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著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
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于斐:光有理論的品牌營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有用!
2016-01-20 42089
光有理論的品牌營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有用! 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最為熱門(mén)最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個(gè)字眼,曾經(jīng)讓我用二十多年的時(shí)間去專(zhuān)門(mén)體驗(yàn),努力耕耘。 通過(guò)自身實(shí)踐我深深感到拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)身上蒙著的一切理論式的說(shuō)教和抽象式的描述,可以這么說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)教會(huì)我們?nèi)绾伟焉鐣?huì)上潛在需求盡快的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求,同時(shí)去創(chuàng)新需求,在同質(zhì)化過(guò)?;?jìng)爭(zhēng)激烈的今天,如何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新需求,市場(chǎng)也急待涌現(xiàn)出大批的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐專(zhuān)家和資深人士,但縱觀現(xiàn)實(shí),一方面我們?nèi)鄙僬嬲膩?lái)自市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)派。另一方面大量的營(yíng)銷(xiāo)理論卻又被鼓噪出來(lái),營(yíng)銷(xiāo)界一時(shí)間泡沫泛濫,令我感到不解的是,難道廣告就是營(yíng)銷(xiāo),傳播就是營(yíng)銷(xiāo)? 在我看來(lái),營(yíng)銷(xiāo)工作是具體而瑣碎的,是宏觀與微觀,主觀與客觀的有機(jī)結(jié)合,同時(shí)也是艱難的跋涉,痛苦的錘煉,但經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦剛想品嘗豐收的喜悅時(shí),環(huán)境變了,消費(fèi)心理變了,一切都在無(wú)聲無(wú)息的發(fā)生變化,來(lái)不得半點(diǎn)喘息。 不是嗎?在以往一個(gè)企業(yè)其產(chǎn)品和附加的服務(wù)如果能做到讓顧客滿(mǎn)意就能生存乃至發(fā)展,到如今,對(duì)不起!一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期發(fā)展,光光是重復(fù)過(guò)去或者是追求顧客滿(mǎn)意,則以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了,怎么辦? 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,創(chuàng)造超越顧客需求的價(jià)值,要注意,關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造而不是去適應(yīng),這其實(shí)是一場(chǎng)革命性的變革。因此,企業(yè)運(yùn)行價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)能否有效的為顧客創(chuàng)造足夠的個(gè)性化價(jià)值和增值服務(wù)空間,是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終表現(xiàn),是企業(yè)的根本戰(zhàn)略任務(wù)。 作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,為了完成這項(xiàng)任務(wù),他需要更多時(shí)間更多精力是在一線度過(guò),及時(shí)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài),把握供求變化,在充分整合各種社會(huì)資源打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)力的時(shí)候,最終實(shí)現(xiàn)集企業(yè)理驗(yàn)和文化價(jià)值融為一體的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力。 記得娃哈哈總裁宗慶后先生一年有三百多天時(shí)間奔波在市場(chǎng)一線,他說(shuō):“我們選擇的先通路后品牌,先農(nóng)村后城市的策略,在和國(guó)際大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這種聯(lián)銷(xiāo)體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),是基于中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況與國(guó)際營(yíng)理驗(yàn)相結(jié)合的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是游刃有余的?!庇纱丝闯鏊偨Y(jié)出的娃哈哈成長(zhǎng)理驗(yàn)對(duì)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)很有借鑒意義。 說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo),它并不庸俗,也不高深,它不需要班門(mén)弄斧,也不需要自怨自憐,營(yíng)銷(xiāo)的可貴在于實(shí)實(shí)在在。它需要?jiǎng)?chuàng)意,需要抄作,需要廣告,也需要新聞,但如借此認(rèn)為這就是營(yíng)銷(xiāo),那就大錯(cuò)特錯(cuò)! 一位實(shí)戰(zhàn)派的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,資深、經(jīng)驗(yàn)是他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但真正的核心優(yōu)勢(shì)是從實(shí)踐上升到理論,而后再去指導(dǎo)實(shí)踐,并不是用所謂的理論模塊去沿襲、去套用實(shí)踐。過(guò)去創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī),其成功的方法畢竟屬于歷史或陳舊了的東西,創(chuàng)新才是我們真正笑傲江湖的資本。 作為名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)資深人士,在我既將步入人生不惑之年時(shí),最終選擇了創(chuàng)業(yè),在2004年組建了藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)許多人問(wèn)起,為什么公司不選擇放在北京或上海,認(rèn)為那借助國(guó)際大都市的影響可借此吸引公眾眼球提升公司形象時(shí),我笑了,二十多年的征戰(zhàn)我到過(guò)的地方還少嗎?上海的確很不錯(cuò),但憑實(shí)戰(zhàn)和實(shí)力說(shuō)話(huà)的人,地域的限制又算得了什么呢? 在某些人眼里,營(yíng)銷(xiāo)也許是枯躁、乏味、冷酷的代名詞,于是他們選擇的是退縮、逃避和跳槽。 在我眼里,我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)是生動(dòng)、活潑和挑戰(zhàn),二十多年來(lái),經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨、甜酸苦辣,所幸的是,我一直以從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作為樂(lè)趣,并為自己找準(zhǔn)了定位和方向,而懷有一顆感恩的心,真的,營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很可愛(ài)。 于斐先生,著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人,中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織(CEEC)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。
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