年薪10萬(wàn)以下的初級(jí)人才 　　公開(kāi)海選 　　途徑：招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙 　　時(shí)間：1個(gè)月左右，快的1個(gè)星期 　　求職季節(jié) 　　新春、5月、10月 　　據(jù)上海新發(fā)現(xiàn)人才有限公司的總經(jīng)理劉保存介紹，一般的，新春過(guò)后的一兩個(gè)月是一年中求職的最高峰，其次就是每年的5月和10月。如上個(gè)周末，僅上海體育館，就有3個(gè)場(chǎng)館，招聘企業(yè)800多家，招聘崗位1萬(wàn)2千多，應(yīng)聘人數(shù)達(dá)到3萬(wàn)5千人，多家企業(yè)都打出了招聘20、30個(gè)崗位。 　　劉保存說(shuō)，今年的職場(chǎng)，機(jī)械設(shè)計(jì)人才、銷(xiāo)售精英人才成為企業(yè)追捧的對(duì)象。而行政、文秘、助理等崗位應(yīng)聘人員最多，在下午不到一點(diǎn)的時(shí)候，就有許多企業(yè)掛出已滿的消息。 　　簡(jiǎn)歷篩選 　　30%左右進(jìn)入面試 　　時(shí)間：1周敲定甚至更快據(jù)上海港機(jī)重工有限公司的人力資源部介紹，他們已經(jīng)連著兩個(gè)周末來(lái)參加招聘會(huì)了，由于他們招的都是專業(yè)技術(shù)人才，經(jīng)過(guò)他們初選的簡(jiǎn)歷，回去后拿給技術(shù)專業(yè)人員再選，大約有30%到40%的人員，可以接到面試的通知，通知面試的時(shí)間一般在一周之內(nèi)完成。他們建議求職者，若在一周內(nèi)沒(méi)接到面試的通知，就說(shuō)明不符合他們企業(yè)的條件。 　　春節(jié)過(guò)后，許多單位招聘都非常急迫，因而在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，出現(xiàn)了許多當(dāng)場(chǎng)就確定面試時(shí)間的景象。尤其是對(duì)一些優(yōu)秀的外地人士，他們甚至特殊安排，招聘會(huì)的當(dāng)天下午就進(jìn)行面試。 　　簡(jiǎn)歷篩選，是成功應(yīng)聘的第一關(guān)。因而，如何在簡(jiǎn)歷海選中脫穎而出，就顯得尤為重要，一份優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷，要突出重點(diǎn)部分，像普華永道，他們篩選應(yīng)屆生的簡(jiǎn)歷時(shí)，主要看三個(gè)方面，一是學(xué)習(xí)成績(jī)；二是在學(xué)校擔(dān)任過(guò)的職務(wù)、參加過(guò)的課余活動(dòng)和獲獎(jiǎng)情況；三是參加社會(huì)實(shí)踐的情況。因而，根據(jù)不同企業(yè)、不同崗位的要求，撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷一定要有針對(duì)性。 　　筆試、面試：實(shí)力作證一般企業(yè)在招聘人員時(shí)，都要經(jīng)歷筆試、第一輪面試、第二輪面試。尤其是對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，筆試這個(gè)環(huán)節(jié)大多都有，而對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)的人相對(duì)較少。面試的問(wèn)題，大都集中在考察求職者的溝通能力、工作技能和工作態(tài)度方面。 　　中歐國(guó)際集團(tuán)的人力資源部部長(zhǎng)陳培元說(shuō)，對(duì)于技術(shù)人員，我們一般會(huì)問(wèn)三個(gè)方面的問(wèn)題，技能、工作經(jīng)歷和學(xué)習(xí)專業(yè)。其中技能方面問(wèn)得較多，比如，以前你工作用的是什么軟件？哪個(gè)軟件你是最順手的、最方便的？除了基本的交流之外，還要實(shí)力作證，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行演示和制作。 　　張先生，一個(gè)無(wú)錫來(lái)的求職者，他說(shuō)應(yīng)聘CAD制圖崗位時(shí)，到企業(yè)面試的第一關(guān)就是現(xiàn)場(chǎng)制圖。對(duì)于外地人員，則多了一項(xiàng)面試題，為什么到上海來(lái)求職？ 　　新春招聘會(huì)的面試提問(wèn)，則更多了一份春節(jié)獨(dú)有的問(wèn)題，“請(qǐng)問(wèn)你是春節(jié)前還是春節(jié)后辭職的？”“年終辭職是出于怎樣的原因？”對(duì)于以上問(wèn)題，面試官除了考察他們的工作技能外，更希望感受的是求職者真誠(chéng)的態(tài)度以及積極向上的事業(yè)心。許多企業(yè)人力資源的人員反映，面試不成功的原因，除了基本技能不足之外，很多的是答非所問(wèn)、不誠(chéng)實(shí)、不積極、對(duì)自己認(rèn)知不夠、定位不清。 　　陳培元說(shuō)，在他們公司，機(jī)械等技術(shù)人才，一般面試10到20人，才能招到1個(gè)；而行政管理人員，面試6到7個(gè)就能招到合適的1個(gè)。 　　Offer、合同在初級(jí)人才的合同中，一般都會(huì)規(guī)定試用期。而采用人才派遣的方式雇傭員工的企業(yè)，一經(jīng)錄用，需要與企業(yè)、派遣方簽訂三方合同，勞動(dòng)合同是與派遣服務(wù)機(jī)構(gòu)簽訂的。畢業(yè)生，在未畢業(yè)前，則簽訂就業(yè)協(xié)議書(shū)。 　　常見(jiàn)面試題目 　　1、請(qǐng)你告訴我，如果你應(yīng)聘***公司，你認(rèn)為自己有哪一方面的優(yōu)勢(shì)？ 　　2、你離職的動(dòng)機(jī)是什么？3、為什么你要應(yīng)聘我們公司？ 　　年薪10萬(wàn)—50萬(wàn)中層管理人才 　　半公開(kāi)精選“ 　　途徑：獵頭公司、關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 　　推薦時(shí)間：1到2個(gè)月 　　年薪10萬(wàn)-50萬(wàn)元的中層管理人才，新春過(guò)后，人才流向是怎樣的？這批人群如何才能不斷地攀登職場(chǎng)的高峰？記者采訪了企業(yè)的人事經(jīng)理以及英達(dá)國(guó)際、成達(dá)等獵頭公司。 　　前五位獵頭動(dòng)向 　　記者采訪了解到，每年年初都是中層人員跳槽求職的高峰期，當(dāng)然相關(guān)崗位空缺后企業(yè)也就會(huì)對(duì)之進(jìn)行填補(bǔ)。對(duì)于這些年薪在10萬(wàn)元至50萬(wàn)元的中層管理和高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，企業(yè)一般會(huì)采取獵頭和網(wǎng)絡(luò)招聘的方式覓取人才。 　　據(jù)獵頭公司統(tǒng)計(jì)，目前在獵頭單子中，排在前五位的分別是信息技術(shù)經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、建筑設(shè)計(jì)總監(jiān)、理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)。獵頭的單子大多來(lái)自于制造業(yè)、銀行證券、信息產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥、消費(fèi)品、房地產(chǎn)等行業(yè)。另外，連鎖業(yè)店長(zhǎng)、酒店項(xiàng)目經(jīng)理、服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)、汽車(chē)或機(jī)械設(shè)計(jì)總監(jiān)、電信規(guī)劃經(jīng)理等崗位也排在十八大獵頭排行榜之中。 　　面試突出工作成績(jī) 　　一般獵頭接到委托后，會(huì)通過(guò)他們的人才數(shù)據(jù)庫(kù)或在對(duì)方同行業(yè)間展開(kāi)搜尋，然后約見(jiàn)候選人進(jìn)行面試，根據(jù)成績(jī)鎖定最佳候選人三至四人，并對(duì)之進(jìn)行背景誠(chéng)信調(diào)查，然后將最佳候選人推薦給用人單位面試并得出最終被錄用者。 　　由于應(yīng)聘的都是需有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的中層崗位，因此在接受面試時(shí)，與一般的初級(jí)人才不同，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己某方面的工作經(jīng)驗(yàn)和工作成績(jī)，并非每段經(jīng)歷都要一一列舉，而是要突出重點(diǎn)。在介紹自己工作經(jīng)歷的同時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)自己有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)并具備相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)管理的能力，可以將以前工作中碰到的鮮活的案例加以佐證。例如你應(yīng)聘的是裝潢項(xiàng)目經(jīng)理，那么你可以說(shuō)說(shuō)自己以前所承擔(dān)的某個(gè)大項(xiàng)目，自己在施工現(xiàn)場(chǎng)如何運(yùn)作和管理，你可以說(shuō)明自己不僅精通裝修設(shè)計(jì)、預(yù)算、材料、工藝等環(huán)節(jié)，有項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書(shū)，而且熟悉裝修材料及市場(chǎng)價(jià)格行情。 　　在考察候選人的時(shí)候，獵頭們最看重的是誠(chéng)實(shí)、客觀。因?yàn)楂C頭的對(duì)象都是中層管理人員，一個(gè)候選人有可能直接影響著一個(gè)部門(mén)的成長(zhǎng)。因而，獵頭在挑候選人時(shí)非常謹(jǐn)慎，一個(gè)小的方面的不誠(chéng)實(shí)，很難保證他在其他方面也誠(chéng)實(shí)。上海泛域人才高級(jí)顧問(wèn)王志剛在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，中層崗位是高于一般基層職位的管理和技術(shù)職位，由于他們處于中間層這一特殊性，除了專業(yè)技能外，還需具備以下通用特質(zhì)。一是客戶意識(shí)、二是學(xué)習(xí)能力、三是創(chuàng)新精神、四是團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、五要善于溝通。另外，面對(duì)危機(jī)時(shí)處理問(wèn)題的能力、學(xué)習(xí)能力和心理承受的能力，也是中層管理人才重點(diǎn)考察的對(duì)象。 　　合同對(duì)中層管理人員，除了標(biāo)準(zhǔn)合同規(guī)定的內(nèi)容外，公司一般會(huì)對(duì)任職期間的福利和年終獎(jiǎng)等作具體約定，同時(shí)會(huì)對(duì)他們要達(dá)到的工作目標(biāo)作具體要求，若他們?cè)谝?guī)定期間未完成任務(wù)，公司會(huì)進(jìn)行解聘或者降職。 　　中層管理人才的獵頭機(jī)構(gòu)全球排名10到20名，或是亞太區(qū)知名的獵頭公司。如赫敦管理顧問(wèn)（上海）有限公司、伯樂(lè)優(yōu)才等公司。這些企業(yè)一般主攻中高端客戶，如外企國(guó)內(nèi)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等職位，服務(wù)的崗位年薪一般都在30萬(wàn)元以上，不過(guò)部分企業(yè)也在往上下延伸。 　　一些知名的民營(yíng)獵頭公司。如潤(rùn)杰管理咨詢公司、澤恩企業(yè)管理咨詢公司等民營(yíng)獵頭公司，以及上海成達(dá)高級(jí)顧問(wèn)有限公司、中智人才顧問(wèn)有限公司等。這些企業(yè)服務(wù)的崗位大多是中層，如部門(mén)經(jīng)理等。服務(wù)的崗位一般年薪在15萬(wàn)元以上，往上突破的空間也比較大，有的高達(dá)100萬(wàn)元左右。 　　年薪50萬(wàn)以上的高管 　　秘密洽談 　　途徑：獵頭公司、高管人際圈 　　時(shí)間：2到3個(gè)月 　　俗話說(shuō)，高處不勝寒。年薪50萬(wàn)以上的高管，他們已經(jīng)站在了金字塔的頂尖，若向更高一層發(fā)展，就變得更為謹(jǐn)慎。那么，這些高管怎樣才能找到更適合自己發(fā)展的職位？為此，我們采訪了原羅蘭。貝格國(guó)際管理咨詢公司的副總裁，伯格人力資源有限公司（BergerExecutive）的合伙人陳維。 　　高管動(dòng)向 　　亞太區(qū)職位增加 　　亞太區(qū)的高管職位增加迅速 　　以往，高管的崗位在中國(guó)的數(shù)量很少，相應(yīng)的，招聘的機(jī)會(huì)也就少。陳維說(shuō)，原來(lái)許多跨國(guó)企業(yè)在亞太區(qū)的中心都在新加坡、日本等地，而近兩年，中國(guó)越來(lái)越成為許多跨國(guó)企業(yè)亞太地區(qū)的總部。相應(yīng)地，亞太區(qū)采購(gòu)總監(jiān)、亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、亞太區(qū)人力資源總監(jiān)等這樣的高管崗位也就接踵而來(lái)。據(jù)陳維介紹，新年剛過(guò)，高管的單子與去年相比出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)。目前，許多跨國(guó)企業(yè)，開(kāi)始在中國(guó)招總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、全球的采購(gòu)總監(jiān)等職位。 　　國(guó)外工作背景淡化5到6年之前，企業(yè)招聘高管人才時(shí)，大多要求候選人是在中國(guó)有一定經(jīng)驗(yàn)的外籍人士或者是海歸。而如今，有些行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展之后，已經(jīng)培養(yǎng)出一批非常優(yōu)秀的高管，如汽車(chē)、機(jī)械、建材等領(lǐng)域。國(guó)外工作的背景已不再是有些跨國(guó)企業(yè)招聘高管的必要條件，一些有多年外企高管工作經(jīng)驗(yàn)的人已成為潛在的重要候選人。陳維說(shuō)，從多年的高級(jí)人才咨詢工作中發(fā)現(xiàn)，有些外籍人士或海歸，雖然有豐富的海外工作背景，但在與國(guó)內(nèi)的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通時(shí)，卻遇到了水土不服的現(xiàn)象；而有些在國(guó)內(nèi)土生土長(zhǎng)的在外企慢慢發(fā)展起來(lái)的高管，由于適應(yīng)國(guó)內(nèi)土壤，干起來(lái)卻得心應(yīng)手。 　　支招 　　接到獵頭電話后 　　與招聘企業(yè)簽訂搜尋合同后，獵頭公司會(huì)做大量的功課，通過(guò)自己的人才數(shù)據(jù)庫(kù)、人際網(wǎng)絡(luò)或目標(biāo)企業(yè)等確定候選人員的名單，用電話造訪各位合格的人才，了解他們對(duì)職位的興趣。 　　對(duì)高管來(lái)說(shuō)，接到獵頭的電話，是經(jīng)常遇到的事情。但要做到既能與獵頭顧問(wèn)保持良好的關(guān)系，又不會(huì)由于各種紛沓而來(lái)的獵頭電話或見(jiàn)面而浪費(fèi)自己的時(shí)間，是高管人士面臨的難題。陳維建議，接到獵頭公司的電話時(shí)，既不能一概回絕，即使自己目前部沒(méi)有跳槽的打算，也不要貿(mào)然答應(yīng)，有兩個(gè)是不得不了解的，一是獵頭公司的名稱；二是顧問(wèn)的水平，通過(guò)這兩點(diǎn)，可以基本判斷自己要不要選擇見(jiàn)面。在獵頭行業(yè)，專門(mén)做高管人員的知名獵頭公司，就是那么幾家，如Heidrick struggle、KornFerryInternational、BergerExecutive、SpencerStuart等等，若是頂尖獵頭公司的電話來(lái)訪，基本上信任。對(duì)一些不告訴自己是哪家獵頭公司的電話，要保持警惕。而顧問(wèn)的水平，對(duì)高管人員來(lái)說(shuō)，隨便問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題就可以了解了。 　　獵頭公司的電話，一般包含幾個(gè)方面，一是目前的機(jī)會(huì)、招聘公司的情況，你是否打算換崗位等。高管人員的招聘，根據(jù)行規(guī)和與招聘企業(yè)的約定，獵頭公司不會(huì)隨便告訴你是哪個(gè)公司在招聘，只告訴這個(gè)公司的大體情況。 　　選拔方式 　　交流、洽談 　　比例：4到5選1 　　陳維說(shuō)，對(duì)高管人員來(lái)說(shuō)，他們并不是為了找工作，而是對(duì)自己發(fā)展有挑戰(zhàn)或能取得更大成績(jī)的機(jī)會(huì)。因而，他們?cè)谡邕x高管人員時(shí)，一般不會(huì)采用正而八經(jīng)的面試，而是在交流中了解對(duì)方。比如，坐下來(lái)之后，我們會(huì)聊一些股市情況、上市情況、行業(yè)的情況等等，看似無(wú)意間的交流，實(shí)際上是考察他們的財(cái)經(jīng)知識(shí)、對(duì)行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)解等等。高管人員的候選人，大多是目前在某一個(gè)行業(yè)有突出成績(jī)的正在工作的人員，他們一般不會(huì)為了20%薪資的誘惑而心動(dòng)，而多從能否解決他們目前發(fā)展中遇到的困惑角度考慮，因而心理的爭(zhēng)斗是貫穿于整個(gè)高管獵頭甄聘的過(guò)程中。 　　在整個(gè)過(guò)程中，保密性是高管人才獵頭的基本行規(guī)，只有直接參與到招聘工作中的人方能知道人選的姓名和報(bào)告材料。 　　最后一輪的面談，是與招聘企業(yè)之間的交流，約定的地點(diǎn)大多是對(duì)三方都比較方便的地方，可能會(huì)全球飛。不過(guò)，與企業(yè)見(jiàn)面的所有面試費(fèi)用都由招聘方負(fù)責(zé)。一旦招聘企業(yè)決定了最終人選后，獵頭公司會(huì)對(duì)獲選人選進(jìn)行背景調(diào)查，如推薦人的評(píng)語(yǔ)等等。 　　經(jīng)過(guò)電話初選和獵頭顧問(wèn)見(jiàn)面洽談后，一般能跟招聘企業(yè)見(jiàn)面的人數(shù)有4到5個(gè)，從這4個(gè)到5個(gè)中選拔一個(gè)最合適的人選。 　　高管合同 　　全球統(tǒng)一、20幾頁(yè) 　　由于高管人員牽扯的面比較廣，交接也比較復(fù)雜。在offer上一般會(huì)約定辭職的期限。 　　高管人員的合同，知名跨國(guó)企業(yè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)崗位都有全球統(tǒng)一的合同。在合同里，對(duì)高管人員的責(zé)任范圍、bonus的提成方式等，經(jīng)過(guò)多年的錘煉之后，都規(guī)定得非常清晰，一般合同都有20多頁(yè)。對(duì)高管人員來(lái)說(shuō)，要仔細(xì)閱讀，尤其是職責(zé)、目標(biāo)、工資獎(jiǎng)金、解除合同的條件等等。 　　途徑：獵頭公司、高管人際圈時(shí)間：2到3個(gè)月俗話說(shuō)，高處不勝寒。年薪50萬(wàn)以上的高管，他們已經(jīng)站在了金字塔的頂尖，若向更高一層發(fā)展，就變得更為謹(jǐn)慎。那么，這些高管怎樣才能找到更適合自己發(fā)展的職位？為此，我們采訪了原羅蘭。貝格國(guó)際管理咨詢公司的副總裁，伯格人力資源有限公司（BergerExecutive）的合伙人陳維。 　　提醒 　　陳維一再?gòu)?qiáng)調(diào)，她不贊同把人才咨詢顧問(wèn)稱作獵頭，人才咨詢顧問(wèn)不僅對(duì)客戶負(fù)責(zé)，還要對(duì)候選人員負(fù)責(zé)。對(duì)高管人員，陳維特別提醒： 　　1、高管跳槽一定要非常謹(jǐn)慎，切忌聽(tīng)一面之詞；2、要全面了解公司在行業(yè)中的地位及財(cái)務(wù)狀況；3、要了解公司的領(lǐng)導(dǎo)體系，要了解直接匯報(bào)的上司及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?！? 　　小貼士 　　歐美、日韓企業(yè)招聘面面觀 　　由于歐美、日韓企業(yè)的文化不同，在選拔人才時(shí)，不同國(guó)家的企業(yè)選拔標(biāo)準(zhǔn)也有明顯的區(qū)別。 　　歐美企業(yè)：精通外語(yǔ)是歐美企業(yè)的最基本要求。歐美企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較開(kāi)放，不像日韓企業(yè)那樣含蓄。因而，求職者面試時(shí)，要給對(duì)方感覺(jué)你具有很強(qiáng)的自信心，有能力做好工作。 　　歐美企業(yè)喜歡直截了當(dāng)，不懂就是不懂，不要含含糊糊，否則會(huì)起到不好的效果。 　　韓資企業(yè)：韓資企業(yè)對(duì)于求職者的儀態(tài)、服飾裝扮是非常在意的，最好能夠身著正裝去面試。遞交簡(jiǎn)歷時(shí)，需要必備兩大要素：不要遞交沒(méi)有貼證明照片的簡(jiǎn)歷書(shū)；務(wù)必要在簡(jiǎn)歷上加蓋印章或本人簽字，以增加真實(shí)感。韓資企業(yè)拒絕不誠(chéng)信的人：避免提供任何與事實(shí)不符的虛假信息。 　　日資企業(yè)：日資企業(yè)對(duì)求職者的服飾有統(tǒng)一的潛在規(guī)則，如男士不能染頭發(fā)等。另外，日資企業(yè)喜歡比較謙虛的求職者，因而到日資企業(yè)面試時(shí)，不要表現(xiàn)得太過(guò)于自信，求職者要以一個(gè)來(lái)學(xué)習(xí)的姿態(tài)出現(xiàn)，而不是來(lái)教導(dǎo)別人。但在謙虛之余，還要向?qū)Ψ絺鬟f一個(gè)信息，你能勝任任何艱巨任務(wù)。