yīng),或者兩者均用。提高"實(shí)際"

價(jià)格有幾種方法,每種方法對(duì)顧客產(chǎn)生的影響卻不同,以下是常用的幾種調(diào)

價(jià)方法:

(1)采用延緩報(bào)價(jià)。零售企業(yè)決定到臨近向大顧客交貨時(shí)才制定最終價(jià)格。

(2)使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款。零售企業(yè)要求一些大顧客按當(dāng)前價(jià)格付款,

并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用。合同中的價(jià)格自

動(dòng)調(diào)整條款規(guī)定,根據(jù)某個(gè)規(guī)定的物價(jià)指數(shù)如生活費(fèi)用指數(shù)計(jì)算來(lái)提高價(jià)格。

(3)分別處理商品價(jià)目。零售企業(yè)為了保持其商品價(jià)格,將先前供應(yīng)的

免費(fèi)送貨與安裝的商品分解為各個(gè)零部件,并分別為單一的或多個(gè)的構(gòu)件定價(jià)出售。