1、 公司基本的制度完善　　2、 公司培訓(xùn)機(jī)制完善，對(duì)人才的發(fā)展和規(guī)劃清晰且有目標(biāo)（公司人數(shù)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候要正規(guī)操作并達(dá)到系統(tǒng)化。20人 到50人 到100人 到200人，到500人到1000人 等份層次落實(shí)），這個(gè)過(guò)程主要目的是要完成對(duì)基層人員的培訓(xùn)，讓其具備主管的素質(zhì)和要求，隨時(shí)可以提升，這個(gè)時(shí)候，公司發(fā)展壯大的前提就具備了，可以開(kāi)分公司或者分店或者加盟，連鎖等。這個(gè)過(guò)程是完成了基本的公司盈利模式之后，繼續(xù)發(fā)展要先儲(chǔ)備人才，把核心和骨干人才儲(chǔ)備好后，發(fā)展的時(shí)候只要招聘基層的人，立刻就會(huì)復(fù)制原來(lái)的盈利模式。人才是發(fā)展的保障。儲(chǔ)備1到2個(gè)培訓(xùn)主管?！　?、 從各個(gè)行業(yè)里總結(jié)出：如何把基層人員的心態(tài)轉(zhuǎn)變并成長(zhǎng)為中層人員。為公司的發(fā)展做好戰(zhàn)略儲(chǔ)備。這個(gè)需求是所有公司的剛性需求。同時(shí)要把這個(gè)問(wèn)題做好的話，要做到3點(diǎn)。1是要把課程準(zhǔn)備好，有個(gè)好的老師，能講課。2是要找到目標(biāo)客戶。這個(gè)目標(biāo)客戶要有較大的團(tuán)隊(duì)，要大，公司決策層要準(zhǔn)備發(fā)展這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也就是這個(gè)老板要有想做大的老板，企業(yè)正在尋找新的擴(kuò)張模式，但這個(gè)企業(yè)必須是已經(jīng)具備了贏利模式，也已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)，且具備做大，發(fā)展的良好趨勢(shì)。要進(jìn)一步擴(kuò)張，公司領(lǐng)導(dǎo)和決策層要有強(qiáng)烈的意識(shí)，這個(gè)時(shí)候，才是我們的目標(biāo)客戶，即確定目標(biāo)客戶。詳細(xì)的分析整個(gè)鄭州哪些行業(yè)是我們的目標(biāo)行業(yè)，其中的哪些公司和企業(yè)是我們的目標(biāo)客戶。3是要有一批能做業(yè)務(wù)的高手團(tuán)隊(duì)，把這個(gè)課程推向市場(chǎng)，在這個(gè)定位準(zhǔn)確，并能夠立刻在規(guī)定的時(shí)間和戰(zhàn)略計(jì)劃里，把業(yè)績(jī)做出來(lái)，能夠充分的實(shí)現(xiàn)上述1和2結(jié)合，把客戶的需求通過(guò)業(yè)務(wù)能力這個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)。成交量的考核是最關(guān)鍵的。這個(gè)過(guò)程本身要通過(guò)不斷的強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的技能，促使更大的成交量，最好從已經(jīng)具備的人才中挑選出2個(gè)到更多的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核和競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)性的把業(yè)績(jī)?cè)诤侠淼臋C(jī)制下做到最大化?！　?　　針對(duì)做好業(yè)績(jī)，我們從以下幾個(gè)方面著手：　　目錄：　　一、用人系統(tǒng)建立和完善?！　《⒐芾硐到y(tǒng)建立和完善?！　∪⑴嘤?xùn)系統(tǒng)建立和完善?！　∷?、監(jiān)督系統(tǒng)建立和完善?！　∥?、獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)建立和完善?！　×?、贏利模式建立和完善?！　∑摺U(kuò)張系統(tǒng)建立和完善。　　 　　 　　 　　 　　 　　一、用人系統(tǒng)建立和完善?！　∵@個(gè)系統(tǒng)包括：　　1、 招聘系統(tǒng)　　2、 留用人才系統(tǒng)　　3、 考核系統(tǒng)　　4、 人才評(píng)估系統(tǒng)　　5、 人才戰(zhàn)略系統(tǒng)　　 　　1、招聘系統(tǒng)要做好工作有：　?。?） 在招聘系統(tǒng)中，我們要做的工作是：發(fā)現(xiàn)人才?！　。?） 開(kāi)發(fā)人才，找到適合公司的人?！　。?） 儲(chǔ)備人才。儲(chǔ)備同行的人才和其他行業(yè)的人才。管理是相通的，因此，要把握人才的動(dòng)向。這里邊主要是對(duì)公司現(xiàn)有的人力資源部門(mén)的要求，要能具備伯樂(lè)的眼光，能完成：1要招聘到合適的人才，完成公司目前崗位的需求。2、為公司儲(chǔ)備人才，并形成公司的人才庫(kù)，可以陸續(xù)把這些個(gè)人才轉(zhuǎn)換為公司的資源。3、把已經(jīng)在同行做的好的人才相應(yīng)的資料拿到，并隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)向，積極和他們溝通，并學(xué)習(xí)他們公司的長(zhǎng)處，在同行的人才有波動(dòng)的時(shí)候，第一時(shí)間能把人才為我們所用。這個(gè)時(shí)代就是人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而好的人才都是在重要崗位上發(fā)揮著巨大的作用。因此，要把這個(gè)觸角伸到同行，甚至是其他行業(yè)里，把相關(guān)具備超強(qiáng)能力，并和公司目前發(fā)展需求關(guān)系緊密的人才鎖定，并作好戰(zhàn)略人才工作。能把有用的人才，確實(shí)為公司儲(chǔ)備好。其中，從人才到公司，確定適用后，開(kāi)始基礎(chǔ)的工作，并適應(yīng)，到開(kāi)展工作得心應(yīng)手。為考核階段。完成適用到選擇到留下。并具備熟練的工作技能，能完成工作崗位任務(wù)。成為公司的有用人才。　　2、留用人才系統(tǒng)：　　（1）留用方法和技巧　?。?）潛能激發(fā)。　?。?）性格分析，重新定位　?。?）人生職業(yè)規(guī)劃　　3、考核系統(tǒng)：　?。?）有才有德---------精品　　（2）有德無(wú)才-------半成品　?。?）無(wú)德無(wú)才--------廢品　　（4）有才無(wú)德----------毒品　　這個(gè)過(guò)程，是招聘環(huán)節(jié)最重要的問(wèn)題，要直接達(dá)到發(fā)現(xiàn)這四種人的過(guò)程，其中精品和毒品是關(guān)鍵人才。要重點(diǎn)發(fā)展和留用。而半成品和廢品的轉(zhuǎn)化工作特別吃力和費(fèi)勁。因此要作為后期的儲(chǔ)備型人才?！　?　　 　　 　　 　　二、培訓(xùn)系統(tǒng)建立和完善　　三、管理系統(tǒng)建立和完善?！　∷?、監(jiān)督系統(tǒng)建立和完善?！　∥?、獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)建立和完善?！　×?、贏利模式建立和完善?！　∑?、擴(kuò)張系統(tǒng)建立和完善?！　?　　在具體的操作過(guò)程里，主要是把能錄用的人才先規(guī)劃好，統(tǒng)一進(jìn)行崗前培訓(xùn)。心態(tài)好的可以直接進(jìn)行技能培訓(xùn)，心態(tài)需要轉(zhuǎn)變的要進(jìn)行心態(tài)的轉(zhuǎn)變?！　?　　1、 填表　　2、 面試和復(fù)試同時(shí)進(jìn)行　　3、 下午五點(diǎn)開(kāi)匯總會(huì)議，然后統(tǒng)一通知。　　實(shí)戰(zhàn)舉例分析：　　曹經(jīng)理：　　1、 做好前期看表　　2、 做簡(jiǎn)單問(wèn)話。　　3、 做了解。為什么要高才小用，如何面對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)。如何看這個(gè)行業(yè)？　　4、 還有什么不明白的?！　?、 氣氛活躍，2個(gè)的認(rèn)識(shí)的可以一起來(lái)談。 儲(chǔ)備人才?！　?　　6、 下午通知