古人云：“康泰之樹，出自茂林，樹出茂林，風必折之?！币豢媒】蹈叽蟮臉淠荆欢ㄊ菑拿艿纳种猩L出來，這棵樹如果離開這片森林，風一吹來勢必折枝散葉。在現(xiàn)今社會中沒有一個人單靠自已就能頂天立地，所以說沒有完美的個人只有完美的團隊。“團隊”已扮演者愈來愈重的角色，但是該如何為“團隊”下批注呢？很多人以為只要把幾個人編成一組，給他們烙上“團隊”的記號，如此就形成所謂的“團隊”，其實不然，團隊的形成，就像人的成長一樣，從出生到成長到茁壯成熟，有自已的特質(zhì)，有個別的需求及發(fā)展模式，一支真正有向心力團隊的形成，該由教育訓練建立“共好”的精神而開始。 一、用正確的方法首先要能夠了解自己的價值，以及相信自己所能發(fā)揮的無限影響力，才能使一個人自動自發(fā)、完全投入事業(yè)與工作中。因此，我們必須落實四個行動計劃： ● 落實：針對會碰到的一些常見性問題，給予正確的異議回答技巧及觀念，提升伙伴的技能，降低挫折感。● 引發(fā)動機：對人生價值與事業(yè)趨勢遠景的清楚詮釋，以達到建立伙伴信心的目的?！?強化動機：讓團隊了解目標設定及成功事實的獲得，使其能發(fā)揮長久經(jīng)營的成效。 同時，經(jīng)營團隊，更在于循序漸進的學習過程，我們不僅將成功者的成長軌跡分門別類、依樣畫葫蘆地有效學習，特別于剛加入的新伙伴就該給予制式標準化的學習方法，并依其不同階段的成長，設計不同功能的訓練課程給與輔導，讓每一份子明確自己應該做哪些事情。 二、「做正確的事情」：把自己的本分做好一般人做事只問是否「做完」，而團隊中的每一份子應該期許自已把事情「做好」，尤其在工作確認范圍內(nèi)，互尊互重、互相分享，并在不同階段的團隊之內(nèi)，將自己所扮演的各種角色和所有份內(nèi)之事做好，例如： 1、 新人行動準則：邊學、邊做● 技巧（銷售、服務）：對過去從來沒有做過的事，透過邊學邊做，將是一種自我潛能激發(fā)及專業(yè)能力的提升。教會他們?nèi)绾巫龊娩N售及服務。讓他們逐漸的戰(zhàn)勝恐懼心理。人生最大的敵人就是自己。記得我教過一個朋友學游泳，我只告訴他把游泳池里的水當成自己家臉盆的水，來學潛水。其結(jié)果是很快戰(zhàn)勝恐懼?！?設定目標：確實做到職級或銷售的目標訂定。只有明確的目標才會有動力。失敗者看目標前的問題，而成功者看問題后面的目標。沒有目標就像拿100塊到火車站對售票員說買一張往西去的火車票。他會賣給你嗎？● 參與會場運作：適時安排分享或是賦予任務執(zhí)行（例如：邀約、會前準備），給予角色或?qū)I(yè)的定位，以增加參與度。沒有參與就不可能會有凝聚力的團隊。 2、 主管 行動準則：深度、速度、熱度● 協(xié)助團隊 做輔導● 協(xié)助團隊 設定目標● 協(xié)助團隊 參與會場運作● 協(xié)助團隊 檢視目標協(xié)助的過程中，可以進一步了解團隊的基本觀念或能力是否有落實及扎實，并適時給予協(xié)助及教導，達到完全能力的復制，才能發(fā)揮效果。帶團隊主要是帶動，而不是指揮，就像革命只所以勝利就是我們的領導人會說跟我來，而敵人會說給我上。兩種不同的觀念。 3、 領導人行動準則：主動、帶動、生動、感動、行動 ● 講生涯規(guī)劃：根據(jù)時機，定一套全方位的內(nèi)容，不停的給員工以信心?！?辦好會議：把握生活中每一分鐘的學習和分享，創(chuàng)造銷售與人氣，營造氛圍。成人的教育就是重復?！?開定期訓練：運用活潑有效的呈現(xiàn)方式，以提升學習成效，注重培訓和人情化管理，重視員工的成長。● 規(guī)劃教育訓練（產(chǎn)品專業(yè)班、旅游研討等）：并積極配合公司的促銷方案與專業(yè)訓練，可達相輔相成之效果，在歡快的氣氛中學到知識。 任何階段的銷售代表要持續(xù)不斷地進步，就需大量閱讀相關書籍及信息，以吸取豐富的成長養(yǎng)份，并增加心靈智能與視野格局，做起團隊的經(jīng)營管理，才可以收事半功倍之效，尤其E世代的團隊 領導人，有效運用網(wǎng)絡、通訊的便捷與溝通效率，不僅學習能力比較快速，成功的速度也將更快。鼓勵大家買手提電腦。 三、持續(xù)團隊的熱情當團隊中的成員皆能將教育訓練落實貫徹，并在團隊中注入更多的關懷與鼓舞，將彼此的價值觀結(jié)合起來以達共識，自然而然就可形成一個具有向心力的團隊。而如何一直維持團隊的熱情，除了了解經(jīng)營價值之外，更需要適時響應團隊的成員，給予真誠無私的鼓勵，以及實際的獎勵。在追求事業(yè)成功的過程中，幾乎每個用心經(jīng)營的銷售代表都有著血淚交織的歷史畫面，一般傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營條件，需要很多條件例如：人力、財力、物力…等，而哈福的銷售代表不需花費太多的成本、傲人的背景或經(jīng)驗，只要憑著滿腔熱情和不停學習、不畏艱難之精神努力向前跑，就有機會成為實力雄厚的人中之龍，人中之鳳，而且這是無名額的限制；而成功的首要之處，我們先要有意愿一起來進行“共好”精神的落實。 親愛的伙伴，已做好準備了嗎？放開心胸，邁開腳步，將自已完全融入團隊里，您會發(fā)現(xiàn)生命中竟有無限的可能！你行，你行，你一定行。