紅酒企業(yè)成功融資路在何方？ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 近段時間，股市、樓市低迷，促使大量的游資到處亂竄。尤其是近年來市場對藝術(shù)品拍賣熱潮，吸引了市場投資者一窩蜂地涌入藝術(shù)品市場。下一個投資熱點是什么？ 　　紅酒市場最近流傳的一則消息頗為吸引眼球。從去年11月1日開始，亞洲第一家紅酒交易中心——上海紅酒交易中心已低調(diào)試運行多時，目前有首批9個交易品種在運作。日前更是開通了與工商銀行對接的銀商銀權(quán)轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)柜面業(yè)務(wù)。托管系統(tǒng)完成后，全國省會級城市的投資者都可以參與到“炒酒”大家庭中。 據(jù)了解,近年來隨著國內(nèi)葡萄酒市場的規(guī)范化和消費的成熟化,高端葡萄酒的發(fā)展勢頭極為迅猛,其消費量已經(jīng)占據(jù)了整個紅酒市場的半壁江山,并且較高的增值空間和回報率也使得高端葡萄酒逐漸成為新興投資品,市場投資需求大量顯現(xiàn)。 但不得不說的是，對于紅酒企業(yè)，要想在如此好的市場環(huán)境中吸引投資者的目光也并非易事。 制訂戰(zhàn)略，做好規(guī)劃 當(dāng)前，國內(nèi)紅酒消費日趨多元化，消費者對紅酒的認(rèn)識在逐漸加深，消費能力也逐步提高，而未來增長最快的細(xì)分板塊將是中高檔紅酒。而國外高檔紅酒的售價一般在數(shù)百上千元，甚至更高。不過，本土還沒有真正的高檔紅酒，從價位、消費者品牌認(rèn)知及產(chǎn)品品質(zhì)等多維度考量，國產(chǎn)紅酒主要還處在中、低端階段。 目前，國內(nèi)紅酒市場主要是張裕、長城、王朝等少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的天下，雖然緊跟其后的也有新天、豐收等新銳，但更多的還是若干小紅酒企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成，中型的二線品牌陣容明顯勢弱。所以，能扛起中國國產(chǎn)高端紅酒大旗的從現(xiàn)有條件來看，屈指可數(shù)，除非有諸如資本這類顛覆推手的作用，否則，能順應(yīng)行業(yè)和市場發(fā)展大勢，晉升高端紅酒陣營的不會出乎上述幾個既定品牌。 而經(jīng)營企業(yè)的根本問題就是：為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？ 在經(jīng)營過程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一家企業(yè)的命運。 絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個基本戰(zhàn)略問題來問答，即靠什么來指導(dǎo)決策者的思想；靠什么來指導(dǎo)決策者對業(yè)務(wù)的安排；靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢；靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。 為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關(guān)鍵的步驟。盡管企業(yè)的類型成千上萬，但制定出合理的戰(zhàn)略，風(fēng)險預(yù)警機制和完善的企業(yè)制度，還是擁有一定之規(guī)的。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過。做為企業(yè)，一定要制與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場競爭中得到永續(xù)長遠(yuǎn)的發(fā)展。 如果一個企業(yè)，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢？ 打造品牌，整合資源 當(dāng)前的紅酒市場，品牌功能性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。 但從品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來看，如何才能延長產(chǎn)品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的歷史悲??？這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴大方面進行努力。 品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。 縱觀市場上的紅酒企業(yè)，布局高端市場也早已成為國內(nèi)葡萄酒業(yè)領(lǐng)先品牌的共同選擇。各大廠家的“造莊”運動，已經(jīng)彰顯酒莊類酒無疑是進入高端市場的重要路徑和必爭之地?，F(xiàn)在，盡管嚴(yán)格意義上講，國外高端品牌并未真正進入中國，但留給國產(chǎn)品牌的時間并不多了，搶灘酒莊酒之類的高端市場，無論是從發(fā)展戰(zhàn)略，還是品牌占位、市場份額等角度講，都意義重大。 　任何產(chǎn)業(yè)要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。 在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，紅酒企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引投資者的優(yōu)勢和條件。 找準(zhǔn)外腦，實現(xiàn)發(fā)展 在市場競爭中，可以這么講，沒有哪家企業(yè)敢說自己是不缺資金的，尤其是正在成長中的一些紅酒企業(yè)。 但是很多企業(yè)由于對融資不了解、不明白，總以為只要做一份計劃書出來就可以了，更沒有專業(yè)人士的指導(dǎo)，導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗，這也把許多企業(yè)逼上了絕境，就算再好的項目沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因為這些企業(yè)都沒有注意到，他們是不是在團隊、市場和創(chuàng)新上都做好了融資的準(zhǔn)備呢？ 事實上，企業(yè)成功的兩大因素就是團隊和執(zhí)行力。但是很多企業(yè)恰恰缺的就是這兩樣，沒有好的管理團隊，沒有好的規(guī)劃，又怎么會有確實的執(zhí)行力呢？ 沒有強有力的專家團隊對紅酒企業(yè)進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的策劃、培訓(xùn)，紅酒企業(yè)的想要吸引風(fēng)險投資就會失去方向。同時市場發(fā)展變幻莫測，優(yōu)秀的策劃專家會根據(jù)不同市場條件制訂不同的融資計劃。 紅酒企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。因為諸如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。這樣才會對投資者產(chǎn)生強大的吸引力，而不是散兵游泳式的亂打亂撞 綜上所述，紅酒企業(yè)在面對融資的時候一定要注意，是不是具備了風(fēng)險投資看重的以下三點：第一，能夠賺錢；第二，企業(yè)一定要能長大；第三，能夠持續(xù)發(fā)展的能力。因為風(fēng)險投資更要看中的是既要有賺錢能力，又要有擴張能力的企業(yè)。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。