一、使用說明：

1、 本銷售技巧是導購店員決勝終端的眾多商業(yè)利器之一。

2、 導購店員應該為本手冊所介紹的技巧保密，不傳閱給外部人員。

3、  請熟練掌握以下的內(nèi)容，并反復運用在終端銷售上，當你不斷地在最短的時間大量重復使用這些技巧，你的銷售業(yè)績一定會在很短時間內(nèi)就得到一個非常大的提升。

二、本銷售密技包含三項內(nèi)容：

1、 全球最先進的顧客類型判斷技巧

2、 快速提升銷售成交率的 4321 法則

3、  迅速解除顧客的抗拒點的方法

三、這三項內(nèi)容分別有何作用：

1、 使你明白顧客的類型，用顧客喜歡的方式表達你所要表達的意思，讓顧客很容易就接受你，并接受你對公司產(chǎn)品的推介，顧客購買到安全優(yōu)質的產(chǎn)品，而你增加一份美好的收入，生活方面的品質可以籍此得到一些提升

2、 使你免去很多無效的產(chǎn)品推介時間，讓你更快速地抓住顧客的心，靈活運用該技巧可以使你的銷售成功率大大提升。

3   使你輕松有效地處理顧客的反對意見和異議，讓你在自己的工作崗位上快樂且成功地工作著。

配合顧客的這個技巧我們把他稱為 "投契合拍" ，投契合拍的關鍵在于模仿（ MODELLING ），投契合拍目的在于與顧客建立一個和諧的氣氛，讓顧客愿意聽你說，而你也多一份說的機會。顧客通常都是先接受你，然后才接受你的產(chǎn)品。

當你在工作中不斷重復使用這些技巧，你會發(fā)現(xiàn)你的人生會因此變得不同，你眼中的世界也會開始變得和以前不一樣，工作將變成一項非常輕松愉快的游戲，你會樂在其中并不斷攀升你銷售的業(yè)績，祝你在的門店崗位上快樂而成功！