企業(yè)最需解決的就是品牌戰(zhàn)略問題！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 做企業(yè)最關鍵的問題是什么？ 很顯然，不應該是以產(chǎn)品為導向，而應以市場為導向。如果是前者，只會沾沾自喜滿足于所謂的技術研發(fā)優(yōu)勢上，而忽略市場效應，而后者則是立足于市場需求，充分挖掘企業(yè)或產(chǎn)品自身的利益點，并最終取得消費認同的最現(xiàn)實做法。 目前，有些企業(yè)成功了，但不知道具體是怎么成功的，究其原因很大層面上是機會主義主導所致，其領頭人憑著自身良好的悟性，敏銳的感覺再加上超強的勇氣，成功的就賺到了第一桶金，但時至今日，類似這樣的成功方法概率只會越來越低。也因此，不少企業(yè)開始關心起自身發(fā)展的戰(zhàn)略來。 實際上，企業(yè)戰(zhàn)略說到底就是在資源與能力與所處的環(huán)境相一致的情況下的一個目標，這個目標是一個企業(yè)的行動綱領。當然，不管你是什么樣類型的企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還是守業(yè)型企業(yè)、是高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，都必須需要制定相應的戰(zhàn)略。 可是許多企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，往往脫離了特定的社會環(huán)境和市場環(huán)境，后腦勺一拍就有所謂的戰(zhàn)略了，更沒有分析行業(yè)所處的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及競爭對手分析。誠然，在很多時候，作為是眾多企業(yè)中一個小小規(guī)模的企業(yè)是絕大部分，通常都會采用跟隨戰(zhàn)略，大的環(huán)境的因素一般不太明顯，這包括國家政策、GDP等，關鍵是得把握一個“勢”，從整體把握行業(yè)的趨勢和機會。 絕大多數(shù)中國企業(yè)壽命是不長的。 為什么呢？ 因為他們沒有意識到自己到底究竟要什么。 改革開放三十多年，中國的企業(yè)愈發(fā)病得不輕，要么垂死掙扎，要么奄奄一息。在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，壽命長不了哪里去。有媒體曾報道，中國的民營企業(yè)平均壽命才2.9歲。真好象一股寒流來襲。 不過，把話說回來，中國企業(yè)，尤其是成長中的企業(yè)為什么死得快呢？ 除了政府主導不力，缺乏公正、公平、公開的有序環(huán)境外，當然經(jīng)濟學家或別的資深人士也許會從產(chǎn)權制度、比較優(yōu)勢、經(jīng)營理念、管理水準等方面深度剖析尋找原因。但在我看來，這未免太專業(yè)太技術太抽象的做法，往往使企業(yè)無所適從，很簡單，關鍵還是要有可操作性。 這幾年，市場群雄逐鹿，風云變幻，各路豪杰前仆后繼，場面上一片喧囂。 作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的領頭人，因業(yè)務關系我曾經(jīng)接觸許多企業(yè)老板，通過實地訪談、考察與調(diào)研，我深深意識到，他們的企業(yè)之所以過一段時間杳無蹤影，曾經(jīng)的豪情萬丈變?yōu)榭湛盏男心遥钜o的是戰(zhàn)略缺失導致的不能迅速融入市場，不能迅速融入社會，其結果只能面臨對手的瘋狂進攻和洶涌蠶食，以至于處處被動，最后被整個吞沒。 很多企業(yè)到了這個時候，產(chǎn)品線已經(jīng)嚴重老化，并且很多產(chǎn)品都是幾年甚至十年前研發(fā)生產(chǎn)的，他們都在努力找尋企業(yè)長遠發(fā)展的方法，經(jīng)營者們整天想著的就是如何向營銷要效益，如何轉變經(jīng)濟增長方式，從多方面挖掘潛力，提高自身的效益。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，中國的企業(yè)大多處于自身規(guī)模小、經(jīng)濟活動的數(shù)量不大、實力不強、企業(yè)的經(jīng)營管理較為簡單、抗風險能力差的境地，很多企業(yè)創(chuàng)建的時間不長，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段。而大型企業(yè)已經(jīng)實施充分分工并實現(xiàn)標準化、通用化管理與人本管理來快速創(chuàng)造財富，中小企業(yè)仍然以求生存為主，充分體現(xiàn)出生計經(jīng)濟的特點。 再說具體一點，就是： 首先，許多行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競爭。上游的生產(chǎn)商，生產(chǎn)基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產(chǎn)品，競爭十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產(chǎn)商的競爭擴展到了下游，導致很多城市都有眾多家銷售公司，市場銷售一片紅海。 其次，很多企業(yè)都是生產(chǎn)主導銷售。產(chǎn)品一般由工廠自行設計、生產(chǎn)，然后在全國自建銷售網(wǎng)絡，或引進加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產(chǎn)品積壓，直接損害現(xiàn)金流，導致很多企業(yè)資金周轉不靈。 還有，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設計，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設計師，并沒有真正滿足市場需求。廠商自己設計、自己生產(chǎn)、自己銷售，從本質(zhì)上講，仍然是一種“前店后廠”的自產(chǎn)自銷模式。由于能力、精力、實力等諸多因素的限制，他們在每一個模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場的需求，仍然靠運氣而定。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，面對經(jīng)濟危機這波寒流和市場競爭的日益加劇，企業(yè)迫切需要真正的實戰(zhàn)營銷專家的指導。因為與超大型企業(yè)相比，絕大部分企業(yè)是弱勢群體，基礎差、底子薄，抗風險能力弱。他們主要是勞動密集型的行業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、專業(yè)化較強，技術水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)能力、沒有核心技術和自主知識產(chǎn)權，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒有定價權和議價能力，沒有市場主導權，無法形成市場壟斷和技術壟斷。 這樣大大小小問題的存在可以說已嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴張。那么，該如何尋求有效的突圍呢？ 事實上，只有通過營銷手段的創(chuàng)新和技術方式的調(diào)整來予以解決。可以這么說，不去跟風、模仿、追隨別人做區(qū)域老大，而要做區(qū)域細分；不要去搶所謂的第一，而應做自身的唯一；不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點上去增加說服力，而應精心策劃獨到的賣點，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當今首先要解決的問題，如果自身的能力解決不了，那就不能再等待觀望，而應主動出擊尋求真正實戰(zhàn)型外腦的幫助了。 當前，從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機構（比如藍哥智洋國際行銷顧問機構）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。 所以，企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結構特點，重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力；運用一切有效資源成為引導本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。