課程主題：《鞋服訂貨會(huì)培訓(xùn)課程之 加盟商營(yíng)銷管理技巧》 適合對(duì)象： 鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng) 重要收獲： 現(xiàn)階段，服裝加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！服裝銷售業(yè)績(jī)的高低與服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高加盟商的運(yùn)營(yíng)技能與單店管理策略不僅是提高服裝銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)服裝未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)服裝的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于提升加盟商的訂貨觀念、營(yíng)銷意識(shí)、貨品管理策略等專業(yè)培訓(xùn)，可以培養(yǎng)一批與服裝品牌企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的加盟商隊(duì)伍。 所以，丁兆領(lǐng)先生認(rèn)為：企業(yè)通過(guò)對(duì)加盟商進(jìn)行觀念、貨品管理、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)加盟進(jìn)行洗腦工程實(shí)施，提升零售商的盈利能力，是創(chuàng)建合作共贏、服裝品牌發(fā)展壯大最重要的工作之一！ ________________________________________ 課程宗旨： 1、轉(zhuǎn)變加盟商的訂貨觀念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢(shì)相吻合； 2、提升加盟商的貨品組合能力，增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營(yíng)信心； 3、調(diào)整加盟商學(xué)習(xí)訂貨知識(shí)，提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧； 4、提升加盟商庫(kù)存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷方案； 5、協(xié)助加盟商制定補(bǔ)貨方案與補(bǔ)貨時(shí)間； 6、提升加盟商運(yùn)營(yíng)中貨品管理技巧； 7、解析終端店鋪高盈利管理秘訣； 8、加強(qiáng)合作共贏，提升終端商合作觀念； 9、傳承企業(yè)文化，提升訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)積極氛圍。 授課風(fēng)格： 輕松、幽默之中有所感悟！采用體驗(yàn)式、模擬、訓(xùn)練互動(dòng)教學(xué)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與燈光音樂(lè)，讓學(xué)員在沙盤模擬與體驗(yàn)中達(dá)到學(xué)習(xí)的最佳效果！不僅教會(huì)你做槍，而且教會(huì)你如何去成功獵殺獵物！ ________________________________________ 課程大綱： 一、加盟商終端運(yùn)營(yíng)管理的營(yíng)銷理念 1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析 2、中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn) 3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài) 4、訂貨制的產(chǎn)生及意義 5、訂貨制在未來(lái)的發(fā)展與前景 6、訂貨案例 二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績(jī) 1、店前客流量的掌控與分析 2、如何提升進(jìn)店率的策略 3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷售意識(shí) 4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略 5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略 6、影響店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大因素分析 7、服裝加盟商須具備的五大管理技能 三、加盟商如何科學(xué)訂貨 1、訂貨時(shí)的心態(tài)分析 2、訂貨的三大誤區(qū) 3、如何成為一名成功的買手 4、買手在訂貨時(shí)把握的四大流程 5、成功訂貨應(yīng)具備的基本能力 6、買手采購(gòu)前需要明確的五大因素 7、訂貨時(shí)必知的三大數(shù)據(jù) 四、加盟商貨品管理與終端致勝 1、如何成功補(bǔ)貨？ 2、如何把握補(bǔ)貨的時(shí)機(jī) 3、控制庫(kù)存的四大步驟 4、軟化庫(kù)存的三種方式 5、成功實(shí)施促銷的秘訣 6、2009年成功促銷案例解析 7、零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)者的故事 五、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 提問(wèn)與解答