在把漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁給顧客時(shí),零售企業(yè)應(yīng)該避免落下價(jià)格騙子的形象。零售

企業(yè)還需要考慮誰將承擔(dān)這個(gè)提價(jià)。顧客的記憶會長久保持,在市場疲軟時(shí),

他們會群起而反對價(jià)格騙子。

為了避免這種形象,需要某些技術(shù),即不要忘記圍繞著任何一次價(jià)格上

漲必須存在一種公正的意義,在事情變化前,先通知顧客,以便他們事先采

購以減少沖擊,偏高的漲價(jià)要向顧客作出合理的解釋,首先使用不引人注目

的價(jià)格技術(shù),包括取消折扣、限量供應(yīng)、削減低利潤商品產(chǎn)量,等等。對于

長期項(xiàng)目合同或投標(biāo)采用條款調(diào)整價(jià)格,如調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)被以確認(rèn)的價(jià)格指數(shù)為準(zhǔn)。

其實(shí)零售企業(yè)是相當(dāng)少漲價(jià)的,但為了應(yīng)對供應(yīng)商的提價(jià)他們不得不采

取以下方法來應(yīng)對不必提價(jià)便可彌補(bǔ)高額成本或滿足大量需求。

·壓縮商品份量,價(jià)格不變。

·采購使用便宜的材料或配方所做成的代用品。

·減少或者改變商品特點(diǎn),降低成本。

·改變或者減少服務(wù)項(xiàng)目,如取消安裝、免費(fèi)送貨。

·使用價(jià)格較為低廉的包裝材料,促銷更大包裝商品,以降低包裝的相對成本。

·縮小商品的尺寸、規(guī)格和型號。

·創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌。