有人問：“李力剛老師，當(dāng)雙方不都不認(rèn)可對方條件的時(shí)候，各種招式都用過了還沒用怎么辦？我們讓步還是不讓步？”

這個(gè)時(shí)候我們到底該怎么辦？談判里面有一句話被稱為，叫誰先說話，誰先死。言多必失，當(dāng)和對方這么長時(shí)間的談判了，也找這么多理由，告訴對方早已物超所值，飯也吃了，還是不認(rèn)可，這樣吧。我可以給你說一下，在我們公司，無論誰說嘛，都是這個(gè)情況。如果你真有誠意。那請你今天好歹還個(gè)價(jià)碼？我跟老板請示一下（如果我是老板，我回去讓相關(guān)團(tuán)隊(duì)再重新測算），如果能做咱就做，做不到拉倒。

一定要把皮球踢給對方。一定要讓對方從暗處站到明處來。

因?yàn)閷Ψ揭恢闭驹诎堤帯Ｋ偸钱?dāng)判官，讓我們說話，我們可就是誰先說話誰先死，可就是言多必失。

此時(shí)，對方如果不還個(gè)條件，不給個(gè)心理價(jià)位也是說不過去的，因?yàn)槲覀儽扑浇^境了，他如果真沒有誠意，他是不會還的，但是真正談判高手厲害的人，如果在他心中沒底的時(shí)候他是不還的，但大多人會還。

怎么還呢？因?yàn)樗闹杏械?。你?bào)11000他就來了一句話。太貴了。如果你非要讓我還，6000行不行？因?yàn)樗闹兄溃憧隙ú恢?000。

這時(shí)，我們就要用到接受策略。

對方還到6000，我們作何表現(xiàn)？

對方還到9000，我們作何表現(xiàn)？

對方還到9500，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在我們的期望值以上，我們又作何表現(xiàn)？

無論對方報(bào)出什么條件，還個(gè)什么條件。我們都是只有一個(gè)策略，永遠(yuǎn)不能接受客戶首次得出條件出價(jià)。

馬上還要配合故作驚訝。馬上我們從凳子上面可以跳起來，“你開玩笑，6000怎么能做呢？我們連成本或說我們連最基本的都達(dá)不到”

談判是一場表演，每個(gè)人都是高開，然后來探知對方的心理底線，然后我們再來合適讓步。尤其是紅臉白臉策略。