進(jìn)口紅酒招商，不用心你就輸！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 寫(xiě)下這個(gè)題目，腦海里禁不住思緒紛飛，很久才平靜下來(lái)，想想曾有多少進(jìn)口紅酒運(yùn)營(yíng)商，當(dāng)初個(gè)個(gè)都好象英雄豪杰似的壯志滿懷，談起自身的產(chǎn)品可是滿懷自信自豪自傲，也正如此，因而對(duì)招商充滿了無(wú)限期盼和希望，遺憾的是，落花有意，流水無(wú)情，絕大多數(shù)的企業(yè)在招商方面左折騰右折騰一陣后，最終都遭遇了滑鐵盧。 真是可惜可嘆可悲又可憐。 招商這東西，可真不是人人都能玩的，不是說(shuō)你有了高品質(zhì)強(qiáng)功效的產(chǎn)品，就能在市場(chǎng)上一帆風(fēng)順?biāo)蚺?，它需要資源的積累、人脈的整合、智慧的豐盈和文化的誘惑，這些，捫心自問(wèn)，短時(shí)間內(nèi)你能達(dá)到嗎？再有，貴公司產(chǎn)品的贏利模式是否具有可復(fù)制性，具體真實(shí)情況是否真如自己所報(bào)道的那樣，相關(guān)售后服務(wù)如何全程跟進(jìn)等等，這些不明確又如何來(lái)說(shuō)服別人？ 想當(dāng)初，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)為了做好招商策劃，不斷深入代理商經(jīng)銷(xiāo)商陣營(yíng)了解意愿，掌握動(dòng)向，摸透需求、探究方法，同時(shí)抱著市場(chǎng)導(dǎo)向的原則，認(rèn)真觸摸感知來(lái)自終端一線的真實(shí)反饋，仔細(xì)分析把握來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)的有效需求，團(tuán)隊(duì)上下奔波調(diào)研各地，同時(shí)結(jié)合二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和期間擁有的大量資源，才最終成為招商策劃的成功基礎(chǔ)。 不難看出，這整個(gè)過(guò)程是非常的艱難，因?yàn)槭袌?chǎng)積壓著大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，如果沒(méi)有獨(dú)到的手段和創(chuàng)新的方法，不知什么時(shí)候就會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)。 也經(jīng)常有些老板打來(lái)電話咨詢?nèi)绾尾拍艹晒φ猩蹋哉勯g對(duì)自身商品信心百倍，仿佛只差一步到羅馬了，這時(shí)候，我則往往會(huì)澆上一盆冷水，希望他們能夠冷靜、冷靜再冷靜。 因?yàn)閼{借我的經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)和二十多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)練就的眼光，他們的產(chǎn)品絕大多數(shù)都沒(méi)戲唱，不可能吸引別人的注意，也就別再妄想引來(lái)資金了，畢竟，這年頭，光有產(chǎn)品是不夠的。 現(xiàn)在，招商是越來(lái)越熱了，許多進(jìn)口紅酒產(chǎn)品從一開(kāi)始，就想借助全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和資金優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場(chǎng)，此舉相比自身來(lái)運(yùn)作要節(jié)省大量的人力、財(cái)力、物力。 招商熱的興起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項(xiàng)目或產(chǎn)品脫手換取真金白銀來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另一方面也出于無(wú)奈，產(chǎn)品有了，就是沒(méi)有市場(chǎng)，自己運(yùn)作吧，由于不了解行情，風(fēng)險(xiǎn)又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時(shí)間越長(zhǎng)越不安。 時(shí)常聽(tīng)到某些企業(yè)講參加某某招商會(huì)或博覽會(huì)，由于策略得當(dāng)，方法正確，只花了區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)，就招來(lái)了幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)，也有的策劃公司或咨詢公司在公開(kāi)的媒體上大肆宣講通過(guò)自身的創(chuàng)意或顧問(wèn)式服務(wù)，使得原本名不經(jīng)傳的某某產(chǎn)品一下子獲得了某某會(huì)幾千萬(wàn)訂單云云。原本不起眼的烏鴉突然變成了炙手可熱的金鳳凰，眾多的企業(yè)對(duì)此眼饞得不行，多么希望也能一朝農(nóng)奴翻身得解放啊。 這些東西看多了以后，自己有時(shí)覺(jué)得也可笑。這不是大玩心跳的感覺(jué)嗎？要知道在某某會(huì)獲得的意向性合同，到底能否最終兌現(xiàn)尚不說(shuō)它，能最后成交變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的又有多少，在誠(chéng)信缺失的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如果光滿足自身的精神愉悅還行，有時(shí)候好大喜功打腫臉充胖子的確也是現(xiàn)實(shí)氛圍中的被逼無(wú)奈。這不，原先鑒訂的厚厚一疊合同可以去翻翻看，到底有幾成是真金白銀到帳的。 現(xiàn)在，以各類(lèi)招商為代表性的會(huì)展經(jīng)濟(jì)以成為蓬勃發(fā)展對(duì)企業(yè)極有誘惑力和吸引力的新興產(chǎn)業(yè)，許多生產(chǎn)廠家都想通過(guò)小小的會(huì)展這四兩撥千金的方式廣交朋友，廣開(kāi)門(mén)路，這沒(méi)有錯(cuò)，但假如把寶都?jí)涸谏厦?，拼命的炒作，大肆的鼓噪，孤注一擲，排除萬(wàn)難去爭(zhēng)取勝利，恐怕到后來(lái)人力、物力、財(cái)力化費(fèi)了不少，最終沒(méi)招到多少商，不說(shuō)，有限的流動(dòng)資金耗光了，這樣的例子并不少見(jiàn)。 既然是想招商，其實(shí)也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況和現(xiàn)有資源來(lái)充分醞釀，慎重考慮，精打細(xì)算。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，以下“五個(gè)一”有助于你實(shí)現(xiàn)招商成功。 “一個(gè)招商機(jī)構(gòu)”，公司要成立一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)掛帥的專(zhuān)門(mén)招商機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)外腦諸如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，找準(zhǔn)方向、找對(duì)思路、合理布局，以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為原則，以便工作的專(zhuān)業(yè)性、持續(xù)性、靈活性。 “一個(gè)成功樣板市場(chǎng)”，樣板市場(chǎng)的成功是招商的基礎(chǔ)，是公司營(yíng)銷(xiāo)策略合理性的體現(xiàn)，必須成功。 “一份同樣的招商方案”，一份成功的招商方案，除制定嚴(yán)格的經(jīng)銷(xiāo)管理制度外，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾是招商方案的核心內(nèi)容，承諾主要包括：1.物料承諾2.物質(zhì)回報(bào)3.傳播方案。 “一場(chǎng)有新聞抄作由頭的招商會(huì)”（公益化招商會(huì)），招商會(huì)在開(kāi)展招商活動(dòng)的同時(shí)，也應(yīng)該對(duì)下一步的經(jīng)銷(xiāo)商推廣工作形成支持，也就是招商策劃中已經(jīng)賦予營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，把功利性很強(qiáng)的招商會(huì)包裝成公益性的公關(guān)活動(dòng)。 “一部有殺傷力的專(zhuān)題片”，制作一部具有學(xué)術(shù)色彩的專(zhuān)題片，內(nèi)容包括專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品的推薦、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情景、服用評(píng)價(jià)、樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念等。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。