祝賀李力剛老師在2021年11月17-19日烏魯木齊《大客戶戰(zhàn)略營銷》授課取得圓滿成功！

李力剛《大客戶戰(zhàn)略營銷》課程又開講啦！

李力剛老師幽默又富有能量的講師；第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視、央廣等特邀嘉賓；搜狐營銷顧問、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師；清華、北大、復(fù)旦、交大、南大的長期合作講師。今天在座的學(xué)員無疑都享受到了以上各著名單位、企業(yè)的黃金級(jí)待遇，激動(dòng)地都沒法好好說話。

談判前期布局——開

當(dāng)一個(gè)人只要談判現(xiàn)場連要求丟不敢提出，說明這個(gè)內(nèi)心不夠強(qiáng)大。

1、先給先拿？

這個(gè)問題當(dāng)然是應(yīng)該先給，為什么，誰能給對(duì)方帶來利益，對(duì)方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當(dāng)處在談判現(xiàn)場的環(huán)境時(shí)候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰先開口這個(gè)問題，歸根結(jié)底著急的人會(huì)先開口。所以是后開先問。

3、高開低開？

問好了之后開條件，怎么開？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠(yuǎn)不能自己先降條件，一定要讓對(duì)方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價(jià)太虛。

2、談判就是探底的過程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自己先降條件，要讓對(duì)方來提出心理價(jià)位。

3、異議處理

當(dāng)談判的條件陷入了異議久久拿不下，對(duì)方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對(duì)方并沒有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過程中，客戶一旦認(rèn)同你，這時(shí)候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過大膽要求過后，如果對(duì)方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰先折中就相當(dāng)于誰先輸了，主動(dòng)權(quán)被對(duì)方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會(huì)用到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問，收集信息，然后再開價(jià)，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對(duì)方出牌，最后條件交換。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過談判幫助企業(yè)家征服對(duì)手、征服市場。

學(xué)員見證：

在李力剛老師的課堂上，老師講的內(nèi)容豐富多彩，實(shí)用。談判銷售其實(shí)就是圍繞著信息在轉(zhuǎn)，就跟自然規(guī)律一樣，小的動(dòng)，大的定，小的圍著大的轉(zhuǎn)。

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會(huì)成功，正因?yàn)槔罾蠋熥屛覍?duì)未來更加有信心，再次謝謝。

記得幾年前剛進(jìn)一家通信企業(yè)，做營銷工作，無意中網(wǎng)上看到了李老師的課程，一句銷售就要學(xué)會(huì)問，讓我知道以前所崇拜滔滔不絕的說法是錯(cuò)的，也是這句話讓我一年拿到了這家公司的金牌個(gè)人。今天當(dāng)我又帶著很多迷茫來到現(xiàn)場時(shí)，2個(gè)字讓我最近的疑惑豁然開朗，由術(shù)到法，方能再進(jìn)一步，日后會(huì)多加練習(xí)。感謝李老師?。?！

老師金句：

勾魂——問他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

永遠(yuǎn)不在事發(fā)第一現(xiàn)場，不然容易被亂磚拍死。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。