進口紅酒招商，不用心你就輸！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 寫下這個題目，腦海里禁不住思緒紛飛，很久才平靜下來，想想曾有多少進口紅酒運營商，當初個個都好象英雄豪杰似的壯志滿懷，談起自身的產品可是滿懷自信自豪自傲，也正如此，因而對招商充滿了無限期盼和希望，遺憾的是，落花有意，流水無情，絕大多數的企業(yè)在招商方面左折騰右折騰一陣后，最終都遭遇了滑鐵盧。 真是可惜可嘆可悲又可憐。 招商這東西，可真不是人人都能玩的，不是說你有了高品質強功效的產品，就能在市場上一帆風順所向披靡，它需要資源的積累、人脈的整合、智慧的豐盈和文化的誘惑，這些，捫心自問，短時間內你能達到嗎？再有，貴公司產品的贏利模式是否具有可復制性，具體真實情況是否真如自己所報道的那樣，相關售后服務如何全程跟進等等，這些不明確又如何來說服別人？ 想當初，藍哥智洋機構為了做好招商策劃，不斷深入代理商經銷商陣營了解意愿，掌握動向，摸透需求、探究方法，同時抱著市場導向的原則，認真觸摸感知來自終端一線的真實反饋，仔細分析把握來自目標消費的有效需求，團隊上下奔波調研各地，同時結合二十多年的營銷實戰(zhàn)經歷和期間擁有的大量資源，才最終成為招商策劃的成功基礎。 不難看出，這整個過程是非常的艱難，因為市場積壓著大量的同質化產品，如果沒有獨到的手段和創(chuàng)新的方法，不知什么時候就會遭遇滅頂之災。 也經常有些老板打來電話咨詢如何才能成功招商，言談間對自身商品信心百倍，仿佛只差一步到羅馬了，這時候，我則往往會澆上一盆冷水，希望他們能夠冷靜、冷靜再冷靜。 因為憑借我的經驗、感覺和二十多年營銷實戰(zhàn)練就的眼光，他們的產品絕大多數都沒戲唱，不可能吸引別人的注意，也就別再妄想引來資金了，畢竟，這年頭，光有產品是不夠的。 現(xiàn)在，招商是越來越熱了，許多進口紅酒產品從一開始，就想借助全國各區(qū)域經銷商的渠道網絡資源和資金優(yōu)勢來開拓市場，實現(xiàn)快速鋪貨，占領市場，此舉相比自身來運作要節(jié)省大量的人力、財力、物力。 招商熱的興起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項目或產品脫手換取真金白銀來實現(xiàn)公司的正常運轉；另一方面也出于無奈，產品有了，就是沒有市場，自己運作吧，由于不了解行情，風險又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時間越長越不安。 時常聽到某些企業(yè)講參加某某招商會或博覽會，由于策略得當，方法正確，只花了區(qū)區(qū)幾十萬，就招來了幾百萬，上千萬，也有的策劃公司或咨詢公司在公開的媒體上大肆宣講通過自身的創(chuàng)意或顧問式服務，使得原本名不經傳的某某產品一下子獲得了某某會幾千萬訂單云云。原本不起眼的烏鴉突然變成了炙手可熱的金鳳凰，眾多的企業(yè)對此眼饞得不行，多么希望也能一朝農奴翻身得解放啊。 這些東西看多了以后，自己有時覺得也可笑。這不是大玩心跳的感覺嗎？要知道在某某會獲得的意向性合同，到底能否最終兌現(xiàn)尚不說它，能最后成交變?yōu)楝F(xiàn)實的又有多少，在誠信缺失的經濟環(huán)境下，如果光滿足自身的精神愉悅還行，有時候好大喜功打腫臉充胖子的確也是現(xiàn)實氛圍中的被逼無奈。這不，原先鑒訂的厚厚一疊合同可以去翻翻看，到底有幾成是真金白銀到帳的。 現(xiàn)在，以各類招商為代表性的會展經濟以成為蓬勃發(fā)展對企業(yè)極有誘惑力和吸引力的新興產業(yè)，許多生產廠家都想通過小小的會展這四兩撥千金的方式廣交朋友，廣開門路，這沒有錯，但假如把寶都壓在上面，拼命的炒作，大肆的鼓噪，孤注一擲，排除萬難去爭取勝利，恐怕到后來人力、物力、財力化費了不少，最終沒招到多少商，不說，有限的流動資金耗光了，這樣的例子并不少見。 既然是想招商，其實也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根據企業(yè)的自身實際情況和現(xiàn)有資源來充分醞釀，慎重考慮，精打細算。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，以下“五個一”有助于你實現(xiàn)招商成功。 “一個招商機構”，公司要成立一個高層領導掛帥的專門招商機構，在國內知名實戰(zhàn)外腦諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構的指導下，找準方向、找對思路、合理布局，以實戰(zhàn)、實用、實效為原則，以便工作的專業(yè)性、持續(xù)性、靈活性。 “一個成功樣板市場”，樣板市場的成功是招商的基礎，是公司營銷策略合理性的體現(xiàn)，必須成功。 “一份同樣的招商方案”，一份成功的招商方案，除制定嚴格的經銷管理制度外，公司對經銷商的承諾是招商方案的核心內容，承諾主要包括：1.物料承諾2.物質回報3.傳播方案。 “一場有新聞抄作由頭的招商會”（公益化招商會），招商會在開展招商活動的同時，也應該對下一步的經銷商推廣工作形成支持，也就是招商策劃中已經賦予營銷內容，把功利性很強的招商會包裝成公益性的公關活動。 “一部有殺傷力的專題片”，制作一部具有學術色彩的專題片，內容包括專家對產品的推薦、消費者購買情景、服用評價、樣板市場促銷、企業(yè)營銷理念等。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。