于斐老師與他的定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)

走近著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師的培訓(xùn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他的培訓(xùn)課程上，會(huì)一次又一次的爆發(fā)雷鳴般的掌聲，也會(huì)一次又一次的發(fā)出愉悅的歡笑，是的，這就是于斐老師的培訓(xùn)，以豐富的詳實(shí)的實(shí)戰(zhàn)案例貼近企業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題的視角贏得一次又一次掌聲，也在寓教于樂(lè)中贏得一次又一次的歡笑。

其實(shí)，能在次次培訓(xùn)中取得這樣好的效果是也不易的。

二十多年前，于斐老師從一個(gè)營(yíng)銷人員做起，一步一個(gè)腳印的憑借自己的實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)的敏銳感覺(jué)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于國(guó)企、民企、外企，做到了銷售標(biāo)兵、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等一個(gè)又一個(gè)更高的職位，也經(jīng)常在企業(yè)內(nèi)部給其他崗位的同事進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，這樣的特殊經(jīng)歷應(yīng)該說(shuō)在國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)行業(yè)是絕無(wú)僅有的，也是為什么于斐老師的培訓(xùn)能直達(dá)企業(yè)最根本問(wèn)題，幫助企業(yè)解決燃眉之急的原因，正因?yàn)樵跔I(yíng)銷市場(chǎng)上的豐富經(jīng)歷，讓越來(lái)越多的企業(yè)慕名找到于斐老師來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。

要說(shuō)真正踏入培訓(xùn)行業(yè)，要從2004年說(shuō)起，當(dāng)于斐老師離開(kāi)熟悉的營(yíng)銷崗位建立起了藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)時(shí)，有的人也發(fā)出了疑問(wèn)，在營(yíng)銷行業(yè)做的好好的，為什么轉(zhuǎn)行呢？

其實(shí)，在于斐老師看來(lái)，算轉(zhuǎn)行，也不算轉(zhuǎn)行，他認(rèn)為是變換了一種方式可以幫助更多的企業(yè)，以前在一家企業(yè)，只能幫助自己的公司做好營(yíng)銷，而做起了營(yíng)銷咨詢，可以幫助更多的企業(yè)解決更多的問(wèn)題，更充滿挑戰(zhàn)性。

起初的一兩次培訓(xùn)，于斐老師也僅僅是作為幫助行業(yè)單位進(jìn)行的，可沒(méi)想到效果是出奇的好，接受培訓(xùn)的學(xué)員都覺(jué)得受益良多，這讓于斐老師認(rèn)識(shí)到，為企業(yè)做培訓(xùn)一樣可以改變企業(yè)的現(xiàn)狀，解決企業(yè)的問(wèn)題，而且自己對(duì)市場(chǎng)的敏銳感覺(jué)和20多年的豐富經(jīng)驗(yàn)不正是最好的教科書(shū)嗎？

于是，在做營(yíng)銷咨詢的同時(shí)，對(duì)于培訓(xùn)于斐老師也根據(jù)自己的特色提出了最符合企業(yè)需要的培訓(xùn)方式——為企業(yè)量身定做培訓(xùn)方案，而不是照本宣科拿著講義背書(shū)。

因?yàn)?，在于斐老師遇到的不少企業(yè)都吃過(guò)培訓(xùn)的虧。由于不了解講師的實(shí)際情況，看著頭銜挺多，學(xué)位挺高就貿(mào)貿(mào)然請(qǐng)到企業(yè)做培訓(xùn)，結(jié)果一場(chǎng)培訓(xùn)下來(lái)發(fā)現(xiàn)上了當(dāng)，一堂嘻嘻哈哈的課下來(lái)，企業(yè)要解決的問(wèn)題一點(diǎn)沒(méi)解決，白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián)。

所以，幾年來(lái)，于斐老師一直倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點(diǎn)或者說(shuō)需求點(diǎn)和差異性，不強(qiáng)求培訓(xùn)體系的死板、教條，而是通過(guò)不同的培訓(xùn)對(duì)象設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論等，多方面對(duì)學(xué)員的主觀能動(dòng)性進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如對(duì)基層營(yíng)銷人員，手把手教導(dǎo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的步驟、方法與技巧，對(duì)營(yíng)銷中高層，全面講解營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計(jì)，甚至采用一對(duì)一的方式，讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人單獨(dú)面對(duì)我們，把企業(yè)遇到的問(wèn)題或是打算告訴我們，摒棄空洞、抽象的說(shuō)教式培訓(xùn)，積極實(shí)行為客戶帶來(lái)增值效果的個(gè)性化定制實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn)。

于斐老師通過(guò)自己豐富而有效的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)出如下經(jīng)驗(yàn)：

度身定做——實(shí)效性

每個(gè)企業(yè)如同每個(gè)人一樣，都有自己不同的個(gè)性特點(diǎn)。企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問(wèn)題，如他們通過(guò)培訓(xùn)要解決什么難題，這些難題是不是核心問(wèn)題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達(dá)預(yù)計(jì)的培訓(xùn)效果；企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者希望由培訓(xùn)來(lái)傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開(kāi)展的怎樣等等方面。

企業(yè)匯聚了四面八方的人，受教育的程度、學(xué)習(xí)的理解力等都不一樣，培訓(xùn)講師必須根據(jù)企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題設(shè)計(jì)解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過(guò)表格、工具、制度等的實(shí)際運(yùn)用達(dá)到提高相關(guān)技能的方法和途徑，使員工掌握解決問(wèn)題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說(shuō)的“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。

有實(shí)效的培訓(xùn)應(yīng)該能夠及時(shí)解決企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的難題，通過(guò)培訓(xùn)將一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成具有相當(dāng)戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使企業(yè)達(dá)到組織管理協(xié)調(diào)、人員調(diào)配順暢、分工協(xié)同有序。

生動(dòng)活潑——實(shí)戰(zhàn)性

在企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)過(guò)程中，安排一些能夠開(kāi)啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例，選擇本地、本企業(yè)的案例，案例越貼近員工越有感染力、發(fā)生的時(shí)間越近越好，同時(shí)要求培訓(xùn)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬和討論等互動(dòng)方法，以此來(lái)增強(qiáng)員工的參與解決問(wèn)題的積極性，使員工在快樂(lè)的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固。

學(xué)以致用——實(shí)用性

企業(yè)的員工經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，在日常工作中時(shí)結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，避免了平時(shí)的錯(cuò)誤習(xí)慣，工作的安排就會(huì)更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，通過(guò)培訓(xùn)后的考核讓員工“溫故而知新”，使他們潛移默化地運(yùn)用到工作之中，同時(shí)輔之于競(jìng)賽結(jié)合的方式，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容，開(kāi)展工作競(jìng)賽，如銷售競(jìng)賽，生產(chǎn)競(jìng)賽等活動(dòng)，這樣他們的工作效率也會(huì)有大幅度的提高。

總之,正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出的那樣，企業(yè)的人員培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期性工作，培訓(xùn)無(wú)處不在。新員工加入、工作崗位的變化、技術(shù)的改進(jìn)等等都促使我們必須進(jìn)行培訓(xùn)，使企業(yè)由上至下形成統(tǒng)一的觀念：培訓(xùn)并不是年輕員工的專利，讓員工明白一個(gè)共識(shí)——“活到老、學(xué)到老”。企業(yè)應(yīng)該積極鼓勵(lì)所有員工，無(wú)論任何年紀(jì)，都應(yīng)視“不斷學(xué)習(xí)”為目標(biāo)，如此能讓大家了解并熟悉企業(yè)的歷史及文化，爭(zhēng)取了最大限度地形成普遍的價(jià)值認(rèn)同。

持之以恒——持續(xù)性

企業(yè)的人員培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期性工作，培訓(xùn)無(wú)處不在。新員工加入、工作崗位的變化、技術(shù)的改進(jìn)等等都促使我們必須進(jìn)行培訓(xùn)，使企業(yè)由上至下形成統(tǒng)一的觀念：培訓(xùn)并不是年輕員工的專利，讓員工明白一個(gè)共識(shí)——“活到老、學(xué)到老”。企業(yè)應(yīng)該積極鼓勵(lì)所有員工，無(wú)論任何年紀(jì)，都應(yīng)視“不斷學(xué)習(xí)”為目標(biāo)，如此能讓大家了解并熟悉企業(yè)的歷史及文化，爭(zhēng)取了最大限度地形成普遍的價(jià)值認(rèn)同。

但是目前的中國(guó)，培訓(xùn)成為了一個(gè)行業(yè)，隨著現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)異軍突起，在過(guò)去的10多年里涌現(xiàn)出很多倍受推崇的知名培訓(xùn)師，他們?cè)诤团嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作以及為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)的過(guò)程中所表現(xiàn)出的責(zé)任和專業(yè)度，是我們非常欽佩的；接受過(guò)他們培訓(xùn)的企業(yè)，也在老師的傳授和教誨中獲取了很多企業(yè)成長(zhǎng)所需要的資源和營(yíng)養(yǎng)，應(yīng)該說(shuō)：在中國(guó)的企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，有這些優(yōu)秀的咨詢師或者是培訓(xùn)師的功勞和奉獻(xiàn)。
    同時(shí)我們也看到，有很多人發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)慢慢走向明星產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，眼紅于培訓(xùn)師日進(jìn)斗金的高額回報(bào)，本身素質(zhì)達(dá)不到為人師表和傳業(yè)解惑的水平，卻也極其功利的混入到這個(gè)行業(yè)里，搞的現(xiàn)在的培訓(xùn)師隊(duì)伍良莠不齊，甚至也敗壞了整個(gè)行業(yè)的名聲。說(shuō)這類培訓(xùn)師是很有自我推銷意識(shí)的，適宜的炒作有利于促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，但講師的品牌不是炒出來(lái)的，更多的是做出來(lái)的。講師的個(gè)人品牌不是人為設(shè)計(jì)的形象，或者絢麗的包裝、時(shí)髦的口號(hào)，或者以虛飾掩蓋真實(shí)的本質(zhì)。包裝炒作成風(fēng)的勢(shì)頭目前在培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越猛，有的講師年紀(jì)輕輕講過(guò)幾堂課就自稱是某某領(lǐng)域的專家；有的聽(tīng)過(guò)一節(jié)課，拿到一紙結(jié)業(yè)證書(shū)就號(hào)稱是×××注冊(cè)專家，甚至×××國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練、參加幾次培訓(xùn)辦就標(biāo)榜MBA、EMBA云云。

大肆的包裝炒作這一點(diǎn)不但被剛出道的講師所追捧，就連目前國(guó)內(nèi)很有名氣的培訓(xùn)講師也對(duì)此甚為看重，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域培訓(xùn)很有知名度的講師現(xiàn)在就驟然搖身一變成博士了，上升之快讓人驚嘆。適宜的包裝炒作本無(wú)可厚非，但是如果過(guò)了火，與實(shí)際的課程質(zhì)量偏離的太多，與客戶的期望值反差過(guò)大，就得不償失了。

一位卓越的培訓(xùn)導(dǎo)師在某一個(gè)方面或者是某一領(lǐng)域有強(qiáng)人之處，要么是理論層面，要么是戰(zhàn)略層面，要么是實(shí)戰(zhàn)層面，這類培訓(xùn)師既有豐富的理論知識(shí)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生在應(yīng)邀前往北京、上海、成都、昆明等地的大型企業(yè)為部門(mén)經(jīng)理以上人員進(jìn)行品牌營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)，使人深深的感到，作為一名品牌營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外，還應(yīng)具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)橹挥袚碛辛素S富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能對(duì)國(guó)內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過(guò)程有清晰的脈絡(luò)和解析，使學(xué)員對(duì)企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個(gè)問(wèn)題時(shí)的小背景，再到思維過(guò)程、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過(guò)程中的知識(shí)，從而從理論和具體案例上發(fā)散開(kāi)來(lái)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導(dǎo)。還有無(wú)論是面對(duì)中層還是高層學(xué)員，授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要。

于斐老師王牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)部分課程綱要

  ▲第一部分：中小企業(yè)不能賣(mài)貨的困惑
1、低成本營(yíng)銷的最佳爆發(fā)點(diǎn)
2、人人參與營(yíng)銷——人人積極營(yíng)銷
3、“打土豪、分田地”的營(yíng)銷啟示
4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售
5、先知先覺(jué)還是后知后覺(jué)
6、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣(mài)
  ▲第二部分：造成中小企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的原因
1、中小企業(yè)營(yíng)銷感冒癥和并發(fā)癥
2、營(yíng)銷中的動(dòng)態(tài)平衡原理
3、最佳商業(yè)模式選擇路徑
4、誘導(dǎo)市場(chǎng)的組合拳
5、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲劇
6、情感互動(dòng)中的困惑
  ▲第三部分：激烈競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)藍(lán)海
1、第一還是唯一
2、文化還是需求
3、價(jià)格還是價(jià)值
4、特點(diǎn)還是賣(mài)點(diǎn)
  ▲第四部分：低成本營(yíng)銷的運(yùn)用
1、低成本營(yíng)銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
2、概念的運(yùn)用
3、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo)
4、“根據(jù)地”建設(shè)
5、營(yíng)銷與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別
6、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
7、低成本營(yíng)銷市場(chǎng)操作10大法則
8、贏家制勝戰(zhàn)略
  ▲第五部分：低成本的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略
1、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新——
銷量增倍的6個(gè)“1”
淡季如何變旺季
2、低成本營(yíng)銷創(chuàng)新——
多快好省的招商法則
商業(yè)模式的排他性
“三專模式”的最佳出路
3、低成本營(yíng)銷促銷創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略——
主題事件促銷
生動(dòng)人文促銷

差異需求促銷
實(shí)施手段差異化營(yíng)銷

實(shí)施市場(chǎng)差異化營(yíng)銷
4、低成本營(yíng)銷品牌創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略——
形神兼?zhèn)鋳Z市場(chǎng)

“戰(zhàn)斗營(yíng)銷”

“娛樂(lè)營(yíng)銷”

“情色營(yíng)銷”

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。

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