客戶：義烏蝶秀飾品有限公司 地點：浙江省 - 金華 時間：2012/4/10 0:00:00 迎合市場的需求，企業(yè)往往會盲目的跟風(fēng)，開發(fā)各式新產(chǎn)品，投入大量的資金、人力、物力，卻不能收到好效益，或者又覺得是技術(shù)不夠，新產(chǎn)品的工藝達(dá)不到市場的要求，其實新產(chǎn)品的開發(fā)是戰(zhàn)略問題并非技術(shù)問題。 考慮在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略。 例如，原來只生產(chǎn)化妝品，現(xiàn)在增加生產(chǎn)洗滌用品。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是激發(fā)顧客的新的需求，以高質(zhì)量的新品種引導(dǎo)消費潮流并且適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)以現(xiàn)有市場、顧客人群為其新的銷售市場，需要了解他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的意見和建議，根據(jù)他們的需要去開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品性能類別，開發(fā)不同質(zhì)量，不同規(guī)格的產(chǎn)品以適應(yīng)更多消費者的需要，達(dá)到擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大市場。當(dāng)然在這之前，必須要有一個長期的市場跟蹤，做好市場調(diào)研工作。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)對市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)、內(nèi)部資源能力的優(yōu)勢和劣勢所進(jìn)行的全面的、前瞻性的思考和認(rèn)識，也是做出的深思熟慮的選擇和決定。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能避免企業(yè)臨時地、隨意地、盲目地開發(fā)和進(jìn)入一些沒有市場價值的產(chǎn)品，而忽視了那些真正能夠提升市場競爭力的產(chǎn)品機(jī)會。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的軍事路線圖，指引產(chǎn)品開發(fā)的方向和路標(biāo)。 從不同的角度做不同的戰(zhàn)略。從消費者，以顧客為關(guān)注焦點，來分析、滿足顧客的現(xiàn)實需求、潛在需求和未來需求。可口可樂公司進(jìn)入中國市場推行的就是本土化思維和徹底的本土化營銷策略。視覺標(biāo)識的本土化：進(jìn)入中國市場之初，可口可樂公司為了給其產(chǎn)品起中文譯名為了能使產(chǎn)品為中國人所接受，公司特請在倫敦任教職的精通語言文字、諳熟消費者心理的華裔設(shè)計中文譯名，苦思良久后譯成了經(jīng)典的“可口可樂”。廣告策略的本土化：可口可樂“永遠(yuǎn)”主題廣告系列派生出了眾多不同的廣告，而在中國，他們的廣告信息中則大量地融入了中國特色文化，中國的廣告都是采用中國實景拍攝，推出具有濃郁本土特色的包裝。公關(guān)的本土化：可口可樂公司在中國展開了一系列的公關(guān)活動，從體育、教育、文娛、環(huán)保到樹立自己良好積極納稅人形象與促進(jìn)中國企業(yè)改革等，只要有利于擴(kuò)大自己的知名度與美譽度，它都積極去做。著名的運動鞋制造商——耐克公司，通過市場調(diào)查，不斷開發(fā)適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等，這樣，就開辟了無數(shù)的補缺市場。 從挖掘產(chǎn)品功能出發(fā)，通過功能分析、用途分析、品質(zhì)擴(kuò)展等方法，來分析企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，挖掘產(chǎn)品新的功能、新的用途。在現(xiàn)成的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上挖掘新的產(chǎn)品功能，無疑是一條風(fēng)險較小的能迅速獲得市場認(rèn)同的途徑。這是典型的開發(fā)改進(jìn)型新產(chǎn)品，既可以在技術(shù)上得心應(yīng)手，又可以利用原有的產(chǎn)品商標(biāo)來推廣新產(chǎn)品。 從提高新產(chǎn)品競爭力出發(fā)，新產(chǎn)品的競爭力除了取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及市場的客觀需求外，也可以采取一些其它策略來提高新產(chǎn)品的競爭力。例如：搶先策略，緊跟策略，低成本策略等。 2012-4-10，肯思特咨詢走進(jìn)義烏蝶秀飾品有限公司，為管理人員做《新產(chǎn)品開發(fā)管理》的專題培訓(xùn)，在激烈競爭的市場中企業(yè)管理人員必須要看到企業(yè)自身存在的產(chǎn)品問題，及時做出準(zhǔn)確的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的競爭力加分。執(zhí)行此次培訓(xùn)的是國家注冊高級經(jīng)營師、國際注冊高級職業(yè)經(jīng)理人、肯思特首席咨詢師何東證，培訓(xùn)用時4小時，肯思特專家組成員現(xiàn)場支持。