祝賀李力剛老師在2023年08月05-06日上海《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

李力剛《談判路線圖》課程又開講啦！

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準(zhǔn)備工作，來布下一個(gè)局，首先通過先給，給對(duì)方帶來利益，對(duì)方就會(huì)被你所吸引，通過給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問對(duì)方的N多情況搜集信息，接著才是開出能達(dá)成對(duì)方需要所需要的報(bào)價(jià)。怎么報(bào)價(jià)根據(jù)李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當(dāng)談判的中期的時(shí)候不能為了快速拿下對(duì)方而輕易降條件，要降也要對(duì)方提出。當(dāng)摸清對(duì)方的底后，我方降下條件時(shí)，對(duì)方還是不同意，這就表明我們給對(duì)方的利益對(duì)方?jīng)]有滿足，這時(shí)就要繼續(xù)給對(duì)方最想要的，當(dāng)一旦對(duì)方認(rèn)同你以后這是就應(yīng)該大膽提出要求，當(dāng)對(duì)方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結(jié)局

通過問的方式搜集到我們所要的信息后這時(shí)就要開價(jià)，而且是差異化的開價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。最后通過高開低走或?qū)Ψ秸?qǐng)求折中的方式，通過條件交換達(dá)成成交。

李老師認(rèn)為學(xué)習(xí)談判一定要先看透本質(zhì)規(guī)律，提升看待事物的新視角。

學(xué)習(xí)的時(shí)間總是短暫的，本課程課程結(jié)束了。好些同學(xué)反饋本次課程令人其味無窮，有意猶未盡的感覺。能夠讓同學(xué)們從課程中有所收獲，就是對(duì)我們最好的嘉獎(jiǎng)。感謝李老師授課和學(xué)員們的熱情參與。

學(xué)員見證：

把老師的一路走來用再我娘身上，她就滔滔不絕，從在娘家做女兒到嫁給我爸......說著她的心酸史，一邊說一邊哭！現(xiàn)在我媽哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走來這一招，我得事先準(zhǔn)備好紙巾！，我是以后上課要溫馨提示一下，使用絕招時(shí)記得備好紙巾。

李老師這次收獲頗豐.結(jié)合自己再銷售中幾點(diǎn)感受：

1、想要做好銷售必須先要做好推銷自己，只有當(dāng)客戶信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。

3、在與客戶交談中學(xué)會(huì)語言技巧，給客戶出問句及選擇題，盡量簡單明了。4、學(xué)會(huì)給客戶保證，提高成交。

5、在銷售中學(xué)會(huì)吸引客戶，當(dāng)客戶感興趣后才能認(rèn)真交流，得到客戶的需求，通過對(duì)此產(chǎn)品，擺出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到成交。6、學(xué)會(huì)借勢(shì)，資源整合，達(dá)到成交。

7、產(chǎn)品銷售中學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品價(jià)值。

感謝李老師！談判先要關(guān)注對(duì)方的需求，讓對(duì)方感受到我的實(shí)力，有利于對(duì)方的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，前兩個(gè)半價(jià)，每周1.4萬，調(diào)整后，后兩個(gè)每周2.8萬！

老師金句：

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。

一輩子就三張牌：時(shí)間、空間、角度。

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對(duì)方施加壓力。