企業(yè)活不下去，就要怪你沒有找準(zhǔn)方向！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 哎，我真的要為某些企業(yè)在市場上付出的沉重代價而感到痛心了。 瞧，好不容易千辛萬苦搞出了產(chǎn)品，就急急忙忙想盡快找到下家進(jìn)行分銷，這不，不斷的有些企業(yè)找上門來，希望我們能幫助他的產(chǎn)品解決銷路問題，在交談中他們過多的強(qiáng)調(diào)今后會如何推廣產(chǎn)品，但對具體到底要推廣什么，則一點(diǎn)概念都沒有，換句話說，自身對自己的產(chǎn)品到底有哪些核心優(yōu)勢會給別人帶來什么獨(dú)到的價值以及要說明什么都沒有清晰認(rèn)識，怎么可能讓別人對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢？ 有道是商場風(fēng)險莫測，但只要找準(zhǔn)找對方法，路還是很寬闊的。如果實(shí)在自身能力和資源有限，那就要尋求外腦幫助了。 最近，有二位老板爭著要請我吃飯，看他們個個喜形于色的樣子，誰會想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地。說老實(shí)話，吃飯是小事，關(guān)鍵是他們在企業(yè)面臨困境時，能及時想到外腦幫助，千里迢迢從湖北和陜西趕過來悉心請教，態(tài)度上就顯得非常誠懇，且勇氣可嘉，對于他們的期望我們當(dāng)然有責(zé)任幫助他們。 四十出頭的老劉代理了一個國外品牌的系列蛋白粉，在終端推廣和促銷上化了一百多萬，市場一點(diǎn)水花都沒有，聽他說，當(dāng)?shù)氐膹V告公司通過車身和路牌狠狠賺了老劉一筆。想招商吧，又沒有資源和成功的模式，為此他很發(fā)愁，經(jīng)過雙方洽談，我們很快達(dá)成了合作，俗話說，拿人錢財，替人消災(zāi)，機(jī)構(gòu)在仔細(xì)分析了解了老劉企業(yè)相關(guān)的現(xiàn)狀實(shí)力和市場支持后，決定以“專賣+體驗(yàn)+會員”的方式，當(dāng)然，表面看起來模式似乎不難，但其中的精細(xì)化操作上的奧妙一般人是掌握不了的，我們從中尋求他們產(chǎn)品獨(dú)到的賣點(diǎn)和核心優(yōu)勢，在促銷手段上尋求創(chuàng)新和突破，如今，幾個月過去了，總共57萬多的投入換來了426萬的回款，難怪他要笑逐顏開呢。 同樣，今年五十歲的宋老板是一家建材企業(yè)的老板，去年四月，在行業(yè)雜志上看到了我有關(guān)建材產(chǎn)品如何搞促銷的文章后與我聯(lián)系上了，第三天就風(fēng)塵仆仆的來到了我們公司，經(jīng)過交流懇談，我們對其情況有了進(jìn)一步的了解，在雙方達(dá)成合作協(xié)議后，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)專門成立了工作團(tuán)隊(duì)，通過走訪調(diào)研市場，拿出了第一手的素材，同時根據(jù)老宋的實(shí)際情況量身定做了整體有殺傷力的操作方案，為了確保執(zhí)行到位，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在我?guī)ьI(lǐng)下全程提供幫扶保姆式服務(wù)，九個月過去了，老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價值營銷模式，在全國十七個省找到了代理、經(jīng)銷商，而且通過網(wǎng)絡(luò)的傳播，還引來了比利時和臺灣客商的興趣，進(jìn)一步洽談?wù)谶M(jìn)行中，為此宋老板整個人的精神面貌煥然一新，如今，他已在安徽安慶的某個鎮(zhèn)設(shè)立了加工基地，在鄭州、邯鄲也正在洽談收購事宜。人逢喜事精神爽，幾次打電話和來江蘇出差，他都要請我吃海鮮，我說這免了，前期取得了良好的開端，這才是萬里長征走完了第一步，接下來，不能掉以輕心，問題只會越來越多，因此要做好應(yīng)付更多艱難考驗(yàn)的思想準(zhǔn)備。 著名品牌營銷專家于斐先生曾經(jīng)指出，企業(yè)產(chǎn)品的市場運(yùn)作，首先需要解決的是“推廣什么”，其次再是“如何推廣”，兩者之間絕對是不能顛倒的。現(xiàn)在，為什么許多產(chǎn)品剛出生就夭折，那是因?yàn)樗麄兩袥]有明確“推廣什么”的時候就急急忙忙“如何推廣”，你說，這方面教訓(xùn)還少嗎？ 近階段來，隨著藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展，有一些國外投資者也通過各種途徑與我們聯(lián)系，希望我們能推薦聯(lián)系一些好的項(xiàng)目給他們，在合作基礎(chǔ)上共同做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，尋求資源互補(bǔ)，以規(guī)避市場風(fēng)險。 然而，遺憾的是，我們這個社會，并不缺產(chǎn)品和項(xiàng)目，關(guān)鍵是老板缺思想價值。記得有句話說得好，老板的思想往往決定一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)。關(guān)于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光，取得招商融資的成功，這方面我也寫過許多文章，有些企業(yè)老板也曾經(jīng)拜讀過，在此我也祝愿他們早日交上好運(yùn)。 一個企業(yè)成功與否，老板的意識和思想非常重要，這點(diǎn)，我們有切身的體會。 希望企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場前，一定要三思而后行，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，有沒有相關(guān)理論支撐體系和臨床驗(yàn)證數(shù)據(jù)，這個賣點(diǎn)是否是獨(dú)到而創(chuàng)新的，有沒有重復(fù)別人，另外，相關(guān)的贏利模式和管理模式如何進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的訴求和企業(yè)的定位等等。許多事情不考慮清楚，這怎么行呢？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。