【決策者必讀】私聊會：史上最合理行動創(chuàng)新解決方案

   最近半年，我與江湖上的三件事發(fā)生關系：加入羅輯思維鐵桿粉絲，與杜子建約定去華藝創(chuàng)聯(lián)踢一次館，每頁都圈閱批注地讀完了仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》。這三件事都促成了私聊會的誕生，這三件事都與一個時代有關：互聯(lián)網(wǎng)移動時代。

    羅輯思維集合的是一群愛好閱讀的用戶，杜子建面對的是創(chuàng)業(yè)者，羅胖與屌師都在為中國社會一群最活躍的人群提供精神食糧與思想動力。仲昭川的《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》，則是互聯(lián)網(wǎng)新文明的預言書，是兩個時代的分水嶺。

    問題是：作為中國經濟最重要的中小企業(yè)，依然處在水深火熱之中。為什么這么說？

    外部環(huán)境是否有利于中小企業(yè)發(fā)展就不說了，其實談不上絕對的有利與無利，說體制阻礙民營中小企業(yè)發(fā)展，與說體制有利大型企業(yè)發(fā)展一樣，是媚俗的無聊說法。中國中小企業(yè)成長與發(fā)展的主要環(huán)境問題不是體制，而是企業(yè)內生驅動力的孤獨！

    簡要解析此問題：傳統(tǒng)的市場研究、創(chuàng)意設計、廣告媒體、管理咨詢，都是依附或寄生在大中型企業(yè)外部智力采購鏈上。真正有水平的外腦，能存在就是因為大中型企業(yè)的采購，也就是能讓有支付能力、也出得起價格的買主采購。因此外腦行業(yè)走低價路線的，都是偽劣公司、烏合之眾。價格與價值的關系，在外腦這個行業(yè)反映得最突出。原因很簡單：有價值的外腦，其實是稀缺資源。這些數(shù)量有限的高手，不會降低身價遷就出低價的買主。

    對于企業(yè)最具價值的外腦資源不能為中小企業(yè)所用，怎么辦呢？中國式培訓橫空出世了：培訓，被說成解救中小企業(yè)突破經營困境的稻草。從2007年進入爆發(fā)期的中國式培訓，完成了中小企業(yè)主的另類MBA化，即在大學EMBA教育之外，提供了一種更靈活的解決方案，這是中國式培訓的歷史貢獻。

    老板聽課、高管聽課、員工聽課就能解決企業(yè)經營問題嗎？洗腦、對賭、分錢、文化，這些做法可以從調動人員積極性、提高組織動能角度，激活休克魚，產生一定的效果。但長期靠聽課、打雞血，能解決企業(yè)面臨的行業(yè)、市場、產品等經營競爭力的問題嗎？更尖銳點說：老板換了腦袋，企業(yè)就有競爭力，與裁縫煮飯，就成了好士兵，不是同一個邏輯謬論嘛！

    傳統(tǒng)的外腦寄生于大中型企業(yè)采購鏈，中國式培訓喚醒了中小企業(yè)，卻給了一個虛幻錯誤的解決方案，這才是中國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境的真正問題：沒有真正的好智慧產品，還混淆了企業(yè)獲得增長需要什么驅動力的標準。也就是說，中小企業(yè)既找不到好的外腦產品，還缺乏判斷什么是適合企業(yè)的好智慧產品的標準。

    這種情況的結果，就是中小企業(yè)處在焦慮、糾結、不斷被當成試驗品甚至大師們的貢品——參與1000人、10000人的大會，用幾萬元門票看一部電影大片表演，以為可以獲得企業(yè)新生的能量，其心可憫，其行愚不可及。

    問題很簡單：這類場面熱鬧的大課，包括所有“一對多”的培訓，都只能解決喚醒，提供啟發(fā)，提供借鑒，并不能真正解決每個企業(yè)的特殊發(fā)展問題。培訓里的案例、方法，即使有可以馬上就用的，也只有短期效力，不可能解決企業(yè)可持續(xù)增長的戰(zhàn)略、運營與資源的滾動配稱體系。

    道理不復雜：作為資源與目標永遠處于矛盾之中的企業(yè)，必須將有限資源投入正確的方向（這就是戰(zhàn)略決策），獲得增長驅動力（即專業(yè)驅動），才能滾動發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展是一個復雜系統(tǒng)，發(fā)展階段、問題優(yōu)先性、可獲得資源、執(zhí)行人等因素，都影響企業(yè)的實際結果。

    新解決方案：商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（BiiA）亮出的第一個商業(yè)項目——私聊會。整合BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟的各種資源，為中小企業(yè)提供可持續(xù)驅動增長的緊密合作模式與標準。私聊會的運作模式如下：

    以企業(yè)為中心：私聊會有兩個創(chuàng)新，首先是改變傳統(tǒng)培訓1+N的信息溝通模式，私聊會的基本溝通模式是N+1，具體點說是6+1的標準配置，即由六個專家及其團隊，與一個企業(yè)深度合作；第二個創(chuàng)新是讓過去智業(yè)界的同行變成協(xié)作伙伴，這是只有BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟才可以做成的事情，拆掉門戶之見：拆掉知識的圍墻、拆掉組織的圍墻。

    以結果為導向：私聊會的第三個創(chuàng)新是奉行徹底的顧客立場，也就是互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶至上原則。私聊會與企業(yè)的基本合作原則是以結果為導向，即以銷量、增長率、利潤三大結果，作為衡量合作成敗的標準。拒絕幫閑，絕不做金絲鳥與洗錢白手套。

    六力聚頂：企業(yè)發(fā)展缺什么？無非錢、人、腦。用人為何效能差？無非心、力、能。這是驅動企業(yè)快速乃至爆發(fā)式成長的六種力量。私聊會的第四個創(chuàng)新，就是針對企業(yè)現(xiàn)狀，按照階段論、優(yōu)先論、資源配稱論的客觀規(guī)律，向合作伙伴提供六種驅動力，幫助確定戰(zhàn)略、培訓團隊、專業(yè)實施。

    私聊會是行動創(chuàng)新派，我們不是作為外腦提供專業(yè)服務，而是真實嵌入企業(yè)的運營環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“六給”：給戰(zhàn)略、給實施方案、給設計、給培訓、給團隊（關鍵崗位階段性托管）、給資源（幫助企業(yè)與風投對接或引入戰(zhàn)略投資者）。這就是六力聚頂?shù)乃搅臅鳂I(yè)模式。

    在中國智業(yè)市場被假、大、空、虛擾亂的情況下，BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟聚合了一批共同發(fā)愿行業(yè)扭轉歪風邪氣的專家、企業(yè)人、媒體人，私聊會首先是萌友自己給自己頂下的一個標準，私聊會不對任何人承諾，只對自己做如下兩點嚴肅承諾：

   無功不受祿：什么叫專業(yè)尊嚴？就是專業(yè)靠什么賺錢？或者說你想賺什么錢？私聊會確立如下原則：1、合作伙伴滿意后，才付錢；2、按照銷售效果，支付相應費用。做到這兩點，怎么做都能成。做不到，都不行。

    為什么要將滿意度付費確定為第一原則？有些效果付費的模式，客戶并不滿意，這其實是另一種詐術。所以私聊會將滿意付費放在第一位。不僅無功不受祿，合作不滿意我們也不受其祿。這就是私聊會要捍衛(wèi)的專業(yè)尊嚴。否則別人說智業(yè)虛，我們也百口莫辯。

   彎腰不折價：私聊會模式的出發(fā)點就是真實幫助中國的中小企業(yè)，私聊會整合的是國內各領域一流專家及其團隊，我們達成的共識是：應該彎腰為最需要的中小企業(yè)服務，但不是犧牲專業(yè)的價值。

    怎么實現(xiàn)這一點呢？有了無功不受祿的第一原則，彎腰不折價可以在價格支付上進行靈活創(chuàng)新，如效果后支付、股權折讓支付、延后支付等?？傊痪湓挘?/span>如果沒有達成預期效果，私聊會承擔所有成本，原銀全額奉還。

    這個道理很簡單：我們絕不收半文不該拿的錢。中小企業(yè)賺錢不易，我們不做吸血鬼。我們不反對人們將這個原則看做理想、德性，我們自己認為這是專業(yè)人士的基本做人準則。

    私聊會第一期合作伙伴征集，自2014年5月4日（青年節(jié)）開始，10家伙伴征集完成時結束。

    企業(yè)資質要求：1、公司成立三年以上；2、2013年銷售額不低于3000萬元；3、首批限額10家企業(yè)，行業(yè)配額為：酒業(yè)（白酒、葡萄酒、黃酒、果酒等）；飲料；食品，其他個人消費品企業(yè)。   

    申請成為私聊會伙伴的企業(yè)，需符合以上條件，可采用如下方式申請：

    1、將企業(yè)資料發(fā)送至專用郵箱：jessenlong@vip.163.com；郵件需包含以下內容：企業(yè)名稱、企業(yè)介紹、老板姓名及聯(lián)系方式。郵件標題格式為“私聊會+企業(yè)名稱+發(fā)件人姓名”。

    2、加私聊會專用微信號：shixianlong003，備注欄標記“私聊會+姓名+公司”，并在添加成功后，提供方式1要求的企業(yè)信息或企業(yè)微信公眾號、微官網(wǎng)等。

    3、我們將發(fā)送《私聊會運作模式詳解》，在24小時內溝通確認。不符上述要求的郵件及微信添加申請不予回復或確認，敬請諒解。

    私聊會首次會員征集，由BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟委托“上海西弗網(wǎng)絡科技有限公司”為承辦方，史賢龍先生作為本次發(fā)起的總牽頭人。

    第一次伙伴征集名額有限，哪些企業(yè)是最急需私聊會的幫助？

    1、你的企業(yè)以高于行業(yè)平均水平2倍以上速度增長吃力的；2、銷售驅動力模型與營銷模式變化不定的；3、營銷費效比（ROI-投入產出比）倒掛的，即費用增長超過銷量增長速度的；4、銷售團隊效能差的；5、品牌與產品缺少品位與風格的；6、商業(yè)模式得不到投資人理解或認同無法吸引資本的；7、你認為自己的品牌在行業(yè)里有爆發(fā)式增長潛力的。

    這是一場互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)創(chuàng)新試驗，將充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的核心特質：透明、公開、誠信、分享。我們相信，透明公開是彼此信任、誠信的保障。

    這是改變的時刻：私聊會改變中國智業(yè)與企業(yè)的合作模式；入選私聊會的企業(yè)，改變企業(yè)基因，獲得增長驅動力。

    補充說明兩點：1、BiiA聯(lián)盟以“人人是中心”為理念，聯(lián)盟內其他盟主均可申請發(fā)起私聊會，標準統(tǒng)一、規(guī)則統(tǒng)一、機會統(tǒng)一；2、上海西弗網(wǎng)絡科技有限公司已改制為BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟所屬的股份制公司，承擔創(chuàng)建中國第一家“互聯(lián)網(wǎng)化、社交化商業(yè)知識交流及運營平臺”使命。

    最后聲明：私聊會是一次嚴肅又愉悅的合作試驗，我們相信靠譜的人在一起，才能做成靠譜的事。私聊會吸引的都是靠譜務實的專家及其團隊，也希望與靠譜務實的企業(yè)主合作。

    同道者，可同行。本次征集名額滿后即停止，先到先得，未能合作的企業(yè)、朋友，敬請諒解，等待第二次開放征集。這不是饑餓營銷，是聯(lián)盟先“建模”，再逐步有序增加的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    羅振宇將羅輯思維會員征集方案定性為“史上最無理”，杜子建自稱“史上最牛逼屌師”，30年來最優(yōu)秀著作，仲昭川先生《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的副標題是“史無前例的互聯(lián)網(wǎng)泡沫”，私聊會只能給自己一個頭銜“史上最合理”行動創(chuàng)新合作方案，否則對不起這場未來會證明是偉大的商界互聯(lián)網(wǎng)試驗。

    為什么要命名為私聊會？

    私，六個專業(yè)團隊為一家企業(yè)灌能，等于在一年里由3-6家專業(yè)咨詢團隊，根據(jù)需要與規(guī)劃，分階段為一家企業(yè)提供專業(yè)能量。這是超級私人定制，只有BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟系統(tǒng)內才可以完成，任何一家智業(yè)機構都無法具備如此強大、全面、及時的專業(yè)支持能力。

    聊，我們不是培訓，就是來自智業(yè)、企業(yè)的專家與企業(yè)家進行專題交流，話題就是貴企業(yè)的產業(yè)環(huán)境、行業(yè)結構、發(fā)展趨勢、企業(yè)核心能力、市場競爭力、關鍵成功因素等，在專業(yè)聊天過程里完成戰(zhàn)略澄清。

    會，每個企業(yè)都配備10個左右創(chuàng)新聯(lián)盟專家，由戰(zhàn)略、產品、品牌、設計、渠道、推廣、媒體、組織等領域專家組成，形成一個私聊會伙伴專屬的專業(yè)微信群，可以365*24小時地互動交流所有經營問題，為私聊會伙伴提供智力支持。

   私聊會，一次史無前例的重構智業(yè)與企業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新實踐。確保成功，不容失手，是私聊會的招牌。靠譜的企業(yè)，加入私聊會，見證神奇的力量。

    記住，私聊會是智慧行動派，不是動口不動手的清談會。私聊會，只屬于看懂其中奧妙的你。

    紛紜世界中能與眾不同的你，我們相信，上面的話，你懂的。

BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟

理事長  史賢龍

2014年5月3日

第一期伙伴征集經辦萌友：

史賢龍，13817294515

吳自然，13777254365

劉文新，18911024550

石  磊，18660362258

BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟“138宣言”：

    創(chuàng)新聯(lián)盟一個愿景：

    成為中國專業(yè)領先的營銷管理智慧交流平臺。

    創(chuàng)新聯(lián)盟三條原則：

   1、拆掉知識的圍墻。

    2、自由人的自由聯(lián)合。

    3、每個人都是中心，每個人都是主角。

    創(chuàng)新聯(lián)盟八項注意：

    1、有組織，無紀律。

     2、有關系，無領導。

     3、有專業(yè)，無權威。

     4、有原則，無制度。

     5、有商業(yè)，無市儈。

     6、有文化，無酸腐。

     7、有脾氣，無匪氣。

     8、有自由，無放肆。

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