于斐老師的診斷式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)拯救中小企業(yè)！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 要說(shuō)現(xiàn)在的中小企業(yè)生存狀況如何，那真是幾家歡樂(lè)幾家愁，冷暖自知！ 像我接觸到的不少中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，真是人前歡樂(lè)人后苦啊。在客戶面前要擺出有實(shí)力、有把握的樣子，關(guān)起門(mén)來(lái)卻為資金、為銷(xiāo)售、為品牌發(fā)愁。 雖然經(jīng)營(yíng)者們整天想著的都是如何向營(yíng)銷(xiāo)要效益，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從多方面挖掘潛力，提高自身的效益。但是實(shí)際呢？談何容易…… 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，中國(guó)的中小企業(yè)大多處于自身規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)量不大、實(shí)力不強(qiáng)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理較為簡(jiǎn)單、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的境地，很多企業(yè)創(chuàng)建的時(shí)間不長(zhǎng)，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段。而大型企業(yè)已經(jīng)實(shí)施充分分工并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、通用化管理與人本管理來(lái)快速創(chuàng)造財(cái)富，中小企業(yè)仍然以求生存為主，充分體現(xiàn)出生計(jì)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，中小企業(yè)迫切需要真正的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的指導(dǎo)。因?yàn)榕c大型企業(yè)相比，中小企業(yè)是弱勢(shì)群體，基礎(chǔ)差、底子薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。中小企業(yè)主要是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、專(zhuān)業(yè)化較強(qiáng)，技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)能力、沒(méi)有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力，沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，無(wú)法形成市場(chǎng)壟斷和技術(shù)壟斷。龐大的中小企業(yè)群僅僅是世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，主要靠?jī)?yōu)惠政策和生產(chǎn)要素的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如廉價(jià)勞動(dòng)力、廠租、土地和低廉的能源等形成的生產(chǎn)成本的比較優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的利潤(rùn)低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。由于受世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，中小企業(yè)日益面臨外來(lái)投資極不穩(wěn)定，外來(lái)人口多，社會(huì)管理成本高，環(huán)境污染嚴(yán)重，電力和水資源緊張的境地，企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)越來(lái)越困難。 以上種種的弊端都限制著中小企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的腳步，而企業(yè)改革、產(chǎn)業(yè)升級(jí)又不是一件簡(jiǎn)單的事情，能力和經(jīng)驗(yàn)有限的中小企業(yè)要是貿(mào)然行之，恐怕有危及企業(yè)生存的可能。 當(dāng)然，不少中小企業(yè)也在絞盡腦汁的想辦法，想策略?？纯粗?chē)蠹叶紝?duì)報(bào)班培訓(xùn)挺熱衷的，自己也趕緊參與，也不管培訓(xùn)的課程對(duì)自己有沒(méi)有用，先去了再說(shuō)。 中小企業(yè)負(fù)責(zé)人不知道的是，那種大課堂式的培訓(xùn)，往往只是在形式上下功夫，尤其是在于培訓(xùn)內(nèi)容無(wú)關(guān)的自己包裝上下功夫，培訓(xùn)過(guò)程雖然是充滿了歡聲笑語(yǔ)，廉價(jià)的掌聲也不絕于耳，但接受培訓(xùn)的人們僅僅是一笑而過(guò)，鮮有收獲；他們?yōu)榱擞吓嘤?xùn)市場(chǎng)的浮躁心理，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢、令人眼花繚亂的形式大于內(nèi)容的培訓(xùn)，表面看是讓受眾遠(yuǎn)離了枯燥的管理思想詮釋?zhuān)嬲Y(jié)果還是受眾遠(yuǎn)離了培訓(xùn)真諦的精髓，學(xué)習(xí)效果不如人意，對(duì)實(shí)際工作也幫助不大。 面對(duì)這種培訓(xùn)市場(chǎng)的狀況，對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)考驗(yàn)，如果想通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決問(wèn)題，就必須轉(zhuǎn)換思路，擯棄以往培訓(xùn)課程，尋找適合中小企業(yè)自身的培訓(xùn)方式。 而作為素以培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效著稱(chēng)的中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)的特聘授課講師，于斐老師就打破了以往教條的培訓(xùn)方式，以他二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用培訓(xùn)的新局面——一對(duì)一咨詢?cè)\斷互動(dòng)式培訓(xùn)。 所謂的一對(duì)一培訓(xùn)，就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人單獨(dú)面對(duì)于斐老師，把企業(yè)遇到的問(wèn)題或是打算告訴于斐老師，于斐老師根據(jù)自己二十多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)及企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，摒棄說(shuō)教式培訓(xùn)，積極實(shí)行為客戶帶來(lái)增值效果的咨詢式培訓(xùn)，在深入了解企業(yè)的實(shí)際情況后，通過(guò)各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓(xùn)體系進(jìn)行專(zhuān)業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，最后給出專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)或建議，并征求企業(yè)意見(jiàn)，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓(xùn)能針對(duì)性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。 作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師，應(yīng)該把更多的精力放在對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的提煉上，讓內(nèi)容更加深入，更有針對(duì)性，不同于講座、開(kāi)會(huì)等教育方式，更能幫助到企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。具體做法是根據(jù)企業(yè)的特性，由先期的深入調(diào)查入手，針對(duì)企業(yè)的整個(gè)培訓(xùn)咨詢過(guò)程有一個(gè)準(zhǔn)確、嚴(yán)格的計(jì)劃，準(zhǔn)備時(shí)間極其充分，企業(yè)需要培訓(xùn)什么？是產(chǎn)品定位、還是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是品牌拓展還是價(jià)值創(chuàng)新等等，這些都必須調(diào)研的范圍。因?yàn)榕嘤?xùn)對(duì)象決定了培訓(xùn)內(nèi)容，必須做到相互匹配。 在培訓(xùn)方法上，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生采用具有極高的實(shí)戰(zhàn)演練價(jià)值案例教學(xué)，擯棄培訓(xùn)娛樂(lè)化，拒絕假大空，積極協(xié)調(diào)企業(yè)各個(gè)方面，靈活運(yùn)用講座法、事例研究法、情節(jié)發(fā)展法、模擬訓(xùn)練法等方法，由生產(chǎn)、市場(chǎng)和管理一線出生的實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)、培訓(xùn)師與學(xué)員進(jìn)行近距離交流，采用案例教學(xué)，在教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，使得學(xué)員情緒高漲，這樣不但保證了課程的生動(dòng)性，而且讓培訓(xùn)永遠(yuǎn)不與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)；于斐先生在培訓(xùn)中穿插熱情洋溢的特色演講，每次演講都會(huì)讓大家熱血沸騰，躍躍欲試； 通過(guò)有說(shuō)服力的案例分享、實(shí)戰(zhàn)演練和理論升華，讓學(xué)員能從培訓(xùn)中真正提高自身的能力！ 都說(shuō)學(xué)無(wú)止境，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生認(rèn)為，培訓(xùn)應(yīng)該追求的是內(nèi)容的深入淺出，盡最大努力做到完美；自覺(jué)抵制危害培訓(xùn)界的一些毒瘤，做好行業(yè)自律，也只有這樣才能真正幫助到中小企業(yè)。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營(yíng)銷(xiāo)特聘授課講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專(zhuān)家委員。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。