2012年11月20日，廣東云浮，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為佛山格力的一百六十多名經(jīng)銷商進行了《格力經(jīng)銷商公司化運作之路》的專題培訓(xùn)。 格力電器股份有限公司，是目前全球最大的
2012年11月19日，河北保定，新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院院長、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為亮點水族的一百六十多名代理商進行了《廠商共贏 實現(xiàn)亮點水族代理商高速發(fā)展》的專題培訓(xùn)。 亮
2012年11月15日，廣東廣州，新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院院長、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師再次受邀為美的中央空調(diào)的六十多名新進銷售人員進行了《經(jīng)銷商溝通》實戰(zhàn)訓(xùn)練的專題培訓(xùn)。 美的中央空調(diào)
大多數(shù)經(jīng)銷商允許業(yè)務(wù)員通過提供多種折扣來促進訂單量、提升消費者的忠誠度和消費能力，并與激烈的競爭對手相抗衡。這些業(yè)務(wù)員并不認為1%或2%的折扣將重創(chuàng)經(jīng)銷商的利潤目標(biāo)。 隨著競爭的加劇，經(jīng)銷
2012年11月7日，吉林長春，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為美的小家電的三十多名經(jīng)銷商進行了《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》的專題培訓(xùn)。 創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，
2012年11月3日，陜西西安，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為人民衛(wèi)生出版社的三十多名核心經(jīng)銷商進行了《廠商共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》的專題培訓(xùn)。 人民衛(wèi)生出版社59年來，已發(fā)展
產(chǎn)品以信貸的方式賣給客戶后，便會離開庫存清單，變成應(yīng)收款余額?？蛻舾犊钏杼鞌?shù)稱為應(yīng)收賬款回轉(zhuǎn)天數(shù)（DSO）。其計算格式為： 應(yīng)收賬款回款天數(shù)（DSO）= 應(yīng)收賬款 ÷ 銷售額 × 365
隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，廠家銷售人員告訴經(jīng)銷商你的產(chǎn)品極受消費者喜愛的說法越來越?jīng)]有說服力。 案例1：經(jīng)銷商在乎嘉實多（BP Castrol）或殼牌(Shell Lubricants
分銷渠道相對復(fù)雜，但經(jīng)典的分銷渠道模式只有三種，他們分別為直銷、單層式分銷和雙層式分銷。 一、 直銷。其分銷渠道表示為：“廠家→消費者”。即產(chǎn)品由廠家直接銷售給消費者。隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛運用
趨眾心理是羅普大眾普遍存在的一種社會心理，是受到社會風(fēng)尚道德，法律以及社會審美等等因素的影響，是不以個人意志為轉(zhuǎn)移的心理現(xiàn)象?？梢哉f，每一次的銷售過程都離不開趨眾心理，所以對趨眾心理的掌握，是
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