王同,王同講師,王同聯(lián)系方式,王同培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
王同 薦 2019年度中國(guó)100強(qiáng)講師
經(jīng)銷商賦能,渠道銷售及終端零售職業(yè)講師
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王同:王同:品類細(xì)分與競(jìng)爭(zhēng)
2023-06-04 3635

一個(gè)品類越細(xì)分的行業(yè),往往是競(jìng)爭(zhēng)越激烈的。


比如牙膏,在中國(guó)的市場(chǎng)容量不過(guò)340億,卻細(xì)分了防駐的、清新口氣的、兒童牙膏、抗過(guò)敏如防酸防冷的,美白的、護(hù)牙齦的等等,一看就知道牙膏的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。


另一方面,如果你想在你的品類里構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),【不斷做透細(xì)分市場(chǎng),挑高商業(yè)規(guī)則】也同樣有效。


比如康師傅方便面,2022年銷售約296億,全系列產(chǎn)品卻有200多種口味了


康師傅堅(jiān)持以多價(jià)格帶、多口味、多規(guī)格滿足不同消費(fèi)者的多場(chǎng)景、多元需求,2022年同比增長(zhǎng)4.17%,毛利率23.95%。保持了穩(wěn)健的市場(chǎng)地位,同時(shí)持續(xù)推動(dòng)行業(yè)整體規(guī)模不斷擴(kuò)大



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