管理者世界之： 市場(chǎng)預(yù)測(cè)Market Forecast 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（Market Forecast）是一門(mén)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的科學(xué)，是在市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)需求以及影響市場(chǎng)需求變化的諸因素進(jìn)行分析研究，通過(guò)已發(fā)生的、呈現(xiàn)出來(lái)的大量信息，對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作出判斷和推測(cè)，系統(tǒng)地分析研究影響市場(chǎng)的各種因素，掌握市場(chǎng)變化的規(guī)律性，從而進(jìn)一步判斷和估計(jì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供科學(xué)依據(jù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的重要組成部分和一門(mén)完整的現(xiàn)代管理科學(xué)；市場(chǎng)預(yù)測(cè)既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)。 管好一個(gè)企業(yè)，就是管好他的未來(lái)，而管好未來(lái)就意味著對(duì)將來(lái)的正確預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)未來(lái)是人類(lèi)的夢(mèng)想，是聯(lián)系今日和未來(lái)的橋梁。為了充分發(fā)揮市場(chǎng)信息的反饋?zhàn)饔茫瑥亩股虡I(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)適應(yīng)千變?nèi)f變的市場(chǎng)需要，最大限度的充分利用所得到的信息來(lái)作出行動(dòng)而不會(huì)犯系統(tǒng)性的錯(cuò)誤，進(jìn)行多種類(lèi)型理性的，準(zhǔn)確的 預(yù)測(cè)。 預(yù)測(cè)是為決策服務(wù)的，是為了提高管理的科學(xué)水平，減少?zèng)Q策的盲目性，我們需要通過(guò)預(yù)測(cè)來(lái)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展或者未來(lái)市場(chǎng)變化的有關(guān)動(dòng)態(tài)，減少未來(lái)的不確定性，降低決策可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，使決策目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。 企業(yè)如果能通過(guò)預(yù)測(cè)，在某些方面做到“先知先覺(jué)”，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的益處當(dāng)然不言而喻；雖然企業(yè)對(duì)未來(lái)不可把握，但是人類(lèi)的認(rèn)識(shí)、思維的進(jìn)步使人們發(fā)現(xiàn)“規(guī)律”的重要性，發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)和利用“市場(chǎng)規(guī)律”（包括市場(chǎng)的、顧客的、技術(shù)的、企業(yè)發(fā)展的）對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增大成功的把握。 例如，我國(guó)為制定小轎車(chē)生產(chǎn)行業(yè)五年規(guī)劃，開(kāi)展小轎車(chē)發(fā)展前景活動(dòng)。該項(xiàng)預(yù)測(cè)是全國(guó)性小轎車(chē)商品市場(chǎng)的長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)項(xiàng)目涉及市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、轎車(chē)生產(chǎn)懷發(fā)展預(yù)測(cè)和影響因素預(yù)測(cè)三個(gè)子項(xiàng)目。而這三個(gè)子項(xiàng)目還可以根據(jù)所掌握的情況進(jìn)一步分解。如，根據(jù)我國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的實(shí)際情況，轎車(chē)市場(chǎng)需求可分為家庭私人需求和社會(huì)集團(tuán)需求兩部分。社會(huì)集團(tuán)需求又可分為企事業(yè)單位、旅游出租業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)逐步分解，就能較容易地識(shí)別每個(gè)子市場(chǎng)需求及其主要影響因素。這樣，將一個(gè)預(yù)測(cè)問(wèn)題就明朗化了，通過(guò)對(duì)各子市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)就能實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。 預(yù)測(cè)的基本原理和模式： 已知→未知，過(guò)去、現(xiàn)在→將來(lái) 　規(guī)律、趨勢(shì)、邏輯、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)質(zhì)是分析問(wèn)題的能力和手段。 預(yù)測(cè)在現(xiàn)代管理中是一項(xiàng)非常重要的工作，同時(shí)也是一項(xiàng)艱苦的工作，預(yù)測(cè)的結(jié)果通常得自其他部門(mén)的協(xié)作，也要經(jīng)歷一個(gè)時(shí)間過(guò)程，今天的預(yù)測(cè)，明天才能看到實(shí)施的效果，當(dāng)緩慢的效果終將到來(lái)時(shí)，管理者得到了大家贊許的目光時(shí)，才能毫無(wú)愧色地說(shuō)：“效果就在今天”。 例：華為技術(shù)有限公司成立于1988年，創(chuàng)辦時(shí)只有14個(gè)人，是由員工持股的高科技民營(yíng)企業(yè)。華為的成功首先取決于他有一個(gè)比較科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和戰(zhàn)略決策機(jī)制。1992年，華為面臨著兩種選擇，一是繼續(xù)走產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化道路，靠第一代產(chǎn)品打下的基礎(chǔ)，組裝銷(xiāo)售小型數(shù)字機(jī)；二是進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)和投資，向正在升溫的房地產(chǎn)進(jìn)軍。華為決策層匯集多方信息，通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析認(rèn)為，高科技、大容量數(shù)字程控交換機(jī)市場(chǎng)前景甚優(yōu)，因此，力排眾議，最大限度地集中了有限資源，研制成功了中國(guó)人自己的大型交換機(jī)，從此成為了華為占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)機(jī)型，由此華為公司步入了良性、快速發(fā)展的軌道，躋身于國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外大公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬定，要依賴(lài)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)資料，經(jīng)營(yíng)者的觀念、意志必須把預(yù)測(cè)反應(yīng)到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上，預(yù)測(cè)工作才真正有意義和價(jià)值。從時(shí)間上來(lái)講，典型的短期預(yù)測(cè)是建立在3個(gè)月的基礎(chǔ)上的；中期預(yù)測(cè)是建立在一年的基礎(chǔ)上的；長(zhǎng)期預(yù)測(cè)則是企業(yè)將目光投向未來(lái)的5年或更長(zhǎng)的時(shí)期。如：IBM、ITT、沃爾馬等經(jīng)驗(yàn)豐富的大公司，都有意識(shí)地對(duì)未來(lái)大約50年內(nèi)的事情作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃；而日本的松下公司更勝一籌，竟然對(duì)未來(lái)250年的發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，一些公司在達(dá)到他們所預(yù)期的未來(lái)時(shí)，也許已經(jīng)面目全非了，這是企業(yè)管理者們應(yīng)避免的。例：一個(gè)石油化工業(yè)的巨人，計(jì)劃50年后他的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)是太空移民，為地球人提供太空中的住宅，這讓人覺(jué)得離現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)了。。。 今年，百年不遇的暴風(fēng)雪，襲擊吧毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)東部、中部、南部和西南部地區(qū)，2008年的冬天，中國(guó)特別的寒冷。很多中商場(chǎng)的保暖、取暖產(chǎn)品被銷(xiāo)售一空。四川彩虹集團(tuán)是經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售彩虹牌系列小家電的企業(yè)，寒流襲來(lái)初時(shí)，公司管理者親自去省氣象局請(qǐng)教專(zhuān)家，通過(guò)專(zhuān)家對(duì)天氣情況的預(yù)測(cè)，公司決策層決定，再繼續(xù)大量地投入取暖器的生產(chǎn)（按往年，該產(chǎn)品應(yīng)該下線了），因?yàn)?，有情?bào)有效的分析，作出的正確預(yù)測(cè)和決策，該公司今年在這個(gè)項(xiàng)目上大賺了一把。也有一大部分企業(yè)沒(méi)有重視、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，百年不遇的災(zāi)害，對(duì)企業(yè)不說(shuō)也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 預(yù)測(cè)的時(shí)間因素與準(zhǔn)確性之間存在著一個(gè)反函數(shù)關(guān)系，對(duì)越遙遠(yuǎn)的將來(lái)作出預(yù)測(cè)，那么得到的準(zhǔn)確性就越小，企業(yè)管理者要充分的理解和支持預(yù)測(cè)工作及人員；做好企業(yè)的預(yù)測(cè)工作，也是企業(yè)一重要的利潤(rùn)區(qū)。