【決策者必讀】私聊會(huì)：史上最合理行動(dòng)創(chuàng)新解決方案

   最近半年，我與江湖上的三件事發(fā)生關(guān)系：加入羅輯思維鐵桿粉絲，與杜子建約定去華藝創(chuàng)聯(lián)踢一次館，每頁都圈閱批注地讀完了仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》。這三件事都促成了私聊會(huì)的誕生，這三件事都與一個(gè)時(shí)代有關(guān)：互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)時(shí)代。

    羅輯思維集合的是一群愛好閱讀的用戶，杜子建面對(duì)的是創(chuàng)業(yè)者，羅胖與屌師都在為中國社會(huì)一群最活躍的人群提供精神食糧與思想動(dòng)力。仲昭川的《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》，則是互聯(lián)網(wǎng)新文明的預(yù)言書，是兩個(gè)時(shí)代的分水嶺。

    問題是：作為中國經(jīng)濟(jì)最重要的中小企業(yè)，依然處在水深火熱之中。為什么這么說？

    外部環(huán)境是否有利于中小企業(yè)發(fā)展就不說了，其實(shí)談不上絕對(duì)的有利與無利，說體制阻礙民營中小企業(yè)發(fā)展，與說體制有利大型企業(yè)發(fā)展一樣，是媚俗的無聊說法。中國中小企業(yè)成長與發(fā)展的主要環(huán)境問題不是體制，而是企業(yè)內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力的孤獨(dú)！

    簡要解析此問題：傳統(tǒng)的市場研究、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告媒體、管理咨詢，都是依附或寄生在大中型企業(yè)外部智力采購鏈上。真正有水平的外腦，能存在就是因?yàn)榇笾行推髽I(yè)的采購，也就是能讓有支付能力、也出得起價(jià)格的買主采購。因此外腦行業(yè)走低價(jià)路線的，都是偽劣公司、烏合之眾。價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系，在外腦這個(gè)行業(yè)反映得最突出。原因很簡單：有價(jià)值的外腦，其實(shí)是稀缺資源。這些數(shù)量有限的高手，不會(huì)降低身價(jià)遷就出低價(jià)的買主。

    對(duì)于企業(yè)最具價(jià)值的外腦資源不能為中小企業(yè)所用，怎么辦呢？中國式培訓(xùn)橫空出世了：培訓(xùn)，被說成解救中小企業(yè)突破經(jīng)營困境的稻草。從2007年進(jìn)入爆發(fā)期的中國式培訓(xùn)，完成了中小企業(yè)主的另類MBA化，即在大學(xué)EMBA教育之外，提供了一種更靈活的解決方案，這是中國式培訓(xùn)的歷史貢獻(xiàn)。

    老板聽課、高管聽課、員工聽課就能解決企業(yè)經(jīng)營問題嗎？洗腦、對(duì)賭、分錢、文化，這些做法可以從調(diào)動(dòng)人員積極性、提高組織動(dòng)能角度，激活休克魚，產(chǎn)生一定的效果。但長期靠聽課、打雞血，能解決企業(yè)面臨的行業(yè)、市場、產(chǎn)品等經(jīng)營競爭力的問題嗎？更尖銳點(diǎn)說：老板換了腦袋，企業(yè)就有競爭力，與裁縫煮飯，就成了好士兵，不是同一個(gè)邏輯謬論嘛！

    傳統(tǒng)的外腦寄生于大中型企業(yè)采購鏈，中國式培訓(xùn)喚醒了中小企業(yè)，卻給了一個(gè)虛幻錯(cuò)誤的解決方案，這才是中國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境的真正問題：沒有真正的好智慧產(chǎn)品，還混淆了企業(yè)獲得增長需要什么驅(qū)動(dòng)力的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，中小企業(yè)既找不到好的外腦產(chǎn)品，還缺乏判斷什么是適合企業(yè)的好智慧產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

    這種情況的結(jié)果，就是中小企業(yè)處在焦慮、糾結(jié)、不斷被當(dāng)成試驗(yàn)品甚至大師們的貢品——參與1000人、10000人的大會(huì)，用幾萬元門票看一部電影大片表演，以為可以獲得企業(yè)新生的能量，其心可憫，其行愚不可及。

    問題很簡單：這類場面熱鬧的大課，包括所有“一對(duì)多”的培訓(xùn)，都只能解決喚醒，提供啟發(fā)，提供借鑒，并不能真正解決每個(gè)企業(yè)的特殊發(fā)展問題。培訓(xùn)里的案例、方法，即使有可以馬上就用的，也只有短期效力，不可能解決企業(yè)可持續(xù)增長的戰(zhàn)略、運(yùn)營與資源的滾動(dòng)配稱體系。

    道理不復(fù)雜：作為資源與目標(biāo)永遠(yuǎn)處于矛盾之中的企業(yè)，必須將有限資源投入正確的方向（這就是戰(zhàn)略決策），獲得增長驅(qū)動(dòng)力（即專業(yè)驅(qū)動(dòng)），才能滾動(dòng)發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，發(fā)展階段、問題優(yōu)先性、可獲得資源、執(zhí)行人等因素，都影響企業(yè)的實(shí)際結(jié)果。

    新解決方案：商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（BiiA）亮出的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目——私聊會(huì)。整合BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟的各種資源，為中小企業(yè)提供可持續(xù)驅(qū)動(dòng)增長的緊密合作模式與標(biāo)準(zhǔn)。私聊會(huì)的運(yùn)作模式如下：

    以企業(yè)為中心：私聊會(huì)有兩個(gè)創(chuàng)新，首先是改變傳統(tǒng)培訓(xùn)1+N的信息溝通模式，私聊會(huì)的基本溝通模式是N+1，具體點(diǎn)說是6+1的標(biāo)準(zhǔn)配置，即由六個(gè)專家及其團(tuán)隊(duì)，與一個(gè)企業(yè)深度合作；第二個(gè)創(chuàng)新是讓過去智業(yè)界的同行變成協(xié)作伙伴，這是只有BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟才可以做成的事情，拆掉門戶之見：拆掉知識(shí)的圍墻、拆掉組織的圍墻。

    以結(jié)果為導(dǎo)向：私聊會(huì)的第三個(gè)創(chuàng)新是奉行徹底的顧客立場，也就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶至上原則。私聊會(huì)與企業(yè)的基本合作原則是以結(jié)果為導(dǎo)向，即以銷量、增長率、利潤三大結(jié)果，作為衡量合作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。拒絕幫閑，絕不做金絲鳥與洗錢白手套。

    六力聚頂：企業(yè)發(fā)展缺什么？無非錢、人、腦。用人為何效能差？無非心、力、能。這是驅(qū)動(dòng)企業(yè)快速乃至爆發(fā)式成長的六種力量。私聊會(huì)的第四個(gè)創(chuàng)新，就是針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，按照階段論、優(yōu)先論、資源配稱論的客觀規(guī)律，向合作伙伴提供六種驅(qū)動(dòng)力，幫助確定戰(zhàn)略、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)實(shí)施。

    私聊會(huì)是行動(dòng)創(chuàng)新派，我們不是作為外腦提供專業(yè)服務(wù)，而是真實(shí)嵌入企業(yè)的運(yùn)營環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“六給”：給戰(zhàn)略、給實(shí)施方案、給設(shè)計(jì)、給培訓(xùn)、給團(tuán)隊(duì)（關(guān)鍵崗位階段性托管）、給資源（幫助企業(yè)與風(fēng)投對(duì)接或引入戰(zhàn)略投資者）。這就是六力聚頂?shù)乃搅臅?huì)作業(yè)模式。

    在中國智業(yè)市場被假、大、空、虛擾亂的情況下，BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟聚合了一批共同發(fā)愿行業(yè)扭轉(zhuǎn)歪風(fēng)邪氣的專家、企業(yè)人、媒體人，私聊會(huì)首先是萌友自己給自己頂下的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，私聊會(huì)不對(duì)任何人承諾，只對(duì)自己做如下兩點(diǎn)嚴(yán)肅承諾：

   無功不受祿：什么叫專業(yè)尊嚴(yán)？就是專業(yè)靠什么賺錢？或者說你想賺什么錢？私聊會(huì)確立如下原則：1、合作伙伴滿意后，才付錢；2、按照銷售效果，支付相應(yīng)費(fèi)用。做到這兩點(diǎn)，怎么做都能成。做不到，都不行。

    為什么要將滿意度付費(fèi)確定為第一原則？有些效果付費(fèi)的模式，客戶并不滿意，這其實(shí)是另一種詐術(shù)。所以私聊會(huì)將滿意付費(fèi)放在第一位。不僅無功不受祿，合作不滿意我們也不受其祿。這就是私聊會(huì)要捍衛(wèi)的專業(yè)尊嚴(yán)。否則別人說智業(yè)虛，我們也百口莫辯。

   彎腰不折價(jià)：私聊會(huì)模式的出發(fā)點(diǎn)就是真實(shí)幫助中國的中小企業(yè)，私聊會(huì)整合的是國內(nèi)各領(lǐng)域一流專家及其團(tuán)隊(duì)，我們達(dá)成的共識(shí)是：應(yīng)該彎腰為最需要的中小企業(yè)服務(wù)，但不是犧牲專業(yè)的價(jià)值。

    怎么實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？有了無功不受祿的第一原則，彎腰不折價(jià)可以在價(jià)格支付上進(jìn)行靈活創(chuàng)新，如效果后支付、股權(quán)折讓支付、延后支付等?？傊痪湓挘?/span>如果沒有達(dá)成預(yù)期效果，私聊會(huì)承擔(dān)所有成本，原銀全額奉還。

    這個(gè)道理很簡單：我們絕不收半文不該拿的錢。中小企業(yè)賺錢不易，我們不做吸血鬼。我們不反對(duì)人們將這個(gè)原則看做理想、德性，我們自己認(rèn)為這是專業(yè)人士的基本做人準(zhǔn)則。

    私聊會(huì)第一期合作伙伴征集，自2014年5月4日（青年節(jié)）開始，10家伙伴征集完成時(shí)結(jié)束。

    企業(yè)資質(zhì)要求：1、公司成立三年以上；2、2013年銷售額不低于3000萬元；3、首批限額10家企業(yè)，行業(yè)配額為：酒業(yè)（白酒、葡萄酒、黃酒、果酒等）；飲料；食品，其他個(gè)人消費(fèi)品企業(yè)。   

    申請(qǐng)成為私聊會(huì)伙伴的企業(yè)，需符合以上條件，可采用如下方式申請(qǐng)：

    1、將企業(yè)資料發(fā)送至專用郵箱：jessenlong@vip.163.com；郵件需包含以下內(nèi)容：企業(yè)名稱、企業(yè)介紹、老板姓名及聯(lián)系方式。郵件標(biāo)題格式為“私聊會(huì)+企業(yè)名稱+發(fā)件人姓名”。

    2、加私聊會(huì)專用微信號(hào)：shixianlong003，備注欄標(biāo)記“私聊會(huì)+姓名+公司”，并在添加成功后，提供方式1要求的企業(yè)信息或企業(yè)微信公眾號(hào)、微官網(wǎng)等。

    3、我們將發(fā)送《私聊會(huì)運(yùn)作模式詳解》，在24小時(shí)內(nèi)溝通確認(rèn)。不符上述要求的郵件及微信添加申請(qǐng)不予回復(fù)或確認(rèn)，敬請(qǐng)諒解。

    私聊會(huì)首次會(huì)員征集，由BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟委托“上海西弗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”為承辦方，史賢龍先生作為本次發(fā)起的總牽頭人。

    第一次伙伴征集名額有限，哪些企業(yè)是最急需私聊會(huì)的幫助？

    1、你的企業(yè)以高于行業(yè)平均水平2倍以上速度增長吃力的；2、銷售驅(qū)動(dòng)力模型與營銷模式變化不定的；3、營銷費(fèi)效比（ROI-投入產(chǎn)出比）倒掛的，即費(fèi)用增長超過銷量增長速度的；4、銷售團(tuán)隊(duì)效能差的；5、品牌與產(chǎn)品缺少品位與風(fēng)格的；6、商業(yè)模式得不到投資人理解或認(rèn)同無法吸引資本的；7、你認(rèn)為自己的品牌在行業(yè)里有爆發(fā)式增長潛力的。

    這是一場互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)新試驗(yàn)，將充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心特質(zhì)：透明、公開、誠信、分享。我們相信，透明公開是彼此信任、誠信的保障。

    這是改變的時(shí)刻：私聊會(huì)改變中國智業(yè)與企業(yè)的合作模式；入選私聊會(huì)的企業(yè)，改變企業(yè)基因，獲得增長驅(qū)動(dòng)力。

    補(bǔ)充說明兩點(diǎn)：1、BiiA聯(lián)盟以“人人是中心”為理念，聯(lián)盟內(nèi)其他盟主均可申請(qǐng)發(fā)起私聊會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、規(guī)則統(tǒng)一、機(jī)會(huì)統(tǒng)一；2、上海西弗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已改制為BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟所屬的股份制公司，承擔(dān)創(chuàng)建中國第一家“互聯(lián)網(wǎng)化、社交化商業(yè)知識(shí)交流及運(yùn)營平臺(tái)”使命。

    最后聲明：私聊會(huì)是一次嚴(yán)肅又愉悅的合作試驗(yàn)，我們相信靠譜的人在一起，才能做成靠譜的事。私聊會(huì)吸引的都是靠譜務(wù)實(shí)的專家及其團(tuán)隊(duì)，也希望與靠譜務(wù)實(shí)的企業(yè)主合作。

    同道者，可同行。本次征集名額滿后即停止，先到先得，未能合作的企業(yè)、朋友，敬請(qǐng)諒解，等待第二次開放征集。這不是饑餓營銷，是聯(lián)盟先“建?！保僦鸩接行蛟黾拥?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略規(guī)劃。

    羅振宇將羅輯思維會(huì)員征集方案定性為“史上最無理”，杜子建自稱“史上最牛逼屌師”，30年來最優(yōu)秀著作，仲昭川先生《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的副標(biāo)題是“史無前例的互聯(lián)網(wǎng)泡沫”，私聊會(huì)只能給自己一個(gè)頭銜“史上最合理”行動(dòng)創(chuàng)新合作方案，否則對(duì)不起這場未來會(huì)證明是偉大的商界互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)。

    為什么要命名為私聊會(huì)？

    私，六個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為一家企業(yè)灌能，等于在一年里由3-6家專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)，根據(jù)需要與規(guī)劃，分階段為一家企業(yè)提供專業(yè)能量。這是超級(jí)私人定制，只有BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟系統(tǒng)內(nèi)才可以完成，任何一家智業(yè)機(jī)構(gòu)都無法具備如此強(qiáng)大、全面、及時(shí)的專業(yè)支持能力。

    聊，我們不是培訓(xùn)，就是來自智業(yè)、企業(yè)的專家與企業(yè)家進(jìn)行專題交流，話題就是貴企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢、企業(yè)核心能力、市場競爭力、關(guān)鍵成功因素等，在專業(yè)聊天過程里完成戰(zhàn)略澄清。

    會(huì)，每個(gè)企業(yè)都配備10個(gè)左右創(chuàng)新聯(lián)盟專家，由戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、設(shè)計(jì)、渠道、推廣、媒體、組織等領(lǐng)域?qū)＜医M成，形成一個(gè)私聊會(huì)伙伴專屬的專業(yè)微信群，可以365*24小時(shí)地互動(dòng)交流所有經(jīng)營問題，為私聊會(huì)伙伴提供智力支持。

   私聊會(huì)，一次史無前例的重構(gòu)智業(yè)與企業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新實(shí)踐。確保成功，不容失手，是私聊會(huì)的招牌?？孔V的企業(yè)，加入私聊會(huì)，見證神奇的力量。

    記住，私聊會(huì)是智慧行動(dòng)派，不是動(dòng)口不動(dòng)手的清談會(huì)。私聊會(huì)，只屬于看懂其中奧妙的你。

    紛紜世界中能與眾不同的你，我們相信，上面的話，你懂的。

BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟

理事長  史賢龍

2014年5月3日

第一期伙伴征集經(jīng)辦萌友：

史賢龍，13817294515

吳自然，13777254365

劉文新，18911024550

石  磊，18660362258

BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟“138宣言”：

    創(chuàng)新聯(lián)盟一個(gè)愿景：

    成為中國專業(yè)領(lǐng)先的營銷管理智慧交流平臺(tái)。

    創(chuàng)新聯(lián)盟三條原則：

   1、拆掉知識(shí)的圍墻。

    2、自由人的自由聯(lián)合。

    3、每個(gè)人都是中心，每個(gè)人都是主角。

    創(chuàng)新聯(lián)盟八項(xiàng)注意：

    1、有組織，無紀(jì)律。

     2、有關(guān)系，無領(lǐng)導(dǎo)。

     3、有專業(yè)，無權(quán)威。

     4、有原則，無制度。

     5、有商業(yè)，無市儈。

     6、有文化，無酸腐。

     7、有脾氣，無匪氣。

     8、有自由，無放肆。

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