大多時候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗，經(jīng)過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經(jīng)驗豐富，擅長研究枯燥復(fù)雜的知識，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識和實戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實際工作中迅速找到解決方法?！皩嵱媒拥貧狻笔莵碜詫W(xué)員對李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評價。

林內(nèi)集團(tuán)早在2012年就請老師上課，本次正好公司召集300+營銷人員組織培訓(xùn)，想學(xué)習(xí)銷售執(zhí)行力課程第一時間想到李力剛老師，午餐過后，姜穎部長帶李老師參觀林內(nèi)展示區(qū)，展示最先進(jìn)熱水器，以及灶具、抽油煙機(jī)、桑拿房、地暖、干衣機(jī)等設(shè)備，并在大廳合影。

通過兩天的談判培訓(xùn)課程對學(xué)員啟發(fā)頗多，提升了學(xué)員們對整個談判的布局能力和眼光和談判技巧，從宏觀上深層次地理解了談判。

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準(zhǔn)備工作，來布下一個局，首先通過先給，給對方帶來利益，對方就會被你所吸引，通過給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問對方的N多情況搜集信息，接著才是開出能達(dá)成對方需要所需要的報價。怎么報價根據(jù)李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當(dāng)談判的中期的時候不能為了快速拿下對方而輕易降條件，要降也要對方提出。當(dāng)摸清對方的底后，我方降下條件時，對方還是不同意，這就表明我們給對方的利益對方?jīng)]有滿足，這時就要繼續(xù)給對方最想要的，當(dāng)一旦對方認(rèn)同你以后這是就應(yīng)該大膽提出要求，當(dāng)對方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結(jié)局

通過問的方式搜集到我們所要的信息后這時就要開價，而且是差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。最后通過高開低走或?qū)Ψ秸埱笳壑械姆绞剑ㄟ^條件交換達(dá)成成交。

李老師認(rèn)為學(xué)習(xí)談判一定要先看透本質(zhì)規(guī)律，提升看待事物的新視角。

學(xué)習(xí)的時間總是短暫的，本課程課程結(jié)束了。好些同學(xué)反饋本次課程令人其味無窮，有意猶未盡的感覺。能夠讓同學(xué)們從課程中有所收獲，就是對我們最好的嘉獎。感謝李老師授課和學(xué)員們的熱情參與。

學(xué)員見證：

李老師這次收獲頗豐.結(jié)合自己再銷售中幾點(diǎn)感受：

1、想要做好銷售必須先要做好推銷自己，只有當(dāng)客戶信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。

3、在與客戶交談中學(xué)會語言技巧，給客戶出問句及選擇題，盡量簡單明了。4、學(xué)會給客戶保證，提高成交。

5、在銷售中學(xué)會吸引客戶，當(dāng)客戶感興趣后才能認(rèn)真交流，得到客戶的需求，通過對此產(chǎn)品，擺出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，達(dá)到成交。6、學(xué)會借勢，資源整合，達(dá)到成交。

7、產(chǎn)品銷售中學(xué)會塑造產(chǎn)品價值。

李力剛老師的談判特別精彩，看到中國高鐵曾經(jīng)與國外談判的新聞，特別過癮。最近這半個月都在看您的視頻，有些還看了好幾遍，特別迷，做了好多筆記，不過我還沒有總結(jié)融會貫通，還不能熟練的運(yùn)用，但心理已經(jīng)有了一個底，我相信以后會用心在各個方面加以運(yùn)用。

感謝李老師！談判先要關(guān)注對方的需求，讓對方感受到我的實力，有利于對方的目標(biāo)實現(xiàn)，前兩個半價，每周1.4萬，調(diào)整后，后兩個每周2.8萬！

老師金句：

把你所有想說的話變成問句，變成傻瓜式問題。

狹路相逢勇者勝，要么你大我，要么我大你。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。