客戶：公開課 地點(diǎn)：河北省 - 石家莊 時(shí)間：2014/12/26 0:00:00 解讀客戶購買的六個(gè)階段–需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、項(xiàng)目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù) 把握大額銷售的六個(gè)環(huán)節(jié)–線索獲取、客戶接近、項(xiàng)目進(jìn)入、機(jī)會(huì)勝出、項(xiàng)目簽約、實(shí)施 根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事，拿對(duì)單 分析和影響客戶用來評(píng)估供應(yīng)商的決策準(zhǔn)則，建立匹配，在貨比三家中勝出 識(shí)別項(xiàng)目成交路徑，分析客戶采購角色、決策方向、個(gè)人立場(chǎng)、接觸深度等關(guān)鍵 實(shí)施項(xiàng)目中預(yù)防和消除突變情況，做好關(guān)系維護(hù)，從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷售機(jī)會(huì)