客戶：清華大學(xué)工商管理高級(jí)研修班(石獅第6期班)\福建大禹教育機(jī)構(gòu) 地點(diǎn)：福建省 - 石獅 時(shí)間：2012/3/24 0:00:00 素有“有街無(wú)處不經(jīng)商，鋪天蓋地萬(wàn)式裝”美譽(yù)的福建石獅，是全國(guó)主要服裝生產(chǎn)基地和集散中心之一。作為石獅經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)—紡織服裝業(yè)，經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，形成一個(gè)獨(dú)立完善，配套齊全的服裝產(chǎn)業(yè)體系。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，石獅服裝中小企業(yè)也同樣面臨著發(fā)展瓶頸、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等困境，尋求發(fā)展出路是當(dāng)務(wù)之急。 3月24、25日，著名融資實(shí)戰(zhàn)策劃專家朱耿洲博士應(yīng)清華大學(xué)邀請(qǐng)，在石獅市政府所在地為"清華大學(xué)工商管理高級(jí)研修班(石獅第6期班)"企業(yè)家200多人獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，將瑰寶“融資策劃36計(jì)（方法與渠道）”及如何通過(guò)提高產(chǎn)業(yè)鏈附加值來(lái)謀求更大發(fā)展，分享給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家。兩天的課程讓企業(yè)家受益頗豐，堪稱思想的盛宴！ 當(dāng)前中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，讓中小企業(yè)生存倍感壓力。在分析中小企業(yè)面臨的壓力根源所在時(shí)，各方面提到的不外乎融資難、人民幣升值、用工荒、工資上漲、原材料價(jià)格上漲和中小企業(yè)所承擔(dān)的沉重稅負(fù)。那如何能使中小企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，走出困境，長(zhǎng)足發(fā)展？ 朱博士首先剖析中小企業(yè)自身存在的問(wèn)題： 1、戰(zhàn)略缺失，發(fā)展方向迷茫。不知企業(yè)該干什么不該干什么； 2、企業(yè)盲目求大、鋪的攤子規(guī)模過(guò)大； 3、融資過(guò)量，無(wú)資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)控制； 4、短款長(zhǎng)用，資金期限結(jié)構(gòu)失衡； 5、營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)資金嚴(yán)重不足等等。 隨后朱博士又解析了如何尋求企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的之路 1、以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向推動(dòng)企業(yè)發(fā)展（目前企業(yè)發(fā)展有戰(zhàn)略發(fā)展導(dǎo)向與利潤(rùn)導(dǎo)向兩個(gè)發(fā)展模式）； 2、以客戶需求為中心的競(jìng)爭(zhēng)型增長(zhǎng)（從“低成本產(chǎn)品制造”的機(jī)會(huì)型增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變成以客戶需求為中心的競(jìng)爭(zhēng)型增長(zhǎng)）； 3、精細(xì)化管理消除浪費(fèi)求發(fā)展； 4、提高產(chǎn)業(yè)鏈附加值…… 在提到提高產(chǎn)業(yè)鏈附加值時(shí)，朱博士強(qiáng)調(diào)：“提高附加值，主要指提高產(chǎn)業(yè)鏈中居于‘微笑曲線’兩端的附加值所占的比重。其中一端是研發(fā)，原材料采購(gòu)及設(shè)計(jì)，這個(gè)過(guò)程應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，掌握核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，擁有更多的專利技術(shù)；另一端是品牌、營(yíng)銷、渠道管理、售后服務(wù)。在完善產(chǎn)業(yè)鏈中，要著力加強(qiáng)品牌創(chuàng)新，擁有更多的國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌和知名企業(yè)，加強(qiáng)商務(wù)模式創(chuàng)新及流通、營(yíng)銷等環(huán)境，從而做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈提升附加值?！? 每到課間休息時(shí)，學(xué)員都圍著朱博士身邊，咨詢問(wèn)題。有位做服裝的企業(yè)老總發(fā)自肺腑地說(shuō)：“我們這個(gè)總裁班一般都是做服裝的老板，本身起點(diǎn)低，很多知識(shí)短板，尤其是不知如何提高產(chǎn)業(yè)鏈附件值等知識(shí)，都是困擾我們企業(yè)發(fā)展壯大的障礙，而朱博士的課程通俗易懂，讓金融、策劃、產(chǎn)業(yè)鏈附加值打造，這么復(fù)雜的知識(shí)，結(jié)合實(shí)際案例，就能讓我們理解，也讓我們看到自身企業(yè)管理哪些方面的不足能夠及時(shí)彌補(bǔ)，通過(guò)融資策劃及資本運(yùn)作讓我們應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)也更好把握，真心感謝朱博士的課程。” 兩天的課程接近尾聲時(shí)，朱博士勉勵(lì)學(xué)員說(shuō)：“在石獅這么一個(gè)小市，竟然有九十多位學(xué)員來(lái)學(xué)習(xí)，很是出乎意料！雖然很多企業(yè)家學(xué)歷不高，但學(xué)習(xí)的熱情異常高漲，求知若渴，期待不斷的學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)知識(shí)的短板，期待借助自身素質(zhì)的提升來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的挑戰(zhàn)，實(shí)乃今人欽佩!此也是企業(yè)家之正道也！” （本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國(guó)大巡講總第441期）