我在培訓(xùn)課堂上一直在強(qiáng)調(diào)一個指標(biāo)，叫【千人網(wǎng)點(diǎn)數(shù)】，即你所經(jīng)營的品類，在市場上一家店（終端）能服務(wù)多少人口？這是一個經(jīng)驗值參考，但很重要。

比如蒙牛常溫奶，大約420人會有一家店，金龍魚小包裝油大約1000人會有一家店，晨光文具大約4000人會有一家店，喜臨門床墊大約30萬人口會配有一家店....

從理論上講，我們所說的“市場”，其實就是針對“人口數(shù)”，所以這個指標(biāo)是底層邏輯的思考。

更重要的是，這個數(shù)據(jù)，可以幫我們計算市場覆蓋率！這對我們生意規(guī)劃有明確指導(dǎo)意義。

你手上有多少家客戶，你是知道的，但是市場上總共有多少家店呢？沒有這個【千人網(wǎng)點(diǎn)數(shù)】你算不出你的覆蓋率。

那么，

做增長時，你的空間在哪里，那些沒有合作的門店有沒有關(guān)注到？

應(yīng)對競爭時，你的份額是多少，對方是誰，如何應(yīng)對？

從掌握客戶數(shù)量，到掌握客戶覆蓋率，是一大進(jìn)步！

【千人網(wǎng)點(diǎn)數(shù)】從哪里來？

快消品行業(yè)最早用的是笨且有效的方法，即掃街，把沒有合作的店也納入到拜訪計劃中。

現(xiàn)在結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊的經(jīng)驗萃取，形成企業(yè)的共識。

更高效的手段，是利用地圖軟件（如高德，百度地圖），近場零售軟件（如大眾點(diǎn)評等）。

但是，必須得有這項指標(biāo)的“指導(dǎo)值”，讓企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一語言，明確共識！這是生意規(guī)劃的基礎(chǔ)@王同#營銷#