產(chǎn)品以信貸的方式賣(mài)給客戶(hù)后，便會(huì)離開(kāi)庫(kù)存清單，變成應(yīng)收款余額。客戶(hù)付款所需天數(shù)稱(chēng)為應(yīng)收賬款回轉(zhuǎn)天數(shù)（DSO）。其計(jì)算格式為：

        應(yīng)收賬款回款天數(shù)（DSO）= 應(yīng)收賬款 ÷ 銷(xiāo)售額 × 365

        注：“銷(xiāo)售額”在“損益表”中查找，“應(yīng)收賬款”在“資產(chǎn)負(fù)債表”中查找。

        例如，經(jīng)銷(xiāo)商李總應(yīng)收客戶(hù)的賬款為100萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元，則應(yīng)收賬款周期為
        應(yīng)收賬款天數(shù)（DSO）= 100萬(wàn)元 ÷ 1000萬(wàn)元 × 365 = 36.5天

        這個(gè)數(shù)字表明，平均來(lái)講，客戶(hù)需要5周多的時(shí)間來(lái)付款。

        來(lái)源：中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng)

        作者：梅明平老師