【課程收益】 ——到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進不了好的市場？ ——到底是什么原因使很多企業(yè)有好項目，卻招不到合適的代理商？ ——到底是什么原因使很多企業(yè)的招商是越來越“傷”？ ——到底是什么原因使中小企業(yè)長不大、招商難？ ——突破中小企業(yè)的經(jīng)營瓶頸到底是什么？ ——如何解決企業(yè)招商“我愛她，她不愛我的問題”？ ——如何策劃一場有銷售力的招商會？ ——如何在3年內(nèi)招到1000家客戶？ ——企業(yè)招商的關(guān)鍵密碼在哪里？ 【課程主題】 總裁招商模式——3年招到1000家客戶 【適合對象】 中小企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商團隊、招商人員、銷售人員等 【課程提綱】 壹、過剩時代的業(yè)績從哪里來 1.業(yè)績飆升的關(guān)鍵密碼： ——基于對銷售及成交流程的改進，讓業(yè)績提升30%~50%； ——通過與其它企業(yè)或商家建立聯(lián)盟機制，讓業(yè)績再提升30%~50%； ——變銷售產(chǎn)品為銷售商機，招募全國代理商，讓業(yè)績由300%~500%到300%~500%。 2.企業(yè)基業(yè)長青的7個思考？ ——我是誰？ ——我向誰提供價值？ ——為什么選擇我？ ——我做什么？ ——我的經(jīng)營目標(biāo)是什么？ ——我如何認(rèn)知服務(wù)？ ——我的未來是什么？ 3.企業(yè)競爭的兩個關(guān)鍵？ ——好賣的產(chǎn)品 ——賺錢的渠道 4.好賣產(chǎn)品的3大核心？ ——產(chǎn)品概念 ——超級贈品 ——風(fēng)險逆轉(zhuǎn) 5.賺錢渠道的商業(yè)模型 ——企業(yè)賺錢的商業(yè)模型 ——客戶賺錢的商業(yè)模型 貳、總裁招商模式之超級創(chuàng)意 1.好名字降低傳播成本 2.好品類降低傳播成本 3.好口號降低傳播成本 4.好標(biāo)志降低傳播成本 5.好包裝降低傳播成本 6.好卡通降低傳播成本 7.好形象降低傳播成本 8.好文化降低傳播成本 9.好概念降低傳播成本 10.好廣告降低傳播成本 叁、總裁招商模式之核心價值 1.總裁招商模式四大功能 ——招到客戶 ——收到現(xiàn)金 ——引爆品牌 ——激活團隊 2.總裁招商模式帶來的五大轉(zhuǎn)變 ——從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售商機 ——從被動營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訝I銷 ——從弱勢招商轉(zhuǎn)變?yōu)閺妱菡猩? ——從價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值創(chuàng)新 ——從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰栦N售 肆、總裁招商模式之杠桿借力 1.借大勢 ——行業(yè)勢？產(chǎn)品勢？客戶勢？老板勢？ 2.借明星 ——趙本山借姜昆？肯德基兄弟品牌？ 3.借品牌 ——黃金酒借五糧液？蒙牛借勢伊利？ 4.借培訓(xùn) ——研討會？學(xué)習(xí)會？復(fù)習(xí)會？校友會？ 5.借平臺 ——行業(yè)的展覽會？企業(yè)的招商大會？ 6.借模式 ——成交模式？品牌模式？OPP模式？ 7.借媒體 ——CCTV ？省級衛(wèi)視 ？自媒體/微信？ 伍、總裁招商模式之關(guān)鍵策略 1.情感策略 2.故事策略 3.包裝策略 4.功效策略 5.搶先策略 6.口號策略 7.定價策略 8.渠道策略 9.產(chǎn)地策略 10.關(guān)聯(lián)策略 11.事件策略 陸、總裁招商模式之獨門利器 1.招到客戶 ——招到客戶之前的理性思考 ——目標(biāo)市場的選擇及定位 ——招商主題的設(shè)計原理 ——邀請函的設(shè)計原理 ——收取“定座費”的技巧 ——專家的設(shè)計原理 ——團隊激勵與薪酬設(shè)計 ——批量成交單設(shè)計 ——客戶邀約的方法及程序 ——如何約到目標(biāo)客戶（一） ——電話的確認(rèn)方法 ——短信的確認(rèn)方法 ——如何借用展會招商的策略 2.一錘定音 ——布置會場（一） ——主持人的選擇 ——講師的選擇 ——會務(wù)安排 ——房間分配的注意事項 ——會場的分區(qū) ——著裝的要求 ——用餐的要求 ——會場的程序 ——成功分享時應(yīng)注意的細(xì)節(jié) ——一錘定音的基本原理 ——一錘定音的7大原則 ——一錘定音的17大絕招 3.挖到金礦 ——成交原因調(diào)查 ——未成交的原因 ——意向書的簽訂 ——特殊政策延續(xù) ——催款跟單技巧 ——報貨訂貨技巧 ——招商政策落地 ——人員幫扶事項 ——開業(yè)準(zhǔn)備事項 ——快速引爆銷售 柒、總裁招商模式之落地流程 1.招商流程 2.組建招商團隊 3.設(shè)計邀請函 4.電話邀約 5.準(zhǔn)備招商會具體資料 6.再次確認(rèn)客戶到酒店時間 7.會場的提前布置 8.提前一個半小時到會場最后演練 9.會后總結(jié)、會后追款、媒體宣傳