于斐,于斐講師,于斐聯(lián)系方式,于斐培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
45
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
于斐:缺乏獨(dú)到差異化的葡萄酒企業(yè)難以生存!
2016-01-20 43457
缺乏獨(dú)到差異化的葡萄酒企業(yè)難以生存! 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,不少企業(yè)都在苦思冥想,根據(jù)產(chǎn)品的異同點(diǎn)訴求獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式,有的求同存異,有的追求創(chuàng)新,有的猛炒概念,有的廣散廣告,有的力求整合終端資源……   一言以蔽之,大家都希望在日益縮小的份額中攫取一塊豐腴的“肥肉”,抓住絕佳時(shí)機(jī)。在這種大環(huán)境下,差異化市場(chǎng)理念逐漸被眾多企業(yè)家信奉為救世主,但是究竟如何來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)?差異化市場(chǎng)理念如何做到有所為,有所不為?什么境況下實(shí)行,何時(shí)何地實(shí)行……這些細(xì)節(jié)都是值得坐下來(lái)仔細(xì)探討的重大事情,也是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)差異化進(jìn)而最大化創(chuàng)造價(jià)值的根本。 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,葡萄酒企業(yè)生存根本!   曾經(jīng)有許多葡萄酒企業(yè)向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢,近年來(lái)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,好多產(chǎn)品只做一、二年就死了!新興中小企業(yè)則不斷往上擠,競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大。在這樣的背景下,他們不希望成為市場(chǎng)的落伍者,更不愿意被市場(chǎng)所淘汰,因此,希望能夠找到一種差異化的發(fā)展思路,從目前大眾化的營(yíng)銷(xiāo)模式中找到一個(gè)新的定位點(diǎn),從而推動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展。   作為葡萄酒企業(yè),其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較普通,很多都在走一條差異化營(yíng)銷(xiāo)之路——切入葡萄酒專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的強(qiáng)勢(shì)品牌,從而形成品牌、產(chǎn)品、商標(biāo)、利潤(rùn)四位一體的結(jié)構(gòu)?!?   從思路上看,一些企業(yè)希望通過(guò)差異化的市場(chǎng)定位,在行業(yè)中針對(duì)特定市場(chǎng)打造專(zhuān)業(yè)化的品牌,從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出,這是一條通向快速成長(zhǎng)的正確方向,但是,如果繼續(xù)采用一成不變的策略細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位,將企業(yè)品牌打造成與其他企業(yè)相似的專(zhuān)業(yè)品牌的思路,無(wú)疑,沒(méi)有跳出圈子來(lái),存在4個(gè)局限:   一、市場(chǎng)局限。葡萄酒的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)行為和態(tài)度多樣化,市場(chǎng)產(chǎn)品眾多,市場(chǎng)難以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái),需要差異化的市場(chǎng)策略。   二、規(guī)模局限。葡萄酒市場(chǎng)定位與區(qū)隔異常明顯,具有人群特定性和客戶不穩(wěn)定性,企業(yè)要做出規(guī)模,急需差異化的產(chǎn)品定位,以此來(lái)吸引一部分潛在消費(fèi)市場(chǎng),提高整體盈利水平。   三、競(jìng)爭(zhēng)局限。市場(chǎng)中的主打品牌和低端產(chǎn)品,將對(duì)新興企業(yè)帶來(lái)雙重壓力,面對(duì)前有狼后有虎的競(jìng)爭(zhēng)格局,企業(yè)要走創(chuàng)新、差異化道路,擺脫受困局面。   四、機(jī)會(huì)局限。由于市場(chǎng)相對(duì)縮小,抵御風(fēng)險(xiǎn)能力大大下降,企業(yè)因此在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去一部分有利的機(jī)會(huì)。   其實(shí),中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)本身的容量和發(fā)展空間是相當(dāng)可觀的,只是行業(yè)品牌非常分散,營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作體系很粗放,整體競(jìng)爭(zhēng)水平還處于較低的層次,致使葡萄酒企業(yè)仍然在較大的機(jī)會(huì)面前顯得捉襟見(jiàn)肘。就目前而言,企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式非常粗放,基本上屬于依靠模仿推出同質(zhì)化的產(chǎn)品,制定較低的供貨價(jià)格,提供進(jìn)貨返利和年終返利等銷(xiāo)售政策,主要依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)體系,通過(guò)批發(fā)流通體系進(jìn)行廣泛分銷(xiāo)。   模式的陳舊,產(chǎn)品的單一,僅僅依靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng),導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的駕馭能力非常薄弱,其實(shí),企業(yè)完全可以依靠系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作來(lái)提升核心能力,不必通過(guò)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)策略來(lái)運(yùn)營(yíng)。如果在這個(gè)階段定位于單一的功能細(xì)分市場(chǎng),只有同質(zhì)化而忽略差異化,等于過(guò)早將自己局限在有限的市場(chǎng)空間內(nèi),進(jìn)而喪失其他更大容量的市場(chǎng),同時(shí)也會(huì)失去快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。   目前,一些企業(yè)希望全力拓展細(xì)分的功能市場(chǎng)的戰(zhàn)略思路,與是否將企業(yè)品牌作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌并沒(méi)有直接的關(guān)聯(lián),而更多取決于企業(yè)的區(qū)域和渠道拓展戰(zhàn)略,只要在消費(fèi)市場(chǎng)建立完善的區(qū)域差異化分銷(xiāo)體系,合理設(shè)計(jì)差異化區(qū)域渠道分銷(xiāo)結(jié)構(gòu),構(gòu)建核心經(jīng)銷(xiāo)商體系,強(qiáng)化對(duì)各級(jí)分銷(xiāo)渠道和專(zhuān)營(yíng)店終端的掌控能力,就可以推動(dòng)葡萄酒的廣泛分銷(xiāo)覆蓋。這個(gè)階段無(wú)須采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式。   因此,企業(yè)要贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式很重要,重要的是準(zhǔn)確判斷企業(yè)目前所處的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展階段,然后采取最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和運(yùn)作模式。 差異化訴求戰(zhàn)術(shù),葡萄酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)之寶!   由于中小企業(yè)資源受到限制,這個(gè)方面,那個(gè)方面都需要資金來(lái)支撐,它們不可能在資金投入上“一擲千金”。   老總們十分強(qiáng)調(diào)錢(qián)的使用是否到位,十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理,他們最終關(guān)心的是企業(yè)最終是否會(huì)贏利。所以,在整合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角,東拉西扯,要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說(shuō)教,要一針見(jiàn)血,直入根本,要最大限度的吸引眼球,引發(fā)公眾注意力,在促銷(xiāo)活動(dòng)上,主題除了鮮明有賣(mài)點(diǎn)外,事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等等別出心裁、獨(dú)樹(shù)一幟是十分重要的。   著名 品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生曾就“差異化實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作”時(shí)指出,無(wú)論什么性質(zhì)的差異化策略在考慮資源的基礎(chǔ)上,還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客。因?yàn)椋扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),贏得顧客的認(rèn)同。從這個(gè)角度,我們可以把差異化策略歸為兩大類(lèi):運(yùn)作差異化和利益差異化。   運(yùn)作差異化策略包括定位差異化和機(jī)制差異化;利益差異化策略包括動(dòng)機(jī)利益差異化和差別利益差異化。這兩種差異化策略再?gòu)膬蓚€(gè)維度細(xì)分,即需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。這樣,我們就可以從這個(gè)差異化中找到任何所需要的策略了。   著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生還向從北京、上海、深圳、山東等地前來(lái)咨詢學(xué)習(xí)的葡萄酒企業(yè)老板們談了具體的方法:   定位差異化策略。主要包括:品牌定位、行業(yè)角色(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)等。   執(zhí)行差異化策略。主要包括:消費(fèi)者溝通模式差異化(需求導(dǎo)向)和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。   需求差異化策略。主要包括:產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、價(jià)格等差異化(需求導(dǎo)向)以及中間商利益、渠道等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。   個(gè)性差異化策略。主要包括:產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異化(需求導(dǎo)向)以及品牌名稱(chēng)、角色、賣(mài)點(diǎn)等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。   就差異化策略而言,關(guān)鍵在于你問(wèn)卷設(shè)計(jì)水平和座談會(huì)主持人的水平怎樣。問(wèn)卷設(shè)計(jì)一般是企業(yè)的事情,所以要看企業(yè)里負(fù)責(zé)策略的人;座談會(huì)主持一般是調(diào)研公司的事情,主要是看主持人的主持能力。兩者合拍才會(huì)有效。 差異化推廣手法,避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)   但在中國(guó)市場(chǎng)上,許多行業(yè),諸如:飲料行業(yè)、糖煙酒行業(yè)、快速消費(fèi)品等都面臨著同質(zhì)化的問(wèn)題。因此,營(yíng)造一個(gè)與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,形成差異化市場(chǎng)理念是順應(yīng)潮流的發(fā)展模式。   不少葡萄酒企業(yè)尋找差異化策略流于表面,希望通過(guò)會(huì)議討論找到差異化策略,其實(shí),真正的差異化策略來(lái)自市場(chǎng)中。   有家葡萄酒產(chǎn)品的二級(jí)代理商成立時(shí)間不長(zhǎng),剛開(kāi)始也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),但他們?cè)诓町惢呗陨铣晒α?。?dāng)前,葡萄酒存在著二個(gè)現(xiàn)狀:一是品質(zhì)不錯(cuò),價(jià)格貴,多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)不起;二是產(chǎn)品質(zhì)量并沒(méi)有宣傳的好,品質(zhì)不穩(wěn)定,消費(fèi)者有疑慮,處在徘徊觀望的狀態(tài)。   這家公司分析消費(fèi)者對(duì)二種現(xiàn)狀的擔(dān)憂,果斷推出了**葡萄酒,結(jié)果大獲成功。在藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下,其獨(dú)到的“養(yǎng)心、養(yǎng)情、養(yǎng)生活”功效訴求點(diǎn)形成了區(qū)隔于同類(lèi)競(jìng)品的最大差異化,體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特效果,同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)模式上走“專(zhuān)賣(mài)+會(huì)員”的特色渠道,給消費(fèi)者提供一個(gè)人性化的服務(wù)平臺(tái),使人們很容易感覺(jué)到產(chǎn)品具有較高品質(zhì)的保障,讓人信得過(guò),值得青睞,而且價(jià)格比市場(chǎng)中的同類(lèi)競(jìng)品具有優(yōu)勢(shì)。正是公司做到兼顧了二種現(xiàn)象的優(yōu)越之處,所以受到消費(fèi)者接受。   不難看出,葡萄酒同質(zhì)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過(guò)程。很多行業(yè)都面臨著同質(zhì)化的問(wèn)題。   其實(shí),產(chǎn)品同質(zhì)化是企業(yè)一窩蜂的跟進(jìn)獲得成功的產(chǎn)品企業(yè)的最終結(jié)果。因?yàn)樾麻_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)往往第一批吃螃蟹的人看作是塊大蛋糕,而且進(jìn)入門(mén)檻也相對(duì)較低,故頗具誘惑力。再說(shuō),很多行業(yè)一直沒(méi)有一個(gè)健全的領(lǐng)頭羊型的大企業(yè),所以大家就一哄而上,盲目的跟進(jìn),手法一直缺乏創(chuàng)新,更談不上由什么差異化的策略而言。   于是,從產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售,到產(chǎn)品包裝、定位,到廣告內(nèi)容及形式都高度一致。   這樣看來(lái):產(chǎn)品同質(zhì)化是一個(gè)行業(yè)的處在發(fā)展階段的外在表現(xiàn),尚待健全、成熟的機(jī)會(huì)來(lái)臨。隨著葡萄酒行業(yè)的成熟及企業(yè)智商的提高,這種現(xiàn)象可以緩慢減退。隨著國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)逐步向國(guó)際化方向發(fā)展,葡萄酒品牌之間的市場(chǎng)細(xì)分更加理性,大家都掌握不同市場(chǎng)上的生存和發(fā)展規(guī)律,就不會(huì)再出現(xiàn)盲目跟風(fēng)或盲目差異化。 差異化營(yíng)銷(xiāo)重在決策和執(zhí)行到位   決策層面差異化更多是定位的概念,這種差異化貴在持之以恒,勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。例如,**集團(tuán)所生產(chǎn)的系列的品牌定位就是決策層面的差異化。據(jù)了解,**集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是做大做強(qiáng)主業(yè),加快實(shí)施大健康國(guó)際商貿(mào)戰(zhàn)略調(diào)整、實(shí)現(xiàn)特色差異化品牌經(jīng)營(yíng),努力把**集團(tuán)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)最廣,綜合實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)際化大公司。**集團(tuán)董事長(zhǎng)公開(kāi)表示,要充分發(fā)揮**集團(tuán)品牌及整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化**集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)力度,不斷擴(kuò)大**集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)份額,強(qiáng)化對(duì)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)下游終端促銷(xiāo)有效性工作力度,不斷整合集團(tuán)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。   作為國(guó)內(nèi)的大腕企業(yè)“**集團(tuán)”尚且如此,一些正在發(fā)展壯大的中小型葡萄酒企業(yè)更應(yīng)該投入大量的精力和時(shí)間。而中小型葡萄酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該相信自己有魄力,自信自立,不怕自己創(chuàng)新的東西被別人搶著學(xué)去,不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿這個(gè)策略,不因?yàn)閷?duì)手跟進(jìn)而放棄這個(gè)概念。執(zhí)行層面差異化更多是不折不扣的執(zhí)行的概念,這種差異化根據(jù)企業(yè)資源可以隨時(shí)更新,但是要求每個(gè)員工要聽(tīng)從安排,遵守公司的規(guī)章制度。比如,產(chǎn)品功能差異化的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),可以根據(jù)時(shí)機(jī)不斷掌握產(chǎn)品知識(shí),但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略有沖突。 以資源為基礎(chǔ),形成差異化優(yōu)勢(shì)   不管是葡萄酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,還是追隨者,談到差異化必須要充分考慮企業(yè)資源。企業(yè)資源允許的情況才能做差異化,領(lǐng)導(dǎo)者更要如此。資源的利用也有限制條件,不一定所有資源都能形成差異化。考慮四個(gè)方面:消費(fèi)者接受心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣之處、自我企業(yè)的擅長(zhǎng)點(diǎn)、可操作性。   任何一個(gè)方面的條件不具備或者不成熟,很難說(shuō)是有效的差異化。比如,自己獨(dú)有的技術(shù),但同行也已經(jīng)獲得,這種差異化是蒼白無(wú)力的,很難出新、出自己的特色;還有,如果產(chǎn)品不被消費(fèi)者接受至少不認(rèn)可,那么差異化同樣無(wú)從談起。 于斐先生,著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人,中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織(CEEC)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師