進口葡萄酒品牌營銷實戰(zhàn)培訓領軍人物——于斐老師 于斐老師 ● 著名品牌營銷專家 ● 美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家 ● “中小板上市公司控制系統(tǒng)設計”項目召集人 ● 《亞洲新聞人物》認定的中國杰出營銷實戰(zhàn)專家 ● 中國十大杰出營銷人 ● 清華大學、北京大學、浙江大學特聘講師 ● 新加坡《聯(lián)合早報》推選優(yōu)秀企業(yè)顧問 課程特點： ★ 視野開闊、生動活潑、言傳身教、深入淺出、通俗易懂，具有強烈針對性、系統(tǒng)性、 ★于斐老師實戰(zhàn)課程具有真正實戰(zhàn)性、實操性、完全實用性，極具表達力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力。 ★帶著問題來，拿著方案走；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營銷實操手段 ★上午聽、下午用，全新思路、全新感受、全新靈感、全新啟發(fā)。 課程價值： 1 營銷團隊學會運用最少的成本和最小的代價迅速整合資源拓展市場，獲得最大化回報； 2 于斐老師二十年豐富實操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設著地更貼實際； 3 全面發(fā)揮營銷團隊潛能，激活團隊能量； 4 現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團隊品牌戰(zhàn)略導向量身定做個性化實戰(zhàn)方案； 5 可充分復制的商業(yè)模式，簡單易行； 6 執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競爭力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則； 7 凡聽過課程的營銷團隊均有茅塞頓開，勝讀十年書之感。 8 當今最適合營銷團隊快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實用課程 改革開放三十年，隨著人們生活水平的不短提高，紅酒已經(jīng)越來越多的走進人們的餐桌上，但觀察中國的紅酒市場不難發(fā)現(xiàn)，進口紅酒雖有著不錯的口碑，但是銷量卻遠不如國產(chǎn)紅酒。通過調(diào)查，藍哥智洋機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，市場上的進口紅酒運營商由于營銷上定位不準、模式不明、方法不對再加上跟風模仿式的主觀感覺行事，以至于陷入了投入大產(chǎn)出小、費用多、回報少的持續(xù)性經(jīng)營怪圈，結(jié)果虧損、沒落、關門的陰影始終籠罩著這些原本躊躇滿志、信心百倍的運營商，很是痛苦。 近段時間，也有不少進口紅酒運營商打電話到藍哥智洋機構(gòu)，想通過培訓咨詢等方式來扭轉(zhuǎn)自己的經(jīng)營困境，這種想法是好的，但對于到底進行什么方式的培訓，該如何選擇，大多數(shù)紅酒運營商還是相當模糊的。 著名品牌 營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，培訓是要解決企業(yè)的實際問題，因為再高的理論、再漂亮的方案、再完美的培訓，如果企業(yè)沒有辦法去實施、運用，那么就不是具有實操性的培訓。許多培訓機構(gòu)和人員根本做不到透徹、全面了解企業(yè)的情況，也沒有經(jīng)過深入的市場調(diào)查，他們所做的培訓也是無法為企業(yè)量身定做的，更妄談實戰(zhàn)、實操了。 所以，要想解決進口紅酒的營銷難題，就要知道問題到底出在了那里？ 首先進口紅酒很多連品牌都沒有，何談品牌效應？說進口紅酒連品牌都沒有一點都不夸張，消費者看到這么多進口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記??？人們買東西都有一種心里：買自己熟悉的東西，也就是買保險。因此，不知不了解的，一般不會選擇。而且，中國消費者根本不知道怎么來區(qū)分紅酒的質(zhì)量等級、年份、產(chǎn)區(qū)等。很多人都沒有去過國外，誰知道那個產(chǎn)區(qū)怎么好與不好？年份好與不好也只不過是別人說而已，我們自己根本不知道。 消費者怎么選擇？消費者憑什么選擇？唯一的出路只有品牌。只有有了品牌效應我們才能成為消費者選擇的對象。正如著名品牌營銷專家于斐先生說的那樣，未來紅酒運營商的出路是以品牌引導戰(zhàn)略、以品質(zhì)引導消費、以品格引導管理。 此種情況所涉及的就是品牌的建立，它包括了升華主題、明晰模式、精準傳播、差異服務、情感培育、跨界營銷等。在培訓當中如果能根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)地、背景、文化幫助運營商提出相應的品牌戰(zhàn)略，并符合當時的市場環(huán)境，相信這種實戰(zhàn)培訓應該能夠及時解決企業(yè)當前迫切需要解決的難題，通過培訓將一個團隊打造成具有相當戰(zhàn)斗力的精英團隊，經(jīng)過培訓使企業(yè)達到組織管理協(xié)調(diào)、人員調(diào)配順暢、分工協(xié)同有序。 著名品牌營銷專家于斐先生認為，對于進口紅酒運營商的培訓要想做到實戰(zhàn)實用，以下幾點必不可少。 針對性。正是因為每個紅酒代理商都有自己不同的個性特點，每個進口紅酒都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，比如他們通過培訓要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達預計的培訓效果；企業(yè)的領導者希望由培訓來傳遞什么樣的理念等等。如果在培訓中能把工作做到細之又細，那培訓效果肯定也是好之又好了。 實效性?，F(xiàn)如今是社會大流通時代，每個企業(yè)都匯聚了四面八方的人，他們受教育的程度、學習的理解力等都不一樣，是根據(jù)企業(yè)當前出現(xiàn)的相關問題設計解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓對象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過表格、工具、制度等的實際運用達到提高相關技能的方法和途徑，使員工掌握解決問題要領和關鍵所在，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”。 實戰(zhàn)性。在實施培訓過程中，洞察現(xiàn)場每一位學員的狀態(tài)，及時調(diào)整演繹的方式，通過自身的語言、眼神、肢體動作，充分調(diào)動學習人員的多重感官；就拿著名品牌營銷專家于斐老師的實戰(zhàn)培訓來說，他不時安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實實在在的案例；他選擇本地、本企業(yè)的案例，這些案例新鮮有吸引力、貼近員工有感染力、發(fā)生的時間有時效性；他同時要求培訓員工進行現(xiàn)場模擬和討論等互動方法，以此來增強員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學習，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固，而且在實際工作中可以運用自如。 實用性。企業(yè)的員工經(jīng)過于斐老師的培訓，在日常工作中時結(jié)合培訓的內(nèi)容熟練運用，避免了平時的錯誤習慣，工作的安排更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，他通過培訓后的考核，使得員工“溫故而知新”，讓他們潛移默化地運用到工作之中，同時與企業(yè)的管理者一起實行輔之于競賽結(jié)合的方式，圍繞培訓內(nèi)容，開展工作競賽，如銷售競賽，生產(chǎn)競賽等活動，這樣員工的工作效率也有了大幅度的提高。 著名品牌營銷專家于斐老師作為行業(yè)里的楚翹，言傳身教、深入淺出、通俗易懂的培訓能夠真正形成影響力，他本身的行為習慣和行為風范足于成為培訓的學習點，他的培訓極具表達力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力，在培訓過程中狠很抓住現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題而牽引學員思考、反省，最終達成共鳴。 以下是于斐老師部分培訓課程 一、進口紅酒營銷現(xiàn)狀分析與對策 缺勢——借勢造勢 得勢——趁勢出擊 漲勢——再上臺階 二、進口紅酒營銷中的10大流行病 1、訴求不明 2、賣點不清 3、品牌張力欠缺 4、渠道控制薄弱 5、忽視推廣質(zhì)量 6、市場運營錯位 7、管理粗放 8、不重視人才引進 9、市場操作能力差 10、過分迷信創(chuàng)意 三、進口紅酒營銷審時策略 1、順應時世——時世是否有利 2、把握時機——時機是否成熟 把握市場機會的戰(zhàn)略層次 把握市場機會的戰(zhàn)術技巧 四、進口紅酒營銷品牌拯救規(guī)劃 1、品牌許可轉(zhuǎn)讓 2、進口產(chǎn)品革新 3、重新定位品牌 4、轉(zhuǎn)移目標市場 5、進行區(qū)域轉(zhuǎn)移 6、進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整 五、進口紅酒營銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析 1、 產(chǎn)品概念 2、 產(chǎn)品組合 3、 產(chǎn)品生命周期 4、 品牌元素 5、 品牌資產(chǎn) 6、 品牌建設 六、進口紅酒營銷概念產(chǎn)品推廣 1、 優(yōu)選概念產(chǎn)品 2、 開發(fā)概念產(chǎn)品 3、 包裝概念產(chǎn)品 4、 推廣概念產(chǎn)品 5、 保護概念產(chǎn)品 七、進口紅酒營銷的分銷業(yè)態(tài) 1、 分析流通環(huán)境 2、 規(guī)劃分銷布局形式 3、 界定分銷模式 八、進口紅酒營銷的謀術策略 1、 切準市場，遵循規(guī)律 2、 找準概念，升華主題 3、 創(chuàng)意突圍，生動演繹 4、 謀求信賴，尋求支持 5、 溝通傳播，取得共鳴 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。