序言：又到創(chuàng)業(yè)時 一 2008年，由美國次貸危機(jī)所引發(fā)的金融危機(jī)呼嘯而來，席卷全球，進(jìn)而演變成一場國際性的經(jīng)濟(jì)大危機(jī)。這場大危機(jī)影響范圍之廣，程度之深，世所罕見！ 我國作為世界上最大的發(fā)展中國家，雖然保持了30年的高速增長態(tài)勢，但是也不能獨(dú)善其身，置身之外，很多行業(yè)都受到較大沖擊，尤其是外貿(mào)出口、房地產(chǎn)和鋼鐵行業(yè)等。 相信每個人都能夠感覺到嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢。企業(yè)倒閉的倒閉，裁員的裁員，不枚勝舉！ 可是，我們也應(yīng)該知道，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨的時候，總是孕育著百年不遇的大好機(jī)會。失敗者和成功者的區(qū)別很大程度上就在于，前者把危機(jī)當(dāng)成危險(xiǎn)，因而固步自封；后者把危機(jī)看成機(jī)遇，敢于在危機(jī)中“釜底抽薪”，大膽前行。 如果你對我的描述表示懷疑的話，請注意下面一個事實(shí)。 1929~1933年，發(fā)生了近百年來第一次大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在這場危機(jī)中，破產(chǎn)企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，失業(yè)者更是不計(jì)其數(shù)，經(jīng)濟(jì)蕭條，悲觀情緒彌漫全球，似乎所有的人都束手無策。 怎么辦？難道我們就只能睜著眼睛等死嗎？ 當(dāng)然不是。 半個多世紀(jì)過去了，我們不但沒死，反而活的很好。 這就說明，任何經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)都是有周期的。從蕭條，到起步、發(fā)展，再到繁榮昌盛，最后再進(jìn)入蕭條，進(jìn)入下一個輪環(huán)。 這是最基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，任何人和組織都無法超越和避免。 而且，大家都應(yīng)該看到，20世紀(jì)最偉大、最成功的企業(yè)都脫胎于這次危機(jī)：通用、IBM、迪斯尼等。危機(jī)能夠毀滅那些不能適應(yīng)環(huán)境變化的企業(yè)，也造就了適應(yīng)能力優(yōu)秀的“生存者”，這就像大自然的生存法則——優(yōu)勝劣汰、適合生存，每次危機(jī)后活下來的物種將統(tǒng)治地球一樣，在危急中生存下來的企業(yè)也將統(tǒng)治市場。 從去年開始，那場不期而遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，正在肆意毀滅著無法適應(yīng)變化的企業(yè)，其影響仍然橫亙著。這次危機(jī)和1929~1933年的那次危機(jī)是如此相似，都是百年一遇，都是影響深遠(yuǎn)。所不同的是，21世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)和20世紀(jì)上半葉迥然不同了——政府調(diào)控更加及時、正確，企業(yè)家們應(yīng)對危機(jī)更有經(jīng)驗(yàn)；更有甚者，那些風(fēng)險(xiǎn)投資家們一邊高呼曠世的機(jī)遇已經(jīng)來臨，一邊瘋狂地像從斷壁殘?jiān)耐叩[堆里淘出真金白銀。 他們都瘋了嗎？ 沒有！要知道，他們都是些智力超常，從來不做賠本買賣的“資本家”呀！ 種種的跡象已經(jīng)向我們表明：一個創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮已經(jīng)來臨。誰能抓住機(jī)會，誰就能夠在21世紀(jì)里笑傲江湖。 二 這是一個創(chuàng)業(yè)的時代。 那么，你是否有創(chuàng)業(yè)的想法呢？ 在當(dāng)今這個市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的社會里，創(chuàng)業(yè)辦公司已成為許多年輕人謀求自身發(fā)展的最佳途徑。 那么，你是否落伍了呢？ 創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)開拓性的工作。它所涉及到得因素非常復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會共存，壓力和快樂同在。如果你沒有做好充分的準(zhǔn)備，就很容易“竹籃打水一場空”，“賠了夫人又折兵”。 我不是在危言聳聽。在我國，創(chuàng)業(yè)失敗率是非常高的，將近80%。我認(rèn)為，其根本原因就在于缺少系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。 目前中國的創(chuàng)業(yè)教育雖然有，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；而且針對性不強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性不足，指導(dǎo)性不夠，實(shí)效性更加有限。那些根本就沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人在從事創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)，把書里面的知識搬出來，教給大家，或者動輒照搬國外的成功案例，卻從來沒有想過，是否符合中國的國情。 是的，微軟是很偉大，比爾·蓋茨是百年不遇的奇才，可是微軟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)在中國就未必有多大用處。我們不能只會紙上談兵，而缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。要知道，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才是我們立足中國熱土，取得創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。 因此，我們有了為本土創(chuàng)業(yè)者寫一本書的想法。 在這本書中，我們除了講述一些創(chuàng)業(yè)的理論和基本常識，更多的是告訴大家一些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，以幫助大家在創(chuàng)業(yè)的道路上切切實(shí)實(shí)得到益處。如果你正在籌劃開一家屬于自己的公司，以擺脫終生打工者的地位；又或者，你已經(jīng)擁有了一份屬于自己的事業(yè)，可是在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到很多問題，無法解決，也知道向誰請教，那么擁有這本書將是你最明智的選擇。 誰都渴望擁有財(cái)富，誰都渴望實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。可是，在邁向成功的過程中，每一個人都希望自己能夠少做彎路，少摔跟頭，能夠得到高人的指點(diǎn)和幫助。我算不上什么高人，但是很早就擁有了一份屬于自己的事業(yè)，并且經(jīng)營的還算不錯。我愿意把我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)總結(jié)出來，以幫助大家在創(chuàng)業(yè)的道路上走的更順利些。 這是我的希望，也是我畢生所追求的。 三 創(chuàng)業(yè)不是一場短跑，而是一場跨欄接力長跑。 這是我最想對創(chuàng)業(yè)者說的一句話。 “跨欄接力長跑”這個詞語非常棒，深深契合了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。 所謂的跨欄，就是說創(chuàng)業(yè)肯定會遇到很多挫折，我們必須跨過去，否則的話就會被阻礙了成功的步伐；所謂的接力，就是說創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不是一個人的事情，必須要學(xué)會打接力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，一起合作去沖向終點(diǎn)；所謂的長跑，就是說創(chuàng)業(yè)是一個長期的過程，考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者的耐力，而不是爆發(fā)力。 我也曾經(jīng)把創(chuàng)業(yè)稱之為“陽光財(cái)富的旅途”，是因?yàn)楹拓?cái)富創(chuàng)造的結(jié)果相比，財(cái)富創(chuàng)造的過程更讓我心曠神怡。 無可否認(rèn)，在中國改革開放初期的時候，一大批創(chuàng)業(yè)者的財(cái)富來源都是灰色的，這是和那個時代息息相關(guān)的。可是現(xiàn)在，大的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，所以我希望21世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程和財(cái)富來源都是陽光的，合法的。 創(chuàng)業(yè)是一場長跑，無疑是艱苦的；可是，如果我們改變心態(tài)，把創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)成一種享受，當(dāng)成一個“陽光財(cái)富的旅途”，那么不管創(chuàng)業(yè)的結(jié)果怎么樣，我們都是快樂的，滿足的。 不是嗎？親愛的讀者！ 前些天，我和一個投資家朋友聊天，他語重心長地說，對于創(chuàng)業(yè)者而言，“2009年是一個最壞的創(chuàng)業(yè)時間，也是一個最好的創(chuàng)業(yè)時間”。看過小說《雙城記》和電影《無間道》的朋友，應(yīng)該對這句話感到有些熟悉。 不錯！說09年是一個最壞的創(chuàng)業(yè)時間，是因?yàn)樵诮裉爝@樣一個資本市場環(huán)境下獲得融資相對困難。很多投資者都捂緊了口袋。說09年時一個最好的創(chuàng)業(yè)時間，因?yàn)樗鼮檎嬲m合創(chuàng)業(yè)的人降低了機(jī)會成本，去掉了泡沫的虛幻與累贅，清掉了一些烏七八糟的競爭者，同時也為在下一個經(jīng)濟(jì)高潮中騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 其實(shí)，說09年是創(chuàng)業(yè)的時代，或者不是創(chuàng)業(yè)的時代，都不是針對所有的人來說的。從營銷學(xué)的角度來說，沒有任何一件物品是適合所有人用的；那么，從創(chuàng)業(yè)學(xué)的角度來說，創(chuàng)業(yè)的好時代也并不是對所有的人都好，創(chuàng)業(yè)的壞時代也不一定對所有的人都壞。 因此，我經(jīng)常建議我身邊的創(chuàng)業(yè)者，聽從自己內(nèi)心的想法：如果你覺得創(chuàng)業(yè)是你的信仰，是你一生為之奮斗的目標(biāo)，那么就別猶豫，勇敢地踏出這一步；如果你覺得創(chuàng)業(yè)只不過是為了趕時髦，為了在眾人面前抬起頭來，那么你還是老老實(shí)實(shí)上自己的班去吧！ 創(chuàng)業(yè)有可能成功，也有可能失??；而且，即使你能夠僥幸地活下來，也并不意味著你就能賺到大錢。這一點(diǎn)，你一定要想清楚，看明白。 四 創(chuàng)業(yè)成功是要有一些基本要素的，也是有規(guī)律可循的。 易凱資本的CEO王冉曾經(jīng)這樣說過，“無論什么時候，創(chuàng)業(yè)成功都需要五個要素：宗教般的虔誠（堅(jiān)信自己要做的那件事哪怕全世界堅(jiān)信這件事的只剩下自己一個人）、竹子般的韌性（即便是在禍不單行雪上加霜的那個晚上躺在床上也從來不會想到過放棄）、老鷹般的眼睛（抬起頭來能看到遠(yuǎn)處的群山輪廓，低下頭去也能看清自己的腳趾頭）、大海般的胸懷（性格決定命運(yùn)，分享與包容的習(xí)慣是一對能夠帶你飛得很遠(yuǎn)的翅膀）和傻子般的運(yùn)氣（不錯，創(chuàng)業(yè)者是需要運(yùn)氣的，正如拉斯維加斯的游客）。” 王冉的眼光是非常獨(dú)到的！ 我完全贊同他的這個觀點(diǎn)。 并且，我認(rèn)為有的時候“傻子般的運(yùn)氣”真的非常重要。 真正能夠看透未來的企業(yè)家還是絕無僅有的。根據(jù)我的切身體驗(yàn)和了解，目前來說大部分的成功企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)的時候都曾經(jīng)遭遇想象不到的困難；在當(dāng)時，他們也是看不清未來的，不知道自己什么時候能夠成功，什么時候能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想。但是，他們懂得堅(jiān)持，并在堅(jiān)持中享受著創(chuàng)業(yè)的過程。再到后來，運(yùn)氣來了，他們成功了，以至于他們對自己到底是怎么成功的，也無法詳細(xì)解釋清楚。 這是真的！ 親愛的讀者朋友，請一定要相信我！ 千萬別被那些只知道信口開合的成功學(xué)講師欺騙了。 運(yùn)氣有的時候在一個人的創(chuàng)業(yè)過程中，會起到非常重要的作用。你說你很努力，很勤奮，可是努力、勤奮的創(chuàng)業(yè)者成千上萬，為什么最后成功的人只是很少一部分呢？這就說明，勤奮、努力并不是創(chuàng)業(yè)成功的充分條件，而運(yùn)氣是。 五 20世紀(jì)的美國著名政治家帕特里克·亨利曾經(jīng)說過：“我有一盞照亮前進(jìn)路途的燈——經(jīng)驗(yàn)。除了借鑒歷史之外，人們沒有任何方法能夠預(yù)測未來?！? 我深刻懂得這句話的真正含義。 經(jīng)驗(yàn)對于創(chuàng)業(yè)來說真的很重要。一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，永遠(yuǎn)無法成為一個專業(yè)、成熟的創(chuàng)業(yè)者；而不成熟、不專業(yè)，就意味著你的創(chuàng)業(yè)之路肯定會以失敗而告終。 所以，我愿意和千百萬的讀者一起，分享我心底的希翼，期望你們能夠在我的經(jīng)驗(yàn)之燈的照耀下，將腳下的路看得更清楚。 我是一個天生的夢想家，每天都有層出不窮的想法出現(xiàn)；而創(chuàng)業(yè)就成了我實(shí)現(xiàn)夢想和想法的最佳途徑。于是，我辭了職，邁入了創(chuàng)業(yè)的大軍中。 對于創(chuàng)業(yè)，我的大部分經(jīng)驗(yàn)都來自于實(shí)踐、常識、直覺、觀察，以及我的商業(yè)敏感。我總是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。雖然，我也犯過很多不可饒恕的錯誤，可是我的信念讓我堅(jiān)持了下來，并最終取得了一定得成就。 我是一個樂觀主義者，有的時候近乎偏執(zhí)，看上去有些傻?？墒?，我的信念從來都沒有動搖過，更沒有被挫折和困難嚇倒過。 我從很久以前就明白這樣一個道理：不管當(dāng)時你的愿望在別人眼里，多么不切實(shí)際，毫無緣由，甚至根本不可能實(shí)現(xiàn)，可是只要你堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，把一切都應(yīng)該做好的事情做好，然后就可以靜等好運(yùn)的到來了。 很多時候，上帝是公平的。他不會讓一個信念如此堅(jiān)定地人傷心地離開這個世界的。 關(guān)于成功，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我有很多的心得體會。 成功不僅僅意味著金錢和地位；創(chuàng)業(yè)也不僅僅是為了財(cái)富和榮耀。實(shí)際上，我們每個人都應(yīng)該懂得，自己是萬物的靈長，是獨(dú)一無二的精靈，那么我們不能暴殄天物，把上帝賦予自己的才智掩藏起來。 我們應(yīng)該相信自己，應(yīng)該把自己的聰明才智充分地發(fā)揮和利用起來，去成就一番事業(yè)，去做一些有意義的事情。 我們應(yīng)該堅(jiān)定地朝著自己的創(chuàng)業(yè)理想前進(jìn)，不屈不撓，百折不回。 很多人曾經(jīng)詢問我創(chuàng)業(yè)成功的原因，而我的回答是這樣的：“我從來沒有想過自己會不會成功。我只是每天去做自己喜歡做的事情，最大限度地推動自己的事業(yè)向前發(fā)展。我不知道自己到底會做成什么樣子，也不知道自己失敗了以后會怎么樣。因?yàn)椋谖业膬?nèi)心深處，從來沒有成功和失敗的區(qū)別。此外，我還擁有自己的信念，那是一種堅(jiān)不可摧的力量，一種對夢想的無可救藥的追逐?！? 我的創(chuàng)業(yè)信念從來沒有泯滅過，而我也將永遠(yuǎn)走在創(chuàng)業(yè)的道路上。親愛的朋友們，我還“在路上”，而這本書就是我“在路上”的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思。 如果你有緣拿起這本書的話，這就是一種緣分。我歡迎你們，也走上創(chuàng)業(yè)的道路，和我一起披荊斬棘，勇往直前。