產(chǎn)品以信貸的方式賣給客戶后，便會(huì)離開庫存清單，變成應(yīng)收款余額。客戶付款所需天數(shù)稱為應(yīng)收賬款回轉(zhuǎn)天數(shù)（DSO）。其計(jì)算格式為：

        應(yīng)收賬款回款天數(shù)（DSO）= 應(yīng)收賬款 ÷ 銷售額 × 365

        注：“銷售額”在“損益表”中查找，“應(yīng)收賬款”在“資產(chǎn)負(fù)債表”中查找。

        例如，經(jīng)銷商李總應(yīng)收客戶的賬款為100萬元，年銷售額為1000萬元，則應(yīng)收賬款周期為
        應(yīng)收賬款天數(shù)（DSO）= 100萬元 ÷ 1000萬元 × 365 = 36.5天

        這個(gè)數(shù)字表明，平均來講，客戶需要5周多的時(shí)間來付款。

        來源：中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)

        作者：梅明平老師