通曉細(xì)節(jié)、全盤思考，不可偏廢！ 把佛家常說的「貪」「嗔」「癡」放到市場上來看，企業(yè)基本法總裁執(zhí)行模式教練黃力泓博士解釋，「貪」是「這么大的案子，我一定要做！」「嗔」是認(rèn)為「對手能做，我為什么不能做？」「癡」就是「我們以前做過，現(xiàn)在為什么不能做？」 在北京的總裁俱樂部的國際市場研習(xí)營，「當(dāng)通路商回報，這個案子可以做到800萬美元，你會如何響應(yīng)？」企業(yè)基本法總裁執(zhí)行模式教練黃力泓博士丟出一個像是腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題。 是歡天喜地一頭栽進(jìn)去嗎？萬一，案子是假的怎么辦？這個問題，考驗的是分析的細(xì)密度和視野的廣度。企業(yè)基本法總裁執(zhí)行模式教練黃力泓博士認(rèn)為，做國際市場的人不只是個「兵」，更是個「帥」，要有業(yè)務(wù)分析的能力，還要有經(jīng)營分析的能力。樂觀積極固然重要，也要對市場有全盤思考，遇到「好到不像真的」的機(jī)會，更要掂掂自己的斤兩，才不會陷入魔鬼的陷阱。 管理禪1：QBQvs.不動心 追問「問題背后的問題」（TheQuestionBehindTheQuestion），是為了掌握細(xì)節(jié)、貫徹執(zhí)行力；追問，不是制造沖突，而是為了使信息更完整，不被「本來就是這樣」的假設(shè)框住，用一顆如如不動的心（不易為外在因素所干擾），開放地看清事實。 接到大單，尤其要多問幾個「Why」，像「公司有多少的資源？」「我被授與什么權(quán)力？」「我在這個案子的末端還是前端？」「通路和產(chǎn)品吃不吃得下去？」等等。 友訊國外分公司，曾發(fā)生菜鳥業(yè)務(wù)員誤信合作伙伴的經(jīng)驗和權(quán)威，沒問清標(biāo)案細(xì)節(jié)，結(jié)果闖下大禍的例子。不想問、不敢問、不好意思問、怕問了不禮貌，最后可能就要面對無法收拾的意外結(jié)果。 管理禪2：麥可‧波特vs.貪、嗔、癡 管理大師麥可．波特（MichaelPorter）說過，策略，就是選擇「什么不要做」。所以經(jīng)理人一定要學(xué)會「選擇」，不要想「啊，這個任務(wù)我一定要完成！」因為有了目的，就容易盲目硬沖，比較難全盤看清事情的本質(zhì)。做事有目的固然很好，但成功的條件通常是水到渠成的，過于執(zhí)著反而會離目的愈來愈遠(yuǎn)。 把佛家常說的「貪」「嗔」「癡」放到市場上來看，企業(yè)基本法總裁執(zhí)行模式教練黃力泓博士解釋，「貪」是「這么大的案子，我一定要做！」「嗔」是認(rèn)為「對手能做，我為什么不能做？」「癡」就是「我們以前做過，現(xiàn)在為什么不能做？」但是這一做，你可能全部的兵力就陷進(jìn)去了，而競爭對手可能是故意把這個案子放出來，想把你拖死在那里，他再去搶別的案子，只是你不知道而已！ 企業(yè)基本法總裁執(zhí)行模式教練黃力泓博士的管理講義 DOs 1.用愉悅的眼光「欣賞」挑戰(zhàn)。 2.要有業(yè)務(wù)能力，還要對市場有全盤思考。 3.要計算底線，把最壞的狀況「想起來放」。 4.談判時要「心中有刀，手中無刀」。 5.要有解決問題的能力，尤其是解決沖突的能力。 DON'Ts 6.不要用過去經(jīng)驗妄加假設(shè)。 7.不要只是把貨塞給通路，要sellthrough。 8.不要過分依賴關(guān)系，只跟海外華人合作。 9.找人才不要透過獵人頭公司，要透過當(dāng)?shù)睾献骰锇椤?