善于借勢(shì)：中小企業(yè)有效生存的成功哲學(xué)！

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

有時(shí)想想也很奇怪，一些原本讀書(shū)不多的老板，事業(yè)上卻總能風(fēng)生水起；相反，有些出身海歸，聰明絕頂?shù)睦习咫m然企業(yè)生產(chǎn)著高科技產(chǎn)品，享受著政府各種各樣的優(yōu)惠，但在市場(chǎng)上卻始終被動(dòng)，茍延殘喘，真是郁悶啊。

前些日子，有家著名財(cái)經(jīng)媒體對(duì)我進(jìn)行專(zhuān)訪，期間聊起一個(gè)有趣現(xiàn)象，這就是我所在城市的新區(qū)留學(xué)生工業(yè)園，幾年下來(lái)，許許多多的海歸人士在各級(jí)政府的支持下，創(chuàng)辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號(hào)的企業(yè)，但遺憾的是，很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)去了，這些企業(yè)不僅沒(méi)有滿(mǎn)園春色、百花齊放，相反，大多都在垂死掙扎、奄奄一息，為什么？

不了解市場(chǎng)需求、不熟悉商業(yè)模式、不明白品牌營(yíng)銷(xiāo)，而只有自以為是津津樂(lè)道眉飛色舞的技術(shù)、技術(shù)還是技術(shù)。誠(chéng)然，你想把好的技術(shù)滿(mǎn)足市場(chǎng)造福社會(huì)，但關(guān)鍵的是，你知道消費(fèi)者到底真正想要什么嗎？你的技術(shù)再好，不能夠產(chǎn)業(yè)化，又有什么意義呢？說(shuō)起來(lái)，這些海歸精英只要講起產(chǎn)品的技術(shù)、工藝和功能是志在必得，但一談起市場(chǎng)的有效需求和產(chǎn)品的品牌價(jià)值，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們?cè)S多人都未長(zhǎng)大。

怎么辦？必須要借勢(shì)借力。

事實(shí)上，在商界，借勢(shì)是一門(mén)有效的求存圖變哲學(xué)。

古人治天下講求“法、術(shù)、勢(shì)”三者結(jié)合。所謂“勢(shì)”即指外部的各種有利條件。借勢(shì)生存即指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于弱勢(shì)的中小企業(yè)依靠一個(gè)有特殊價(jià)值和豐富資源的平臺(tái)“勢(shì)”來(lái)求得生存，并得以快速發(fā)展。在中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，借勢(shì)生存不失為其實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。

借勢(shì)生存本質(zhì)上是一種合作，是尋求利益共贏。

現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以經(jīng)常看到這樣的場(chǎng)景，差不多的企業(yè)、差不多的產(chǎn)品、差不多的老板，為什么在市場(chǎng)上左右沖殺拼搏一陣后，有的收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？原先的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相反，企業(yè)的命運(yùn)也正在日薄西山，一日不如一日。

其實(shí)，關(guān)鍵不在于別的，在于人！在于老板的心態(tài)和最終的決心。

風(fēng)云變幻，大浪淘沙，下面這個(gè)故事想必大家都很熟悉。

劉備出道到諸葛亮出山之前，基本上是一無(wú)所有。他的兵少得可憐，打點(diǎn)小仗就要向人家借兵；他沒(méi)有自己的根據(jù)地，就像無(wú)頭蒼蠅，東邊碰碰，西邊撞撞，一下子依附這個(gè)，一下子又投奔那個(gè)，五易其主，四失妻子；他沒(méi)有像樣的成功，只打了幾次小仗，等到要與袁術(shù)、呂布、曹操這些重量級(jí)人物交鋒時(shí)，就傻了眼；他的名氣也不大，袁術(shù)就極為不屑地說(shuō)：“術(shù)生年以來(lái)，不聞天下有劉備。”然而，就是這樣一個(gè)要啥沒(méi)啥的人，卻在《隆中對(duì)》戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，按照諸葛亮設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略步驟行事，鬧出了一個(gè)像模像樣的蜀國(guó)，造成了三分天下有其一的氣候。這不能不使人深切地感到，明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，正確的戰(zhàn)略措施，對(duì)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)、壯大力量、發(fā)展自己具有極端重要的意義。

如何確定戰(zhàn)略目標(biāo)，如何正確實(shí)施這一目標(biāo)，《隆重對(duì)》給了我們?cè)S多有益的啟示：

一、定戰(zhàn)略。人應(yīng)有遠(yuǎn)大的志向和堅(jiān)忍不拔的意志。這一點(diǎn)十分重要。如果一個(gè)人沒(méi)有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，就像扶不起來(lái)的阿斗，再好的戰(zhàn)略也等于零，這種人不值得輔佐。劉備盡管自起兵以來(lái)，一路坎坷，總不那么順當(dāng)，但卻從不悲觀泄氣，始終懷抱澄清宇內(nèi)，解救人民之志不改。諸葛亮十分看重劉備這一志向，在和盤(pán)托出自己的戰(zhàn)略構(gòu)想之前，首先了解的就是劉備的志向：“愿聞將軍之志?！碑?dāng)聽(tīng)到劉備志在興復(fù)漢室，“欲伸大義于天下”時(shí)，這才鄭重其事地向劉備描繪了為他設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

二，判形勢(shì)。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。自古以來(lái)，不謀全局者不足謀一役。人們的活動(dòng)，總是在一定的歷史條件下，一定的客觀環(huán)境里進(jìn)行的，無(wú)不受當(dāng)時(shí)條件和環(huán)境的制約。只有對(duì)這些條件和環(huán)境了然于胸，才有可能把握大勢(shì)，實(shí)行正確的方針，采取正確的行動(dòng)。諸葛亮首先向劉備分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)，“今曹已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。”不可以同他正面沖撞。“孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可為援而不可圖也。”對(duì)他也只能聯(lián)合，互為支援，而不可打他的主意。可以下手的地方有兩個(gè)，一個(gè)是荊州，一個(gè)是益州。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳、會(huì)，西通巴、蜀，益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，真是用武的好場(chǎng)所，建功立業(yè)的好地方。幾句話，把當(dāng)時(shí)中國(guó)的整個(gè)局勢(shì)分析得明白透徹，真使人有撥云見(jiàn)日之感，下一步應(yīng)采取的措施也就順理成章了。

　　三，建據(jù)點(diǎn)。用現(xiàn)在的行話來(lái)說(shuō)，就是要有自己的市場(chǎng)。諸葛亮建議，先取荊州為家，后取西川建基業(yè)。有了這個(gè)根據(jù)地，再實(shí)行以下政策步驟，“西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理”，把根據(jù)地建設(shè)好了，把自己的事辦好了，根基打牢了，同周邊關(guān)系融洽了，自己的事業(yè)就會(huì)發(fā)展，力量就會(huì)壯大，就能形成鼎足之勢(shì)，“然后可圖中原也”。

　　四，抓機(jī)遇。在群雄并起，諸侯爭(zhēng)斗的年代，形勢(shì)變幻莫測(cè)，機(jī)遇稍縱即逝。認(rèn)識(shí)機(jī)遇，抓住機(jī)遇，才能占據(jù)主動(dòng)。諸葛亮在《隆中對(duì)》中，充分展現(xiàn)了這種抓機(jī)遇的思想。首先，分析了劉備的強(qiáng)項(xiàng)，用現(xiàn)在時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，就是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。”在群雄并爭(zhēng)中，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。其次，在機(jī)遇面前，要當(dāng)仁不讓。荊州是戰(zhàn)略要地，但其主不能守，“是殆天所以資將軍”；益州是好地方，但劉璋暗弱，應(yīng)當(dāng)將其納入自己囊中。再次，密切關(guān)注時(shí)局的變化，不失時(shí)機(jī)地及時(shí)出手。

　　五，用英才。諸葛亮在《隆中對(duì)》分析形勢(shì)時(shí)，一開(kāi)始就指出，“自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟然克紹，非唯天時(shí)，抑亦人謀也。”特別強(qiáng)調(diào)了智謀的極端重要性，人才的極端重要性。劉備半生顛簸，“而功業(yè)毫無(wú)成就”，一個(gè)主要原因，就是勇氣有余而智慧不足，缺乏英才輔佐。在隆中，劉備第一次向諸葛亮求教時(shí)，承認(rèn)自己“智術(shù)淺短，迄無(wú)所就”，希望諸葛亮“開(kāi)其愚而拯其厄，實(shí)為萬(wàn)幸”。在聽(tīng)了諸葛亮的謀劃藍(lán)圖后，劉備感到頓開(kāi)茅塞，如撥云霧而睹青天，立即拜請(qǐng)諸葛亮出山相助，“其意甚誠(chéng)”。事后，劉備也深有感慨地說(shuō)：“孤有孔明，猶魚(yú)之有水也”。

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，在工作中會(huì)經(jīng)常接觸到各種各樣的老板，有的張狂，有的內(nèi)斂，有的低調(diào)，有的高調(diào)。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業(yè)成功的秘訣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品之所以在市場(chǎng)上吃香，企業(yè)遭遇追捧，其實(shí)質(zhì)是善于借勢(shì)借力營(yíng)銷(xiāo)工作做得好。

要知道，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦營(yíng)銷(xiāo)做得好，那則是相當(dāng)?shù)暮谩６鵂I(yíng)銷(xiāo)工作具體該怎樣做呢？作為一個(gè)系統(tǒng)性的工作，光靠企業(yè)自身的資源和實(shí)際情況，是很難擔(dān)起此等重量的。何況照一些企業(yè)照老板的話說(shuō)，壓根兒缺乏營(yíng)銷(xiāo)基因，不知道如何把握市場(chǎng)的脈搏和行業(yè)的變化。怎么辦？

很簡(jiǎn)單，借勢(shì)借力、整合資源，尋找好的實(shí)戰(zhàn)型外腦唄。

的確，許多老板有感于自身的不足，他們認(rèn)同優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型外腦的價(jià)值，通過(guò)雙方友好的交往和攜手并進(jìn)，最終獲得了良好的市場(chǎng)收益，那真是皆大歡喜的事。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)這幾年服務(wù)的客戶(hù)，整個(gè)發(fā)展正呈現(xiàn)“健康態(tài)”、“年輕態(tài)”，非常的有生機(jī)和活力就是一個(gè)充分的證明。

但不可否認(rèn)的是，在現(xiàn)實(shí)生活中，總有一些企業(yè)，因?yàn)閷?duì)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)缺乏了解，思想上又長(zhǎng)不大，依靠自身的能力又解決不了企業(yè)和產(chǎn)品存在的各種各樣的問(wèn)題，特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)分不清，價(jià)值與價(jià)格弄不明白，策略與戰(zhàn)略搞不懂，于是主觀上總想“揩油”，處心積慮的想從有名的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)那邊最好不花錢(qián)就能學(xué)到真經(jīng)，完全忽視別人的心血付出。

此外，還有的企業(yè)預(yù)想中的免費(fèi)取經(jīng)在得到咨詢(xún)機(jī)構(gòu)否定后，尤其是其內(nèi)心真實(shí)用意被人洞穿后，便會(huì)假心假意畫(huà)餅充饑似的空洞許諾什么等市場(chǎng)做到一定程度時(shí)，可以給股份、銷(xiāo)售提成、利潤(rùn)提成等等，其實(shí)，說(shuō)一千道一萬(wàn)，有這樣心態(tài)的企業(yè)絕對(duì)是做不了大事，做不成什么事情的。

在著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來(lái)，等待他們的不會(huì)是什么幸運(yùn)和機(jī)遇，有道是眼界決定境界，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)薄弱后勁乏力沒(méi)有借勢(shì)想法的老板，說(shuō)他的企業(yè)能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。相反，暗淡的命運(yùn)和莫測(cè)的前景引發(fā)的長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法排遣的懊惱會(huì)跟隨著他，這樣的企業(yè)是絕對(duì)沒(méi)有希望的，但這又能怪誰(shuí)呢？

真誠(chéng)的勸導(dǎo)企業(yè)老板，你的核心就是要發(fā)展，你的本質(zhì)就是要?jiǎng)?chuàng)新。如果自身乏力，又怎能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋中乘風(fēng)破浪呢？你希望機(jī)會(huì)結(jié)果換來(lái)的是風(fēng)險(xiǎn)，你想收獲“龍種”結(jié)果等來(lái)的是“跳蚤”，教訓(xùn)是何等深刻。找準(zhǔn)找對(duì)好一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富資源豐厚的實(shí)戰(zhàn)型優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，就是給自己添加動(dòng)力，事半功倍。有眼光的企業(yè)才會(huì)達(dá)到一個(gè)高度，否則，企業(yè)思想上長(zhǎng)不大，吃虧的是自己，相信我，沒(méi)錯(cuò)的。

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授，中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。

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