門店經(jīng)營終極目標(biāo)是盈利能力的持續(xù)提升，有效途徑包括兩個方面，一是提升門店營業(yè)額，二是提升經(jīng)營毛利。

　　提升門店營業(yè)額要從商圈客流量（選店時需要關(guān)注）、進(jìn)店率、成交率、客單價、重復(fù)購買率、轉(zhuǎn)介紹率等幾個方面著手；促銷作為提升門店營業(yè)額的手段，就應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以上幾個指標(biāo)。

　?。▎蔚赇N量提升公式：銷量=客流量*成交率*客單價=商圈客流量*進(jìn)店率*客單價*重復(fù)購買率*轉(zhuǎn)介紹率）。

　　提升門店經(jīng)營毛利率要重點(diǎn)關(guān)注品項管理與品類管理兩大管理指標(biāo)。

　　關(guān)注品項管理，就是要有效的提升明星產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售份額，果斷淘汰瘦狗產(chǎn)品，將毛利高、市場份額低的問題產(chǎn)品利用促銷手段轉(zhuǎn)化成明星產(chǎn)品。

　　關(guān)注品類管理，就是關(guān)注孕嬰童門店經(jīng)營定位與坪效，有效整合門店資源，關(guān)注商品組合，最大化的提升門店競爭力。

　　孕嬰童門店促銷管理的關(guān)鍵點(diǎn)就是圍繞門店營業(yè)額與經(jīng)營毛利的提升，推動促銷策略的有效組合。

　　同時，孕嬰童門店的促銷活動的實施又必須以消費(fèi)群體自身的消費(fèi)特點(diǎn)為依據(jù)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　我們通過對孕嬰童門店暢銷產(chǎn)品與暢銷品類進(jìn)行分析就會發(fā)現(xiàn)，孕嬰童門店的消費(fèi)者有幾大消費(fèi)特點(diǎn)：

　　1、 從眾心理：別人買什么我就買什么，越是暢銷的產(chǎn)品越暢銷。所以孕嬰童門店出現(xiàn)了很多區(qū)域性的暢銷品牌。

　　2、 愛占便宜：不買便宜，但是占便宜。產(chǎn)品低價并不一定能夠迅速賣出，反而是低價的產(chǎn)品提價后再打折、搭贈贈品容易銷售。

　　3、 虛榮心強(qiáng)：暢銷的產(chǎn)品包裝都很精美，越是高端的產(chǎn)品銷售越快。

　　4、 不差錢：消費(fèi)檔次與自身消費(fèi)能力并不匹配，在孩子身上消費(fèi)不差錢，甚至出現(xiàn)了很多低收入的消費(fèi)群體購物檔次高于高消費(fèi)群體的現(xiàn)象。

　　所以，孕嬰童門店的促銷管理可以遵循以下策略進(jìn)行：

　　一、 以提升客流量為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，換季的時候可以做“童裝”促銷，節(jié)假日可以做“進(jìn)門有禮”的促銷活動，針對個別品項與品類可以做“秒殺”促銷；因為這樣可以吸引更多的消費(fèi)者參與，增加門店人氣。

　　二、 以提升客單價為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，“積分兌換”與累計銷售額“買贈”與“抽獎”等促銷活動的設(shè)計。

　　三、 以增強(qiáng)消費(fèi)者粘性為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，空包裝兌換、銷售積分、購物券返還、預(yù)存有禮等促銷活動的開展。

　　四、 以提升門店品牌影響力為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，會員日促銷，店慶促銷，寶寶秀、孕婦秀等促銷活動的開展，以及以服務(wù)廣大消費(fèi)群體為目標(biāo)的媽媽班、孕嬰課堂、寶寶爬行賽等公益活動的開展，可以有效的提升門店的影響力，與消費(fèi)者構(gòu)成互動。

　　五、 以新客戶拓展為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，“購物券”派贈、“進(jìn)店有禮”、免費(fèi)服務(wù)日/項目（嬰兒游泳、洗浴、理發(fā)）等項目的推出等。

　　六、以重點(diǎn)品項推廣為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，針對新品的試用反饋促銷，針對高毛利產(chǎn)品的買贈促銷，針對流通產(chǎn)品的特價與打折促銷等。

　　同時，孕嬰童門店的促銷活動一定要注意規(guī)避簡單的打折與促銷買贈，尤其是要注意針對新產(chǎn)品要避免簡單的打折與本品買贈；因為在消費(fèi)者未能形成對某一品牌、產(chǎn)品的價格與價值定位時，簡單的本品買贈與打折只能降低產(chǎn)品的價值與檔次，而不會推動銷量的提升。

　　另外，促銷活動的管理不是某一單項促銷活動的實施與推出，要注意促銷策略的有效組合與促銷活動的連貫性。