企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化設計與創(chuàng)新課程大綱（金超老師|2天） 一、 創(chuàng)業(yè)基石：商業(yè)模式緣何是企業(yè)的靈魂和核心 1、聚焦商業(yè)模式 1-1 歷史的選擇：商業(yè)模式體系產(chǎn)生 1-2直面困惑：從競爭戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略到商業(yè)模式 2、產(chǎn)業(yè)走勢分析 2-1 創(chuàng)業(yè)板“2高6新”之“新模式”指導 2-2 2011“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)走勢分析 2-3 新經(jīng)濟背景下的企業(yè)競爭力分析 3、商業(yè)模式的分析與定位 3-1看不見的手：商業(yè)模式左右未來 3-2 商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征 3-3自發(fā)與自覺：商業(yè)模式演變與競爭 3-4 競爭中發(fā)展：商業(yè)模式解析與定位 部分案例：《美麗俏佳人》的商城戰(zhàn)略、匯源崛起、DELL與類相關企業(yè)的模式創(chuàng)新等 二、直面挑戰(zhàn)：企業(yè)如何設計和優(yōu)化商業(yè)模式 1、商業(yè)（贏利）模式設計與優(yōu)化 1-1 成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng) 1-2商業(yè)模式5R模型：個性化商業(yè)模式塑造 2、商業(yè)模式創(chuàng)新之經(jīng)營篇：企業(yè)贏利點設計與優(yōu)化 2-1 贏利點梳理：長板原理與短板原理 2-2 贏利點轉(zhuǎn)移：基礎產(chǎn)品模式 2-3 贏利點創(chuàng)新：混業(yè)經(jīng)營模式 2-4 贏利點優(yōu)化：客戶解決方案模式 2-5 贏利點設計與重組：WDM模式 部分案例：虎牌電務、九陽、杭州愛彼西物流、廣東動力行、長沙閱覽室書店等 3、商業(yè)模式創(chuàng)新之傳播篇：低成本傳播 3-1造勢三件事：傳播的種類與原則 3-2低成本傳播模式之借力推廣 3-3低成本傳播模式之事件營銷 部分案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油、申通快遞與王老吉借力奧運、藍貓動畫片塑造強勢品牌、海爾低成本傳播等 4、商業(yè)模式創(chuàng)新之資金篇：產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合模式 4-1 資金法則與資源支配原則 4-2產(chǎn)權(quán)融資模式 4-3信用融資模式 4-4產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營 1）賣方擔保模式 2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 3）以租代售模式 4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 部分案例：長運租船、汽車銷售、IPTV產(chǎn)業(yè)鏈營銷設計、TCL與上海經(jīng)銷商、深國投開發(fā)地產(chǎn)等 5、商業(yè)模式創(chuàng)新之社會篇：社會產(chǎn)業(yè)鏈互動 5-1 微笑曲線：產(chǎn)業(yè)鏈定位與移位 1）向上延伸模式 2）業(yè)務外包模式 3）反向OEM模式 5-2戰(zhàn)略聯(lián)盟：社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新 1）協(xié)同競爭：垂直聯(lián)盟與水平聯(lián)盟 2）聯(lián)盟構(gòu)建：多層次資源共享 部分案例：蕭山恒逸、浙江萬向、天山紅刀具、無極與康佳、中移動與中影、海南第一百貨、大唐風云與杭州綠盛等 6、商業(yè)模式創(chuàng)新之產(chǎn)品篇：功能與品牌模式 6-1產(chǎn)品價值重塑造模式 6-2新品類創(chuàng)造模式 6-3 品牌定位與組合模式 部分案例:臺灣埔里酒廠、美兆診所、老人與兒童手機等 三、明天會更好：企業(yè)與商業(yè)模式可持續(xù)性創(chuàng)新發(fā)展 1、商業(yè)模式可持續(xù)創(chuàng)新 1-1 模式魔術師：隨時間變遷的商業(yè)模式 1-2 更上一層樓：企業(yè)不同階段的商業(yè)模式選擇 部分案例：蒙牛成長之路、迪斯尼的商業(yè)模式變遷等 2、基于商業(yè)模式的公司定位和市場細分 2-1 模式確定：基于內(nèi)外部資源的最優(yōu)選擇 2-2 公司定位：商業(yè)模式基礎上的戰(zhàn)略指導 2-3 市場細分：產(chǎn)業(yè)趨勢下的藍海之爭 部分案例：愛眼眼科、海瀾之家、德青源南下等 3、企業(yè)商業(yè)模式分析、選擇與優(yōu)化 3-1 你拿什么吸引我：風投眼中的商業(yè)模式價值判斷——P=VSE 3-2 適合才是好：輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)模式 3-3 創(chuàng)業(yè)者博弈：剩者為王的快公司法則 3-4 無法規(guī)避的趨勢：信息化的浪潮 1）新經(jīng)濟時代的特征與機遇 2）VCN——傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合公式 3-5 典型行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 部分案例：ZARA與中糧、PPG與凡客誠品、家鄉(xiāng)雞與麗華快餐、新華書店PK當當、無印良品與秀客網(wǎng)、美特斯·邦威由輕轉(zhuǎn)重、佳美口腔、印象·劉三姐、試用網(wǎng)——22歲的“老”企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之路等 4、商業(yè)模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新 4-1 22種模式 4-2系統(tǒng)的力量 結(jié)束語：歷史與未來 【課程收益】 金老師是“商業(yè)模式5R模型”的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運營”理念的倡導者。商業(yè)模式差異性運營決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長，規(guī)范化管理和創(chuàng)新性經(jīng)營正在締造著中國成功的企業(yè)。金老師《騰飛之道：企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化設計與創(chuàng)新》深度研究中小企業(yè)的資源特點和新經(jīng)濟時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設計中小企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。 金老師認為，在提升和優(yōu)化客戶價值和相關利益者權(quán)益基礎上，商業(yè)模式整合企業(yè)內(nèi)外部資源，構(gòu)建企業(yè)贏利邏輯，塑造了中小企業(yè)的核心和靈魂。積累做資源的加法，整合做收益的乘法；在戰(zhàn)略創(chuàng)新層面，商業(yè)模式利用資源整合，成功的破解了藍海戰(zhàn)略尚未解決的資源瓶頸問題，有效地助力企業(yè)騰飛?！吧虡I(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品設計、經(jīng)營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國經(jīng)濟環(huán)境和中小企業(yè)的特點，使用大量最新案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運營規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強的現(xiàn)實操作性。