昨日中午在和幾位朋友聊天，問(wèn)我有沒(méi)有講銷售激勵(lì)的老師可以推薦，轉(zhuǎn)而就談及直銷保險(xiǎn)人員的銷售激情和銷售能力，甚至有銷售“大師”號(hào)稱“可以將任何東西賣給任何人”。我本人極反對(duì)這種說(shuō)法，當(dāng)然更不同意這種做法。我的主張是“將有用的東西賣給需要的人”，為此還發(fā)了微博講述此事。 　　“銷售是把有用的東西賣給需要的人。杯具是,天底下明白這個(gè)道理的銷售并不多,每天都接到若干電話不分青紅皂白地推銷這、推銷那,連我是誰(shuí)都不問(wèn),也不管我有沒(méi)有需要。屢屢謝辭,五花八門的推銷電話還是一如繼往地?fù)鋪?lái),比親人還勤。想知道的是他們家老板施了何等魔法,讓這些人亢奮不息?”（注：4月13日微博） 　　講PPT也是這個(gè)道理，你不能不分青紅皂白地把七七八八的東西全都灌到PPT中，這種玩法叫“WORD搬家”、“集束信息轟炸”，結(jié)果只能是讓觀眾倒掉，當(dāng)然自己更要暈掉了。 　　還是先回來(lái)說(shuō)銷售的一點(diǎn)兒事情吧，因?yàn)槲以?jīng)經(jīng)歷過(guò)一些極為震撼甚至癲狂的銷售現(xiàn)場(chǎng)，自己也多次毫不猶豫地現(xiàn)場(chǎng)刷卡，參與買單，所以多多少少對(duì)此還有些心得。當(dāng)然，也不能說(shuō)那些東西沒(méi)有用或者不好，但對(duì)消費(fèi)者的好處是不是真如他們所說(shuō)的那樣無(wú)限大——絕對(duì)不是。運(yùn)用“技術(shù)手法”，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)暗示和氛圍營(yíng)造甚至協(xié)迫令消費(fèi)者不得不買單，卻不是一件什么光彩的事情。他們卻自以為是地自詡為可以“將任何東西賣給任何人”培訓(xùn)“大師”，誤人子弟不淺，令那些不喑世事的年輕人如打了雞血的拍岸浪花，一浪又一浪地拍向礁巖，灰頭土臉地倒下消失。當(dāng)然，也有好處，就是磨煉了他們的意志，為人生發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的第一步。 　　民諺講“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，說(shuō)的也是銷售要先選對(duì)產(chǎn)品，而后再去賣給需要的人，這樣的工作成功率高，而且心安理得，那份成就也是扎扎實(shí)實(shí)的。我曾經(jīng)建議大學(xué)生畢業(yè)生一定要爭(zhēng)取到大公司去工作，因?yàn)榇蠊咀龅较喈?dāng)規(guī)模，一定是其產(chǎn)品有足夠大的用戶基礎(chǔ)，也有潛在的客戶需求。而且大公司方方面面都非常規(guī)范，對(duì)于業(yè)績(jī)的追求也都有自己的規(guī)劃和步驟，很少有今天上崗明天就成單的急壓，所以才可以做地踏踏實(shí)實(shí)。 　　那些沒(méi)有規(guī)模實(shí)力卻忽悠可以讓你發(fā)大財(cái)成大功的項(xiàng)目，很少有靠譜的，基本上都經(jīng)不起細(xì)究推敲。以某品牌的保健品為例，號(hào)稱在某國(guó)擁有無(wú)環(huán)境污染的基地，一大塊農(nóng)場(chǎng)，出產(chǎn)有機(jī)環(huán)保作物，而他家的保健品所用的原材料就全部出自這里。于是我的疑惑就產(chǎn)生了，以他家遍布全球的保健品銷量，僅那幾百畝幾千畝地的產(chǎn)量，是否足以精選提煉出那么大量的藥片？ 　　這類本無(wú)法自圓其說(shuō)卻僅用一個(gè)概念就蒙蔽了大量純真眼睛的整合太多太多。想想看，連三鹿雙匯這么大牌的形象就造假，那些未經(jīng)公權(quán)市場(chǎng)檢驗(yàn)的東西憑什么就要毫無(wú)理由的堅(jiān)信不疑。答案只能是“技術(shù)手法”，類似于古時(shí)術(shù)士的戲法，糊弄人們的意識(shí)，讓人們相信他真的是神仙、半仙。 　　最后要說(shuō)的是，唯有正道才是道，指望走歪門邪道取捷徑只能是自毀前程，今年315曝光的“網(wǎng)秦”就是鮮活的負(fù)面案例，原來(lái)是一家非常有前景的企業(yè)，員工干勁十足，卻因?yàn)闃O不明智的“兒子砸玻璃老子修玻璃”之舉自毀前程。因?yàn)樵?jīng)為他們講過(guò)課，發(fā)出感慨，意表著實(shí)惋惜。