客戶：湖南大學(xué)房地產(chǎn)投融資總裁班 地點(diǎn)：湖南省 - 長(zhǎng)沙 時(shí)間：2012/3/31 0:00:00 進(jìn)入2012年2月份，由相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布2012一季度房企銷(xiāo)售TOP50排行，萬(wàn)科288億繼續(xù)奪冠，中海躍居榜眼，綠地保利恒大分別3-5名，但相比于往年的業(yè)績(jī)，龍頭房企的業(yè)績(jī)明顯縮水，百億企業(yè)陣營(yíng)銳減。 在目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)下，如沒(méi)有足夠的大樹(shù)綠茵很難度過(guò)盛夏酷暑，所以作為房企必須提升企業(yè)自身的資金風(fēng)險(xiǎn)抵御及造血能力。本著這一主旨，3月31日、4月1日由湖南大學(xué)舉辦的房地產(chǎn)投融資總裁班在長(zhǎng)沙舉行，著名房地產(chǎn)融資策劃專家朱耿洲博士應(yīng)邀擔(dān)任主講嘉賓，100多位學(xué)員通過(guò)對(duì)“房地產(chǎn)融資策劃36計(jì)（方法與渠道）”兩天課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提升房企自救能力，化解風(fēng)險(xiǎn)。多位房地產(chǎn)投融資總裁班學(xué)員，在聽(tīng)完兩天的課程后倍受鼓舞，也懂得了如何運(yùn)用信托、合作開(kāi)發(fā)、并購(gòu)重組等渠道整合自身資源。 本網(wǎng)隨行記者就房地產(chǎn)企業(yè)面臨的困境及應(yīng)對(duì)方法采訪了主講嘉賓朱耿洲博士。 記者：朱博士，您好！目前房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)銳減，您能結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況談?wù)勀挠^點(diǎn)嗎？ 朱博士：房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)銳減究其原因，不外乎以下三點(diǎn)。其一，房地產(chǎn)調(diào)控政策仍在繼續(xù)，市場(chǎng)處于需求再度觀望期；其二，由于政策的調(diào)控，2011年下半年房地產(chǎn)企業(yè)施工進(jìn)度整體放緩，有效供應(yīng)短缺，造成銷(xiāo)售疲軟；最后就是去年經(jīng)歷了普遍打折的房?jī)r(jià)調(diào)整后，企業(yè)利潤(rùn)空間壓縮，所以進(jìn)一步的價(jià)格松動(dòng)不明顯也沒(méi)有動(dòng)力。就未來(lái)趨勢(shì)來(lái)看，并不樂(lè)觀，作為房企目前要做的就是著眼未來(lái)的現(xiàn)金流，加速周轉(zhuǎn)，積極變現(xiàn)，通過(guò)房地產(chǎn)融資策劃36計(jì)的課程，將自身資源統(tǒng)籌得當(dāng)，以備不時(shí)之需。 記者：課上聽(tīng)您講到并購(gòu)重組時(shí)，看到很多學(xué)員積極踴躍參與到案例分析中，課后部分學(xué)員又針對(duì)并購(gòu)重組向您請(qǐng)教或打算請(qǐng)您做他們項(xiàng)目并購(gòu)重組的顧問(wèn)專家，請(qǐng)您說(shuō)一下這是怎么的融資渠道？ 朱博士：并購(gòu)重組是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種渠道，也是資源整合的有效途徑。分為四種模式：一、戰(zhàn)略合作型；二、資源重組型；三、業(yè)務(wù)擴(kuò)張型；四、借機(jī)觸地型。每種模式都有其側(cè)重點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)自身的情況而設(shè)計(jì)。房企一般都具有一定規(guī)模，在并購(gòu)支付形式上也可多種形式，如自有資金付現(xiàn)、舉債/杠桿式并購(gòu)、吸收股份式兼并、承擔(dān)債務(wù)式兼并、資產(chǎn)置換兼并和抵押式兼并等。房企面臨著洗牌，并購(gòu)重組也是企業(yè)的一個(gè)好時(shí)機(jī)，不容錯(cuò)過(guò)。中小房企在自身沒(méi)有能力度過(guò)寒冬與酷暑，這種方式也是可以考慮的。 記者：你對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)家在融資方面寄予什么樣的希望呢？ 朱博士：企業(yè)首先要苦練內(nèi)功，善于利用內(nèi)、外資源；注重提高融資策劃能力；不要等到缺錢(qián)才找錢(qián)；融資是一個(gè)系統(tǒng)工程，要善于建立企業(yè)融資戰(zhàn)略規(guī)劃；注重融資信用、融資人才的培育；企業(yè)未出發(fā)，融資當(dāng)先行……只有建立了這種思維模式，并掌握了合適的渠道與方法，融資就不再難！ 記者：感謝朱博士辛勤的耕耘，愿融資策劃的課程使更多的企業(yè)受益，受惠，帶動(dòng)企業(yè)走出困境步入健康發(fā)展軌道！ （本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國(guó)大巡講總第442期）