課程大綱: 第一單元 商品管理與盈利分析 1. 如何合理的訂貨、補(bǔ)貨，貨如輪轉(zhuǎn)，快速流轉(zhuǎn) （1) 訂貨三大誤區(qū) （2) 科學(xué)訂貨的四大商品組合，提升銷量 （3) 科學(xué)訂貨前數(shù)據(jù)分析（計(jì)算八組數(shù)據(jù)） （4) 庫(kù)存數(shù)據(jù)分析 2. 商品策略分析工具 （1) 分析工具：波士頓矩陣分析法 （2) 分析數(shù)據(jù)：銷售份數(shù)、銷售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù) （3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產(chǎn)品分析與對(duì)策 3. 如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫(kù)存？ （1） 暢滯銷款分析：暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最重要的數(shù)據(jù)之一 （2） 單款銷售生命周期分析：及時(shí)反饋營(yíng)銷信息，有效制定安全庫(kù)存策略 （3） 老顧客銷售貢獻(xiàn)率分析：特別是持我們品牌VIP卡的顧客 （4） 員工銷售能力分析：個(gè)人業(yè)績(jī)分析/客單價(jià)分析，以便對(duì)癥下藥 第二單元 視覺營(yíng)銷與陳列 1. 生動(dòng)化陳列與顧客心理分析 （1） 顧客購(gòu)買時(shí)的心理訴求是什么 （2） 生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買的理由 （3） 視覺刺激很大程度上決定購(gòu)買行為 （4） 店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)” （5） 店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識(shí)規(guī)律 顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律 如何延長(zhǎng)客流線 2. 營(yíng)造有吸引力的店面形象與購(gòu)物氛圍 （1） 終端店面的環(huán)境營(yíng)造 （2） 店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺引導(dǎo) （3） 終端店面的生動(dòng)化方式與形式 3. 生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法 （1） 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位 （2） 店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析 （3） 店面生動(dòng)化陳列工作流程 （4） 引發(fā)顧客購(gòu)買欲的八大陳列原則