產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)其實(shí)就是與其它產(chǎn)品相比較的差異性，沒(méi)有比較就沒(méi)有特點(diǎn)，比較優(yōu)劣的基準(zhǔn)為是否更好滿(mǎn)足用戶(hù)需求。一般來(lái)說(shuō)比較的方面主要是：
1、企業(yè)規(guī)模和發(fā)展歷史，行業(yè)地位，市場(chǎng)占有率
2、產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)
3、產(chǎn)品功能
4、產(chǎn)品制造工藝
5、產(chǎn)品系列化
6、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
7、售后服務(wù)

      ● 無(wú)縫不鉆?！?
　　產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)無(wú)處不在，它貫穿于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，它可以是有關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)中獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的，可以是賦予老產(chǎn)品新概念的（如新飄柔），也可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新（如廣告、促銷(xiāo)、活動(dòng)、理念等等）的提煉。　
　　總之，要想提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，思路首先要打開(kāi)，不能緊盯著某一方面不放，正所謂“條條大路通羅馬"、“東方不亮西方亮"。當(dāng)我們產(chǎn)品本身實(shí)在沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)可提煉之時(shí)，不妨用突破性思維，從營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)層面去考慮產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)?！?
　　● 人異我新?！?
　　在產(chǎn)品極大豐富化的今天，也許有的人會(huì)說(shuō)找賣(mài)點(diǎn)真的好難哦！但若能堅(jiān)持人無(wú)我有、人有我異、人異我新的原則同樣可以找到自己的賣(mài)點(diǎn)。正如“我很丑，但我很溫柔"一樣，溫柔可以彌補(bǔ)丑帶來(lái)的缺失，最后丑亦不成其為丑?！?
　　拿競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗發(fā)水市場(chǎng)為例，最早國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗發(fā)水市場(chǎng)主要為寶潔、聯(lián)合利華兩大巨頭所占領(lǐng)。寶潔公司的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在于產(chǎn)品細(xì)分，將不同的功能各取一個(gè)副品牌戰(zhàn)略，并輔以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聯(lián)合利華也有著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，只是聯(lián)合利華早期所走的貴族化形象，與寶潔公司形成了產(chǎn)品形象的差異化，各具賣(mài)點(diǎn)。后起之秀舒蕾洗發(fā)水抓住寶潔、聯(lián)合利華在銷(xiāo)售終端的空隙，強(qiáng)化其在銷(xiāo)售終端的優(yōu)勢(shì)，一舉占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額?！?
　　● 人新我異?！?
　　所謂人新我異就是指別人創(chuàng)新了，我則在創(chuàng)新中再尋求差異化，以差異化去形成我的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。在洗發(fā)水的功能已被基本挖完了（如去屑、止癢、滋潤(rùn)、防脫、火局油等），洗發(fā)水的廣告促銷(xiāo)亦已百家爭(zhēng)鳴，在洗發(fā)水的渠道高、中、低端都擠滿(mǎn)了，那么人新我異的路在何方？我們不妨推出男性專(zhuān)用洗發(fā)水，從而在萬(wàn)人爭(zhēng)過(guò)獨(dú)木橋，我卻在小船樂(lè)逍遙！　
　　賣(mài)點(diǎn)不夠可以補(bǔ)救
　　不過(guò)，當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理在具體銷(xiāo)售工作中發(fā)現(xiàn)因自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不夠，而陷入銷(xiāo)售困境時(shí)，及時(shí)的補(bǔ)救是很重要的。通過(guò)補(bǔ)救措施，賦予或提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，從而使產(chǎn)品銷(xiāo)售起死回生?！?
　　● 敢于否定?！?
　　有時(shí)我們認(rèn)為好的賣(mài)點(diǎn)往往經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)后卻并不是賣(mài)點(diǎn)，如聯(lián)通CDMA早期曾將其產(chǎn)品定位于高端，與移動(dòng)爭(zhēng)搶高端市場(chǎng)，但是這個(gè)定位經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)后應(yīng)者寥寥。聯(lián)通將CDMA定位于高端的原因，是他們認(rèn)為“綠色健康"是其核心賣(mài)點(diǎn)，而高端用戶(hù)會(huì)很重視綠色健康?！?
　　好在聯(lián)通正視問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整定位，將客戶(hù)群從高端下移，從而使其產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)真正突顯出來(lái)，贏得了市場(chǎng)的歡迎。因此一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不為市場(chǎng)接受時(shí)候，一定要敢于面對(duì)，敢于自我否定，重新尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)從而獲得新生?！?
　　● 拜顧客、競(jìng)爭(zhēng)者為師?！?
曾經(jīng)有家飲料公司想上馬牛奶項(xiàng)目，在與筆者的交流中提到，其想將牛奶的賣(mài)點(diǎn)定位于他們的牧場(chǎng)如何如何好，奶源如何如何好。我當(dāng)時(shí)就否定了他們的定位。也許他們的牧場(chǎng)，奶源真的很好，但是已有太多的專(zhuān)業(yè)乳品公司在說(shuō)好牛好奶好牧場(chǎng)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)已被說(shuō)爛了的東西，已提不起顧客太大的興趣。該公司老總聽(tīng)后覺(jué)得有道理，但又深感在強(qiáng)手如林的乳品行業(yè)似乎已找不出什么好賣(mài)點(diǎn)。我告訴他顧客除了需要好牛好奶好牧場(chǎng)外還需要關(guān)懷，一種人人都需要的精神上的關(guān)懷。這種精神上的需求在現(xiàn)代社會(huì)可能更勝于物質(zhì)！因此可以考慮將發(fā)覺(jué)顧客精神上的需求作為賣(mài)點(diǎn)。