最近和山東一位大商貿(mào)公司的老板聊天，提到說(shuō)：他合作的一個(gè)大廠家，在產(chǎn)品上打了二維碼，讓終端客戶掃碼就能領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。但是他很反感這樣，說(shuō)：表現(xiàn)上是幫他出貨，實(shí)際上不懷好意想控制他的網(wǎng)絡(luò)

      網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商的命根子，但也是廠家想掌控的重要資源，這是廠商博弈的焦點(diǎn)。那么廠家一般用哪些手段，來(lái)掌握經(jīng)銷商的下線網(wǎng)絡(luò)呢？小結(jié)如下8條分享：

1、廠家派業(yè)務(wù)人員駐地，幫經(jīng)銷商跑終端，拿#訂單#，然后交由讓經(jīng)銷商配送。實(shí)際上把經(jīng)銷商變成了配送商，承擔(dān)物流和押款。廠家投入大，留給經(jīng)銷商的毛利空間小?？祹煾?、可口可樂(lè)等是較早就這么干的，對(duì)渠道控制力很強(qiáng)。

2、廠家為經(jīng)銷商配一對(duì)一的業(yè)務(wù)經(jīng)理，然后補(bǔ)貼“聯(lián)合請(qǐng)人”的基本工資。所招業(yè)務(wù)員，由廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)一管理，在經(jīng)銷商地盤(pán)上，利用經(jīng)銷商的資源（倉(cāng)庫(kù)、車輛、網(wǎng)絡(luò)、資金等）主推該品牌的產(chǎn)品。

3、廠家協(xié)助當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商開(kāi)訂貨會(huì)。對(duì)參會(huì)的下線客戶做信息收集。

4、廠家階段性地對(duì)經(jīng)銷商下線重點(diǎn)客戶做促銷投入，比如在產(chǎn)品上打二維碼，終端客戶可以掃碼（填寫(xiě)必要信息后）領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。一方面支持了經(jīng)銷商做分銷，另一方面也是在收集下線客戶的信息。

5、廠家做樣板終端建設(shè)。經(jīng)銷商提報(bào)潛在質(zhì)量終端，廠家給政策聯(lián)合打造樣板。同時(shí)收集了信息。

6、廠家業(yè)務(wù)人員，隨經(jīng)銷商跟車拜訪下線客戶，對(duì)重點(diǎn)客戶備案，收集信息。

7、支持并要求經(jīng)銷商上廠家統(tǒng)一的信息軟件，比如訂貨系統(tǒng)，進(jìn)銷存管理軟件等，收集信息；

8、建立【廠家-經(jīng)銷商-分銷商】的三方協(xié)議聯(lián)合半封閉式渠道，如娃哈哈的二級(jí)聯(lián)銷體。