祝賀李力剛老師在2021年11月17-19日烏魯木齊《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》授課取得圓滿成功！

李力剛《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》課程又開(kāi)講啦！

李力剛老師幽默又富有能量的講師；第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視、央廣等特邀嘉賓；搜狐營(yíng)銷顧問(wèn)、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師；清華、北大、復(fù)旦、交大、南大的長(zhǎng)期合作講師。今天在座的學(xué)員無(wú)疑都享受到了以上各著名單位、企業(yè)的黃金級(jí)待遇，激動(dòng)地都沒(méi)法好好說(shuō)話。

談判前期布局——開(kāi)

當(dāng)一個(gè)人只要談判現(xiàn)場(chǎng)連要求丟不敢提出，說(shuō)明這個(gè)內(nèi)心不夠強(qiáng)大。

1、先給先拿？

這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然是應(yīng)該先給，為什么，誰(shuí)能給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺(jué)，好聽(tīng)：聽(tīng)覺(jué)。還有一種是給利，分為：嗅覺(jué)，好吃：味覺(jué)，好用：觸覺(jué)。

當(dāng)處在談判現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境時(shí)候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開(kāi)后開(kāi)？

誰(shuí)先開(kāi)口這個(gè)問(wèn)題，歸根結(jié)底著急的人會(huì)先開(kāi)口。所以是后開(kāi)先問(wèn)。

3、高開(kāi)低開(kāi)？

問(wèn)好了之后開(kāi)條件，怎么開(kāi)？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠(yuǎn)不能自己先降條件，一定要讓對(duì)方開(kāi)條件找理由下降，自己先降條件表明我方開(kāi)價(jià)太虛。

2、談判就是探底的過(guò)程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自己先降條件，要讓對(duì)方來(lái)提出心理價(jià)位。

3、異議處理

當(dāng)談判的條件陷入了異議久久拿不下，對(duì)方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對(duì)方并沒(méi)有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過(guò)程中，客戶一旦認(rèn)同你，這時(shí)候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過(guò)大膽要求過(guò)后，如果對(duì)方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰(shuí)先折中就相當(dāng)于誰(shuí)先輸了，主動(dòng)權(quán)被對(duì)方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會(huì)用到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問(wèn)，收集信息，然后再開(kāi)價(jià)，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開(kāi)價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對(duì)方出牌，最后條件交換。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過(guò)談判幫助企業(yè)家征服對(duì)手、征服市場(chǎng)。

學(xué)員見(jiàn)證：

在李力剛老師的課堂上，老師講的內(nèi)容豐富多彩，實(shí)用。談判銷售其實(shí)就是圍繞著信息在轉(zhuǎn)，就跟自然規(guī)律一樣，小的動(dòng)，大的定，小的圍著大的轉(zhuǎn)。

這次特意來(lái)聽(tīng)李老師課程，以前從來(lái)不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會(huì)成功，正因?yàn)槔罾蠋熥屛覍?duì)未來(lái)更加有信心，再次謝謝。

記得幾年前剛進(jìn)一家通信企業(yè)，做營(yíng)銷工作，無(wú)意中網(wǎng)上看到了李老師的課程，一句銷售就要學(xué)會(huì)問(wèn)，讓我知道以前所崇拜滔滔不絕的說(shuō)法是錯(cuò)的，也是這句話讓我一年拿到了這家公司的金牌個(gè)人。今天當(dāng)我又帶著很多迷茫來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，2個(gè)字讓我最近的疑惑豁然開(kāi)朗，由術(shù)到法，方能再進(jìn)一步，日后會(huì)多加練習(xí)。感謝李老師?。?！

老師金句：

勾魂——問(wèn)他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

永遠(yuǎn)不在事發(fā)第一現(xiàn)場(chǎng)，不然容易被亂磚拍死。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。

只要客戶有異議，就說(shuō)明我們沒(méi)給夠。