低成本營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程,締造企業(yè)市場(chǎng)傳奇!
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐
一、為什么要學(xué)習(xí)低成本營(yíng)銷課程:
在這個(gè)“營(yíng)銷”、“市場(chǎng)”、“競(jìng)爭(zhēng)力”等時(shí)尚詞語(yǔ)滿天飛的時(shí)代,提起營(yíng)銷,總會(huì)讓眾多的企業(yè)及高管又愛(ài)又恨:企業(yè)若生存,就必須有競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)若要有競(jìng)爭(zhēng)力,就必須要做好市場(chǎng),若做好市場(chǎng),就必須會(huì)營(yíng)銷,這是亙古不變的道理!
從這一道理可以得出結(jié)論:企業(yè)若要成就市場(chǎng),關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用“營(yíng)銷”這一手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天,成功利用營(yíng)銷手段運(yùn)作市場(chǎng)成功的例子可謂數(shù)不勝數(shù),但是在這些輝煌的腳下,我們能看到什么呢?“尸橫遍野”“血肉橫流”的中小企業(yè)。
“大品牌、大企業(yè)、大市場(chǎng)”是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì),但并不意味著所有的中小企業(yè)都會(huì)失去生存的空間。關(guān)鍵在于中小企業(yè)要有積極的態(tài)度,以改革求變謀生存的思想,深度思考如何在有限的時(shí)間內(nèi),有效地增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。大的企業(yè)集團(tuán)在聯(lián)合、兼并的過(guò)程中,對(duì)聯(lián)合、兼并的對(duì)象將會(huì)實(shí)行多方位評(píng)估,擇優(yōu)入圍。而中小群體又會(huì)產(chǎn)生優(yōu)劣之分,絕對(duì)弱小的企業(yè)難免出局。
低成本營(yíng)銷,在我看來(lái),就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下,以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào),這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源,洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局,審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用,準(zhǔn)確細(xì)分,以盡快贏得先機(jī),搶占市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售。
如今的中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng),依舊是烽煙四起,企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事,人員更替也是層出不窮,眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路,就成了部分中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。營(yíng)銷,也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。
著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生從事營(yíng)銷行業(yè)二十多年,在經(jīng)過(guò)深刻的反思與探討后總結(jié)出:在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷,價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng),我們究竟如何來(lái)參戰(zhàn)呢?一談到案例,就是可口可樂(lè)、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦,一說(shuō)大師,往往韋爾奇、科特勒,國(guó)際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎?營(yíng)銷概念從4P到6P、8P,又到4C、4R,從細(xì)分再到定位。其實(shí),企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終就2個(gè)字:“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷時(shí),當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷手法時(shí),我們會(huì)覺(jué)得價(jià)格越賣越低,費(fèi)用越來(lái)越大,營(yíng)銷人員抱怨越來(lái)越多,利潤(rùn)越來(lái)越少,管理者壓力越來(lái)越大!那么有沒(méi)有低成本的營(yíng)銷方法呢?
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師官方網(wǎng)站:www.lgzhiyang.com;認(rèn)證微博https://weibo.com/lgzhiyang
為什么許多國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)如入無(wú)人之境?這是因?yàn)椋瑖?guó)際品牌的成功與其閑熟的營(yíng)銷操作技巧密不可分。本課程的意義在于將主講于斐老師20年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)典精華進(jìn)行總結(jié),具有強(qiáng)烈的針對(duì)性,極具表達(dá)力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力,讓每個(gè)中小企業(yè)帶著問(wèn)題來(lái),拿著方案走,上午聽下午用,以其實(shí)用實(shí)戰(zhàn)實(shí)效來(lái)指導(dǎo)更多的中小企業(yè)。
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師授課具備的特質(zhì):
量身定做、對(duì)癥下藥:
徹底摒棄“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的培訓(xùn)模式,更注重企業(yè)的需求、發(fā)展方向,為中小企業(yè)量身定制一系列“低成本營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn)。
新鮮案例加互動(dòng)參與:
案例都是于斐老師實(shí)際操作的經(jīng)典,與許多同類公司拿書本及網(wǎng)絡(luò)上摘抄來(lái)的案例完全不同。而且培訓(xùn)中大大減少了死板的“講”和“聽”的教學(xué)方式,給員工多加入了參與,有問(wèn)有答,互相交流,在互動(dòng)的過(guò)程中,員工遇有不明白問(wèn)題時(shí),可以立即發(fā)問(wèn),這樣可收到更佳的效果。
“短”、“平”、“快”高速有效:
“短”,時(shí)間短:半天時(shí)間搞掂一個(gè)專題,舍棄許多同行的一個(gè)話題講三天的冗長(zhǎng)方法。
“平”,水平高:市場(chǎng)一線出生高手現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練,放棄純理論的培訓(xùn)。
“快”,學(xué)得快:了解企業(yè)員工對(duì)哪方面有較大需求、迫切需要解決哪些方面的困惑,從高度針對(duì)性的地方切入,使他們學(xué)以致用。
六大特點(diǎn)陪伴全程:
“多”:戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合,課程集體爆發(fā)體現(xiàn)
“快”:多年困惑、疑問(wèn),一朝快速了斷
“好”:清晰實(shí)戰(zhàn)定位,幫助持續(xù)獲利
“省”:創(chuàng)導(dǎo)實(shí)踐“低成本營(yíng)銷”,真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”
“高”:親操實(shí)例,獨(dú)到秘訣解析,經(jīng)營(yíng)步步為營(yíng)
“新”:獨(dú)創(chuàng)咨詢式課程,率先創(chuàng)導(dǎo)“低成本、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”營(yíng)銷
君不見,當(dāng)下市場(chǎng)魚龍混雜,許多培訓(xùn)公司或培訓(xùn)大師們都是幾副藥包治百病,翻來(lái)覆去就那么幾個(gè)課程,就那么幾個(gè)案例,就那么幾個(gè)游戲,不管面對(duì)什么樣的企業(yè),什么素質(zhì)的人員,什么樣的環(huán)境,都開同樣的方子,他們往往是:讀過(guò)幾本營(yíng)銷書、聽過(guò)幾次培訓(xùn)課、嘴巴上的“吹噓功夫”還了得,能講幾個(gè)故事,侃幾個(gè)段子,便認(rèn)為自己也算是個(gè)人物,可以給他人傳道授業(yè)解惑了;他們整天混跡于營(yíng)銷培訓(xùn)界,將自己包裝得如科特勒正宗嫡傳關(guān)門弟子一般或仿佛剛從硝煙濃濃的國(guó)際市場(chǎng)上走下,如實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富得一塌糊涂一般,他們先在一些培訓(xùn)網(wǎng)站上搜尋幾十種企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和大綱,請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員或電話銷售的小姐,便開始對(duì)外推廣了,如果他們本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,根據(jù)企業(yè)的不同情況給予針對(duì)性的培訓(xùn)課程倒也無(wú)妨,然而他們根本不遵循培訓(xùn)的原則、流程和把握的環(huán)節(jié),一股腦兒地將相同內(nèi)容輸出給不同的培訓(xùn)對(duì)象,并且在培訓(xùn)中敷衍了事、偷工減料,結(jié)果是讓參加培訓(xùn)人員不僅收效甚微,而且還花費(fèi)了大量的時(shí)間,惹得花了錢的企業(yè)怨聲載道,發(fā)誓再也不做這種冤大頭,花這份冤枉錢了。
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師和他的團(tuán)隊(duì)提出、倡導(dǎo)和實(shí)施企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的"低成本營(yíng)銷"和"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織"理念,就是為了讓眾多中小企業(yè)在當(dāng)今艱難的市場(chǎng)大環(huán)境中提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
有著二十多年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的于斐老師推出了“低成本營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)”課堂,在中華大地將品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)做成了可口美味的大餡餅,徹底摒棄了不管三七二十一的填鴨式教育方法,提出了三階段品牌針對(duì)性培訓(xùn)即:
無(wú)品牌——如何迅速創(chuàng)立自身品牌,
小品牌——如何發(fā)展壯大自身品牌,
大品牌——如何穩(wěn)定管理自身品牌。
以及8大核心課程——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推廣、品牌危機(jī)、品牌診斷、品牌評(píng)估。
二、學(xué)習(xí)低成本營(yíng)銷課程您將得到:
1、認(rèn)識(shí)到低成本營(yíng)銷對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展的重要性;
2、掌握低成本營(yíng)銷的運(yùn)作訣竅實(shí)現(xiàn)銷售提升;
3、營(yíng)銷模式創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲?。?/span>
4、掌握花小錢辦大事的低成本營(yíng)銷組合拳戰(zhàn)術(shù);
5、提升市場(chǎng)殺傷力的5大黃金原則。
三、學(xué)習(xí)低成本營(yíng)銷本課程的對(duì)象:
營(yíng)銷總經(jīng)理、品牌銷售、市場(chǎng)經(jīng)理、主管;
四、講師簡(jiǎn)介:
于斐先生,著名品牌營(yíng)銷專家,美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),中國(guó)《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十年的營(yíng)銷生涯,成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織(CEEC)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。
▲第一部分:中小企業(yè)不能賣貨的困惑
1、低成本營(yíng)銷的最佳爆發(fā)點(diǎn)
2、人人參與營(yíng)銷——人人積極營(yíng)銷
3、“打土豪、分田地”的營(yíng)銷啟示
4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售
5、先知先覺(jué)還是后知后覺(jué)
6、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣
▲第二部分:造成中小企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的原因
1、中小企業(yè)營(yíng)銷感冒癥和并發(fā)癥
2、營(yíng)銷中的動(dòng)態(tài)平衡原理
3、最佳商業(yè)模式選擇路徑
4、誘導(dǎo)市場(chǎng)的組合拳
5、訴求不準(zhǔn),概念不新的悲劇
6、情感互動(dòng)中的困惑
▲第三部分:激烈競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)藍(lán)海
1、第一還是唯一
2、文化還是需求
3、價(jià)格還是價(jià)值
4、特點(diǎn)還是賣點(diǎn)
▲第四部分:低成本營(yíng)銷的運(yùn)用
1、低成本營(yíng)銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
2、概念的運(yùn)用
3、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo)
4、“根據(jù)地”建設(shè)
5、營(yíng)銷與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別
6、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
7、低成本營(yíng)銷市場(chǎng)操作10大法則
8、贏家制勝戰(zhàn)略
▲第五部分:低成本的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略
1、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新——
銷量增倍的6個(gè)“1”
淡季如何變旺季
2、低成本營(yíng)銷創(chuàng)新——
多快好省的招商法則
商業(yè)模式的排他性
“三專模式”的最佳出路
3、低成本營(yíng)銷促銷創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略——
主題事件促銷
生動(dòng)人文促銷
差異需求促銷
實(shí)施手段差異化營(yíng)銷
實(shí)施市場(chǎng)差異化營(yíng)銷
4、低成本營(yíng)銷品牌創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略——
形神兼?zhèn)鋳Z市場(chǎng)
“戰(zhàn)斗營(yíng)銷”
“娛樂(lè)營(yíng)銷”
“黃色營(yíng)銷”
于斐先生,著名品牌營(yíng)銷專家,美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),中國(guó)《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十年的營(yíng)銷生涯,成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織(CEEC)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。
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