??營(yíng)銷是謀定而后動(dòng)的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點(diǎn)上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對(duì)銷售指標(biāo)的“謀定”談一些看法，揭去蒙在銷售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識(shí)“銷售指標(biāo)”
??為什么對(duì)短線也樂此不彼 一是掙錢 1. 利用富余的資源，獲得額外收益。對(duì)許多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，暢銷而長(zhǎng)銷的產(chǎn)品固然要做，幫助自己凝聚人脈、拓展網(wǎng)絡(luò)；而短線甚至滯銷的產(chǎn)品他們也樂此不彼，因?yàn)槔麧?rùn)通常較高，
?? 對(duì)快消品企業(yè)而言，鋪貨率一直都是企業(yè)過(guò)程管理的重要指標(biāo)。據(jù)說(shuō)可口可樂的營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)到中國(guó)巡查市場(chǎng)后說(shuō)：在中國(guó)可口可樂還是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，因?yàn)橹袊?guó)那些買茶葉蛋的老太太旁還可以擺上可口可樂的產(chǎn)品！可見鋪
??導(dǎo)購(gòu)：王剛年齡：33歲 行業(yè)：吊頂型材從業(yè)時(shí)間：3年 取得成績(jī)：榮獲所在建材市場(chǎng)“優(yōu)秀店員”稱號(hào) 顧客診斷 顧客追求的并不是單純的價(jià)格，而是性價(jià)比。顧客不關(guān)注產(chǎn)品，卻直接問(wèn)價(jià)格，一般有以下原因：
??導(dǎo)購(gòu)：柯淼年齡：28歲 行業(yè)：護(hù)膚品 從業(yè)時(shí)間：3年 取得成績(jī)：被商場(chǎng)評(píng)為“最具親和力大使” 顧客診斷： 顧客付了款，表面上是忠愛你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，而在內(nèi)心，這種感覺往往會(huì)很快動(dòng)搖，他會(huì)質(zhì)疑自
??第七種死法：貪多冒進(jìn)，資源不濟(jì) 資源要集中投入才能發(fā)揮最好的效果，這種理念在新品推廣全過(guò)程中同樣適用。比如有些企業(yè)會(huì)同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上新品，這就讓人糾心。企業(yè)同時(shí)推出幾個(gè)新品，首先在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，你
??第五種死法：“營(yíng)”“銷”兩條腿，總是缺一條 營(yíng)銷From EMKT.com.cn，包括了“營(yíng)”和“銷”，營(yíng)的職能如消費(fèi)者調(diào)研、新品策劃、包裝、廣告、媒體、平面設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)及采買等，目前多半由市場(chǎng)
??導(dǎo)購(gòu)：劉丹茹年齡：28歲 行業(yè)：時(shí)裝從業(yè)時(shí)間：3年 取得成績(jī)：個(gè)人業(yè)績(jī)比去年增長(zhǎng)180% 顧客診斷 不促銷不消費(fèi)是很多商家頭痛的事情。顧客總是希望以最低的價(jià)格得到最好的商品，為此他們可以付出時(shí)間等
??導(dǎo)購(gòu)：劉琳年齡：26歲 行業(yè)：服裝 從業(yè)時(shí)間：3年 取得成績(jī)：今年夏裝銷售額個(gè)人排名第一 ? 顧客診斷 消費(fèi)心理研究表明：如果顧客接觸或使用商品，將消除對(duì)商品的陌生感并增加好感。所以，在銷售過(guò)程中
??導(dǎo)購(gòu)：芳霖 年齡：28歲 行業(yè)：家具從業(yè)時(shí)間：3年 取得成績(jī)：被破格升為公司四星導(dǎo)購(gòu) ? 顧客診斷 對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，能夠清晰地指名購(gòu)買的行為并不多見。有研究報(bào)道說(shuō)，70%以上的快速消費(fèi)購(gòu)買行為
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